OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
Responsabile senior dello sviluppo dei partner per i servizi professionali (inglese e portoghese)
Guida la crescita dei servizi professionali di OpenText tramite i partner, ampliando le vendite generate e influenzate da questi ultimi. Sviluppa strategie di vendita congiunta con partner tecnologici, di consulenza, SAP e cloud per sostenere la trasformazione digitale dei clienti.
Descrizione
- Aumentare i ricavi dei servizi professionali sviluppando opportunità con integratori di sistemi globali e regionali, partner SAP, fornitori cloud e alleanze di consulenza.
- Creare strategie replicabili di vendita congiunta e piani comuni di go-to-market per incrementare l’adozione dei servizi e le vendite.
- Presentare i servizi professionali fin dalle prime fasi delle opportunità che riguardano cloud, SAP, IA, modernizzazione, migrazione e servizi gestiti.
- Collaborare con i team commerciali dei partner, i team alleanze, le vendite software e i responsabili dell’erogazione per realizzare piani per account strategici.
- Definire e gestire le regole di collaborazione per coordinare i team, limitare i conflitti di canale e sostenere risultati condivisi.
- Raggruppare e promuovere servizi quali Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services e AI Innovation Services.
- Monitorare la pipeline, prevedere il contributo ai ricavi e guidare le revisioni aziendali che rafforzano la responsabilità e la crescita continua.
- Rafforzare la collaborazione con partner strategici in tutto il mondo e aiutare i clienti a raggiungere risultati aziendali significativi.
Requisiti
- Almeno otto anni di esperienza nella vendita di servizi professionali, software aziendale o tramite partner, nelle alleanze, nella consulenza o nello sviluppo commerciale.
- Ottima conoscenza dell’inglese e del portoghese.
- La conoscenza dello spagnolo è considerata un vantaggio.
- Esperienza di vendita di successo con o tramite integratori di sistemi globali o regionali, partner dell’ecosistema SAP, fornitori cloud o società di consulenza.
- Solida conoscenza della vendita congiunta, delle strategie di adozione dei servizi, della pipeline generata dai partner e dei modelli di erogazione dei servizi professionali.
- Esperienza nella creazione di relazioni con dirigenti e nell’influenzare gli stakeholder delle organizzazioni partner, commerciali, alleanze e servizi.
- Capacità di sviluppare piani per account strategici, individuare opportunità di crescita e raggiungere gli obiettivi di ricavo.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, presentazione e gestione delle relazioni.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella trasformazione cloud, nei programmi SAP RISE o S/4HANA, nei servizi di IA, nei servizi gestiti o nelle iniziative di gestione delle informazioni.
Benefit
- Pacchetto di benefit che copre il benessere fisico, emotivo e finanziario.
- Retribuzione variabile e opportunità di provvigione per i ruoli idonei.
- Diritto alle ferie.
- Permessi retribuiti.
- Accomodamenti ragionevoli durante il processo di candidatura e selezione.
- Pari opportunità di lavoro e ambiente inclusivo.