OpenText е канадска компания за корпоративен софтуер, фокусирана върху управлението на бизнес информация през целия ѝ жизнен цикъл. Портфолиото ѝ включва управление на корпоративно съдържание, управление на документи и записи, управление на информационното управление, съвместна работа, както и инструменти за облачни и ИТ операции, предлагани както в локални, така и в SaaS модели. Компанията подпомага бизнес клиентите си чрез екипи за корпоративни технологии, професионални услуги, успех на клиентите и облачни операции, като възможностите за кариера са свързани с тези области.
Старши ръководител по развитие на партньорствата за професионални услуги (английски и португалски)
Ръководи растежа на професионалните услуги чрез партньори, като разширява продажбите, генерирани или повлияни от тях. Изгражда стратегии за съвместни продажби с технологични, консултантски, SAP и облачни партньори в подкрепа на дигиталната трансформация на клиентите.
Описание
- Увеличава приходите от професионални услуги чрез развитие на потенциални сделки с глобални и регионални системни интегратори, SAP партньори, доставчици на облачни услуги и консултантски съюзи.
- Създава повтаряеми стратегии за съвместни продажби и общи планове за излизане на пазара, за да увеличи присъединяването на услуги към сделките и сключените договори.
- Включва професионалните услуги на ранен етап във възможности, свързани с облачни услуги, SAP, изкуствен интелект, модернизация, миграция и управлявани услуги.
- Работи с търговските екипи на партньорите, алиансите, продажбите на софтуер и ръководителите по предоставяне на услуги за изпълнението на стратегически планове за клиентски сметки.
- Определя и управлява правила за ангажиране, които съгласуват екипите, ограничават конфликтите между каналите и подкрепят общите резултати.
- Пакетира и популяризира услуги като Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services и AI Innovation Services.
- Проследява потенциалните сделки, прогнозира приноса към приходите и ръководи бизнес прегледи, които засилват отчетността и устойчивия растеж.
- Засилва сътрудничеството със стратегически партньори по целия свят и помага на клиентите да постигат значими бизнес резултати.
Изисквания
- Най-малко осем години опит в продажбите на професионални услуги, корпоративен софтуер, партньорски продажби, алианси, консултантска дейност или бизнес развитие.
- Свободно владеене на английски и португалски език.
- Владеенето на испански език е предимство.
- Доказан успех в продажбите съвместно със или чрез глобални и регионални системни интегратори, SAP партньори, доставчици на облачни услуги или консултантски организации.
- Задълбочено разбиране на съвместните продажби, стратегиите за включване на услуги към сделките, потенциалните сделки, генерирани от партньори, и моделите за предоставяне на професионални услуги.
- Опит в изграждането на отношения с ръководители и оказването на влияние върху заинтересовани страни в партньорски, търговски, алиансни и сервизни организации.
- Умение за разработване на стратегически планове за клиентски сметки, откриване на възможности за растеж и постигане на целите за приходи.
- Отлични комуникационни, преговорни, презентационни и умения за управление на взаимоотношения.
- Опит в подкрепата на облачна трансформация, програми SAP RISE или S/4HANA, услуги с изкуствен интелект, управлявани услуги или инициативи за управление на информацията е предимство.
Придобивки
- Пакет от придобивки за физическо, емоционално и финансово благополучие.
- Променливо възнаграждение и възможности за комисиони за позициите, за които са приложими.
- Право на отпуск.
- Платен отпуск.
- Разумни улеснения по време на кандидатстването и процеса по подбор.
- Равни възможности за заетост и приобщаваща работна среда.