OpenText on kanadalainen yritysohjelmistoihin keskittyvä yritys, joka hallinnoi liiketoimintatietoa sen koko elinkaaren ajan. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa yrityssisällön hallinta, asiakirjojen ja tallenteiden hallinta, tietohallinto, yhteistyöratkaisut sekä pilvi- ja IT-toimintojen työkalut, joita tarjotaan sekä paikallisesti asennettavina että SaaS-malleina. Yritys palvelee asiakkaitaan yritysteknologian, asiantuntijapalveluiden, asiakasmenestyksen sekä pilvitoimintojen tiimien avulla, ja uramahdollisuudet liittyvät näihin alueisiin.
Senior Professional Services -kumppanikehityksen myyntijohtaja (englanti ja portugali)
Johda OpenTextin Professional Services -palveluiden kumppanivetoista kasvua lisäämällä kumppaneiden hankkimia ja edistämiä myyntejä. Rakenna yhteismyyntistrategioita teknologiakumppaneiden, konsulttiyritysten, SAP-kumppaneiden ja pilvipalveluntarjoajien kanssa asiakkaiden digitaalisen muutoksen tueksi.
Yhdysvallat107 800 $ – 161 600 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: portugaliAsiakaskumppaniMyyntiKuvaus
- Kasvata Professional Services -palveluiden liikevaihtoa kehittämällä myyntiputkea globaalien ja alueellisten järjestelmäintegraattorien, SAP-kumppaneiden, pilvipalveluntarjoajien ja konsultointikumppanien kanssa.
- Luo toistettavia yhteismyyntistrategioita ja yhteisiä markkinoillemenosuunnitelmia palveluiden liittämisen ja tilausten lisäämiseksi.
- Tuo Professional Services mukaan varhaisessa vaiheessa mahdollisuuksiin, jotka liittyvät pilvipalveluihin, SAPiin, tekoälyyn, modernisointiin, migraatioon ja hallinnoituihin palveluihin.
- Tee yhteistyötä kumppanien myyjien, kumppanuustiimien, ohjelmistomyynnin ja toimitusjohtajien kanssa strategisten asiakassuunnitelmien toteuttamiseksi.
- Määritä ja hallinnoi yhteistyösääntöjä, jotta tiimit toimivat linjassa, kanavakonfliktit vähenevät ja yhteiset tulokset toteutuvat.
- Paketoi ja markkinoi palveluita, kuten Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services ja AI Innovation Services.
- Seuraa myyntiputkea, ennusta liikevaihto-osuutta ja johda liiketoimintakatsauksia, jotka vahvistavat vastuunkantoa ja jatkuvaa kasvua.
- Vahvista yhteistyötä strategisten kumppaneiden kanssa maailmanlaajuisesti ja auta asiakkaita saavuttamaan merkittäviä liiketoimintatuloksia.
Vaatimukset
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus Professional Services -palveluiden myynnistä, yritysohjelmistojen myynnistä, kumppanimyynnistä, kumppanuuksista, konsultoinnista tai liiketoiminnan kehittämisestä.
- Sujuva englannin ja portugalin kielen taito.
- Espanjan kielen taito katsotaan eduksi.
- Näyttöä menestyksekkäästä myynnistä globaalien tai alueellisten järjestelmäintegraattorien, SAP-ekosysteemin kumppaneiden, pilvipalveluntarjoajien tai konsultointiorganisaatioiden kanssa tai niiden kautta.
- Vahva ymmärrys yhteismyynnistä, palveluiden liittämisstrategioista, kumppanien tuottamasta myyntiputkesta ja Professional Services -palveluiden toimitusmalleista.
- Kokemusta johtotason suhteiden rakentamisesta ja vaikuttamisesta kumppani-, myynti-, kumppanuus- ja palveluorganisaatioiden sidosryhmiin.
- Kyky laatia strategisia asiakassuunnitelmia, tunnistaa kasvumahdollisuuksia ja saavuttaa liikevaihtotavoitteet.
- Vahvat viestintä-, neuvottelu-, esiintymis- ja suhteidenhallintataidot.
- Kokemus pilvipalveluihin siirtymisen, SAP RISE- tai S/4HANA-ohjelmien, tekoälypalveluiden, hallinnoitujen palveluiden tai tiedonhallinnan hankkeiden tukemisesta katsotaan eduksi.
Edut
- Etupaketti, joka tukee fyysistä, henkistä ja taloudellista hyvinvointia.
- Muuttuva palkkio ja provisiomahdollisuudet niihin oikeutetuissa tehtävissä.
- Vuosiloma.
- Palkallinen vapaa.
- Kohtuulliset mukautukset hakemus- ja rekrytointiprosessin aikana.
- Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet ja osallistava työyhteisö.