OpenText ialah syarikat perisian perusahaan dari Kanada yang memberi tumpuan kepada pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kerjasama, serta alat operasi awan dan IT yang disediakan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan, serta operasi awan, dengan peluang kerjaya yang sejajar dengan bidang-bidang ini.
Eksekutif Pengembangan Mitra Layanan Profesional Senior (Bahasa Inggris dan Portugis)
Pimpin pertumbuhan Layanan Profesional melalui mitra OpenText dengan memperluas penjualan yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi mitra. Bangun strategi penjualan bersama mitra teknologi, konsultasi, SAP, dan cloud untuk mendukung transformasi digital pelanggan.
Deskripsi
- Tingkatkan pendapatan Layanan Profesional dengan mengembangkan pipeline bersama integrator sistem global dan regional, mitra SAP, penyedia cloud, serta aliansi konsultasi.
- Buat strategi penjualan bersama yang dapat diterapkan berulang kali dan rencana pemasaran bersama untuk meningkatkan keterikatan layanan dan pemesanan.
- Libatkan Layanan Profesional sejak awal dalam peluang yang mencakup cloud, SAP, AI, modernisasi, migrasi, dan layanan terkelola.
- Bekerja sama dengan tim penjualan mitra, tim aliansi, tim penjualan perangkat lunak, dan pemimpin pengiriman layanan untuk menjalankan rencana akun strategis.
- Tetapkan dan kelola aturan keterlibatan untuk menyelaraskan tim, membatasi konflik saluran, dan mendukung hasil bersama.
- Kemas dan promosikan layanan seperti Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services, dan AI Innovation Services.
- Pantau pipeline, buat prakiraan kontribusi pendapatan, dan pimpin tinjauan bisnis yang memperkuat akuntabilitas serta pertumbuhan berkelanjutan.
- Perkuat kolaborasi dengan mitra strategis di seluruh dunia dan bantu pelanggan mencapai hasil bisnis yang signifikan.
Persyaratan
- Pengalaman minimal delapan tahun dalam penjualan Layanan Profesional, penjualan perangkat lunak untuk perusahaan, penjualan melalui mitra, aliansi, konsultasi, atau pengembangan bisnis.
- Fasih berbahasa Inggris dan Portugis.
- Kemampuan berbahasa Spanyol menjadi nilai tambah.
- Rekam jejak keberhasilan penjualan bersama atau melalui integrator sistem global maupun regional, mitra ekosistem SAP, penyedia cloud, atau organisasi konsultasi.
- Pemahaman kuat tentang penjualan bersama, strategi keterikatan layanan, pipeline yang dihasilkan mitra, dan model penyampaian Layanan Profesional.
- Pengalaman membangun hubungan dengan eksekutif dan memengaruhi pemangku kepentingan di organisasi mitra, penjualan, aliansi, dan layanan.
- Mampu menyusun rencana akun strategis, mengidentifikasi peluang pertumbuhan, dan mencapai sasaran pendapatan.
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan pengelolaan hubungan yang kuat.
- Pengalaman mendukung transformasi cloud, program SAP RISE atau S/4HANA, layanan AI, layanan terkelola, atau inisiatif pengelolaan informasi menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Paket manfaat yang mencakup kesejahteraan fisik, emosional, dan finansial.
- Peluang memperoleh bayaran variabel dan komisi untuk posisi yang memenuhi syarat.
- Hak cuti tahunan.
- Cuti berbayar.
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran dan perekrutan.
- Kesempatan kerja yang setara dan lingkungan kerja yang inklusif.