OpenText je kanadská spoločnosť vyvíjajúca podnikový softvér zameraný na správu firemných informácií počas celého ich životného cyklu. Jej portfólio zahŕňa podnikové riadenie obsahu, správu dokumentov a záznamov, riadenie informačnej správy, spoluprácu a nástroje pre cloudové a IT operácie, ktoré poskytuje v lokálnych aj SaaS modeloch. Spoločnosť podporuje firemných zákazníkov prostredníctvom tímov pre podnikové technológie, profesionálne služby, úspech klientov a cloudové operácie, pričom pracovné príležitosti súvisia s týmito oblasťami.
Senior manažér rozvoja partnerstiev v oblasti profesionálnych služieb (angličtina a portugalčina)
Viesť rast profesionálnych služieb prostredníctvom partnerov rozširovaním predaja získaného a ovplyvneného partnermi. Budovať stratégie spoločného predaja s technologickými, poradenskými, SAP a cloudovými partnermi na podporu digitálnej transformácie zákazníkov.
Popis
- Zvyšovať príjmy z profesionálnych služieb budovaním obchodného portfólia s globálnymi a regionálnymi systémovými integrátormi, partnermi SAP, poskytovateľmi cloudových služieb a poradenskými alianciami.
- Vytvárať opakovateľné stratégie spoločného predaja a spoločné plány uvedenia na trh s cieľom zvýšiť zapojenie služieb a počet uzavretých obchodov.
- Zapájať profesionálne služby už v počiatočných fázach obchodných príležitostí týkajúcich sa cloudu, SAP, umelej inteligencie, modernizácie, migrácie a riadených služieb.
- Spolupracovať s predajcami partnerov, aliančnými tímami, predajcami softvéru a vedúcimi pracovníkmi v oblasti poskytovania služieb pri realizácii strategických plánov pre zákaznícke účty.
- Nastavovať a spravovať pravidlá spolupráce s cieľom zosúladiť tímy, obmedziť konflikty medzi predajnými kanálmi a podporiť spoločné výsledky.
- Pripravovať a propagovať služby, ako sú Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services a AI Innovation Services.
- Sledovať obchodné príležitosti, prognózovať príspevok k príjmom a viesť obchodné hodnotenia, ktoré posilňujú zodpovednosť a ďalší rast.
- Posilňovať spoluprácu so strategickými partnermi na celom svete a pomáhať zákazníkom dosahovať významné obchodné výsledky.
Požiadavky
- Aspoň osem rokov skúseností s predajom profesionálnych služieb, podnikového softvéru, partnerským predajom, alianciami, poradenstvom alebo rozvojom podnikania.
- Plynulá znalosť angličtiny aj portugalčiny.
- Znalosť španielčiny je výhodou.
- Preukázateľné úspechy v predaji so systémovými integrátormi alebo prostredníctvom nich, či už globálnymi alebo regionálnymi, s partnermi ekosystému SAP, poskytovateľmi cloudových služieb alebo poradenskými organizáciami.
- Dobrá znalosť spoločného predaja, stratégií zapájania služieb, obchodných príležitostí získaných partnermi a modelov poskytovania profesionálnych služieb.
- Skúsenosti s budovaním vzťahov s vedúcimi pracovníkmi a ovplyvňovaním zainteresovaných strán v partnerských, predajných, aliančných a servisných organizáciách.
- Schopnosť vytvárať strategické plány pre zákaznícke účty, identifikovať príležitosti na rast a plniť príjmové ciele.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie, prezentačné a vzťahové zručnosti.
- Skúsenosti s podporou cloudovej transformácie, programov SAP RISE alebo S/4HANA, služieb umelej inteligencie, riadených služieb alebo iniciatív v oblasti správy informácií sú výhodou.
Benefity
- Balík výhod podporujúci fyzickú, emocionálnu a finančnú pohodu.
- Variabilná odmena a provízie pre pozície, na ktoré sa vzťahujú.
- Nárok na dovolenku.
- Platené voľno.
- Primerané úpravy počas podávania žiadosti a náborového procesu.
- Rovnaké pracovné príležitosti a inkluzívne pracovisko.