OpenText on Kanada ettevõtte tarkvarafirma, mis keskendub äriteabe haldamisele kogu selle elutsükli vältel. Ettevõtte tooteportfelli kuuluvad muu hulgas ettevõtte sisu haldus, dokumentide ja arvestusdokumentide haldus, teabehaldus, koostöö ning pilve- ja IT-toimingute tööriistad, mida pakutakse nii kohapeal paigaldatavate lahenduste kui ka SaaS-mudelitena. Ettevõte toetab ärikliente ettevõtte tehnoloogia, professionaalsete teenuste, kliendiedu ja pilvetoimingute meeskondade kaudu ning karjäärivõimalused on seotud nende valdkondadega.
Senior Professional Servicesi partnerarenduse müügijuht (inglise ja portugali keel)
Juhi OpenTexti Professional Servicesi partneripõhist kasvu, suurendades partnerite algatatud ja mõjutatud müüki. Loo ühismüügi strateegiaid tehnoloogia-, konsultatsiooni-, SAP- ja pilvepartneritega, et toetada klientide digipööret.
Kirjeldus
- Kasvata Professional Servicesi käivet, arendades müügivõimalusi üleilmsete ja piirkondlike süsteemiintegraatorite, SAP-partnerite, pilveteenuse pakkujate ja konsultatsioonipartneritega.
- Loo korduvaid ühismüügi strateegiaid ja ühiseid turuleminekuplaane teenuste lisamüügi ning tellimuste suurendamiseks.
- Too Professional Services varakult võimalustesse, mis hõlmavad pilve, SAPi, tehisintellekti, moderniseerimist, migratsiooni ja hallatud teenuseid.
- Tee koostööd partnerite müügiesindajate, liitude meeskondade, tarkvaramüügi ja tarnejuhtidega, et ellu viia strateegilisi kliendiplaane.
- Määra ja halda koostööreegleid, et viia meeskonnad kooskõlla, vähendada kanalikonflikte ja toetada ühiseid tulemusi.
- Koosta teenusepakette ja turunda selliseid teenuseid nagu Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services ja AI Innovation Services.
- Jälgi müügivõimalusi, prognoosi käibepanust ja juhi äriülevaateid, mis tugevdavad vastutustunnet ja jätkuvat kasvu.
- Tugevda koostööd strateegiliste partneritega kogu maailmas ning aita klientidel saavutada märkimisväärseid äritulemusi.
Nõuded
- Vähemalt kaheksa aastat kogemust Professional Servicesi müügi, ettevõttetarkvara müügi, partnerimüügi, liitude, konsultatsiooni või äriarenduse alal.
- Inglise ja portugali keele sujuv valdamine.
- Hispaania keele oskus tuleb kasuks.
- Eduka müügitöö kogemus üleilmsete või piirkondlike süsteemiintegraatorite, SAPi ökosüsteemi partnerite, pilveteenuse pakkujate või konsultatsiooniorganisatsioonidega või nende kaudu.
- Ühismüügi, teenuste lisamüügi strateegiate, partnerite loodud müügivõimaluste ja Professional Servicesi tarne mudelite põhjalik tundmine.
- Kogemus suhete loomisel tippjuhtidega ning sidusrühmade mõjutamisel partneri-, müügi-, liidu- ja teenuseorganisatsioonides.
- Oskus koostada strateegilisi kliendiplaane, leida kasvuvõimalusi ja saavutada käibe-eesmärke.
- Head suhtlus-, läbirääkimis-, esinemis- ja suhete haldamise oskused.
- Pilveülemineku, SAP RISE'i või S/4HANA programmide, tehisintellekti teenuste, hallatud teenuste või teabehalduse algatuste toetamise kogemus tuleb kasuks.
Hüved
- Hüvitiste pakett, mis toetab füüsilist, emotsionaalset ja rahalist heaolu.
- Muutuvtasu ja komisjonitasu võimalused ametikohtadel, mille puhul need kehtivad.
- Puhkuseõigus.
- Tasustatud vaba aeg.
- Mõistlikud kohandused kandideerimis- ja värbamisprotsessi ajal.
- Võrdsed töövõimalused ja kaasav töökeskkond.