OpenText là một công ty phần mềm doanh nghiệp của Canada, tập trung quản lý thông tin doanh nghiệp trong suốt vòng đời của thông tin. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý nội dung doanh nghiệp, quản lý tài liệu và hồ sơ, quản trị thông tin, cộng tác, cùng các công cụ vận hành đám mây và CNTT, được cung cấp qua cả mô hình tại chỗ và SaaS. Công ty hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp thông qua các đội ngũ công nghệ doanh nghiệp, dịch vụ chuyên nghiệp, thành công khách hàng, vận hành đám mây, với các cơ hội nghề nghiệp gắn liền với những lĩnh vực này.
Giám đốc phát triển đối tác dịch vụ chuyên nghiệp cấp cao (tiếng Anh và tiếng Bồ Đào Nha)
Dẫn dắt tăng trưởng Dịch vụ chuyên nghiệp thông qua đối tác của OpenText bằng cách mở rộng doanh số do đối tác tạo ra và tác động. Xây dựng chiến lược đồng bán với các đối tác công nghệ, tư vấn, SAP và đám mây để hỗ trợ khách hàng chuyển đổi số.
Mô tả
- Tăng doanh thu Dịch vụ chuyên nghiệp bằng cách phát triển nguồn cơ hội với các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu và khu vực, đối tác SAP, nhà cung cấp dịch vụ đám mây và liên minh tư vấn.
- Xây dựng chiến lược đồng bán có thể lặp lại và kế hoạch tiếp cận thị trường chung nhằm tăng tỷ lệ đính kèm dịch vụ và số lượng hợp đồng.
- Đưa Dịch vụ chuyên nghiệp vào các cơ hội từ sớm, bao gồm các lĩnh vực đám mây, SAP, AI, hiện đại hóa, di chuyển hệ thống và dịch vụ được quản lý.
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng của đối tác, nhóm liên minh, bộ phận bán phần mềm và lãnh đạo triển khai để thực hiện kế hoạch tài khoản chiến lược.
- Thiết lập và quản lý quy tắc phối hợp nhằm đồng bộ các nhóm, hạn chế xung đột kênh và hỗ trợ kết quả chung.
- Đóng gói và quảng bá các dịch vụ như Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services và AI Innovation Services.
- Theo dõi nguồn cơ hội, dự báo đóng góp doanh thu và chủ trì các buổi đánh giá kinh doanh để củng cố trách nhiệm giải trình và tăng trưởng liên tục.
- Tăng cường hợp tác với các đối tác chiến lược trên toàn thế giới và giúp khách hàng đạt được kết quả kinh doanh đáng kể.
Yêu cầu
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán Dịch vụ chuyên nghiệp, bán phần mềm doanh nghiệp, bán hàng qua đối tác, quan hệ liên minh, tư vấn hoặc phát triển kinh doanh.
- Thành thạo cả tiếng Anh và tiếng Bồ Đào Nha.
- Biết tiếng Tây Ban Nha là một lợi thế.
- Có thành tích bán hàng thành công cùng hoặc thông qua các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu hoặc khu vực, đối tác trong hệ sinh thái SAP, nhà cung cấp dịch vụ đám mây hoặc tổ chức tư vấn.
- Hiểu biết vững chắc về đồng bán, chiến lược đính kèm dịch vụ, nguồn cơ hội do đối tác tạo ra và mô hình cung cấp Dịch vụ chuyên nghiệp.
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan trong tổ chức đối tác, bán hàng, liên minh và dịch vụ.
- Có khả năng xây dựng kế hoạch tài khoản chiến lược, xác định cơ hội tăng trưởng và đạt mục tiêu doanh thu.
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và quản lý quan hệ tốt.
- Có kinh nghiệm hỗ trợ chuyển đổi đám mây, chương trình SAP RISE hoặc S/4HANA, dịch vụ AI, dịch vụ được quản lý hoặc sáng kiến quản lý thông tin là một lợi thế.
Phúc lợi
- Gói phúc lợi hỗ trợ sức khỏe thể chất, tinh thần và tài chính.
- Cơ hội nhận lương biến đổi và hoa hồng đối với các vị trí đủ điều kiện.
- Chế độ nghỉ phép.
- Thời gian nghỉ có hưởng lương.
- Điều chỉnh hợp lý trong quá trình nộp hồ sơ và tuyển dụng.
- Cơ hội việc làm bình đẳng và môi trường làm việc hòa nhập.