OpenText je kanadska tvrtka za poslovni softver usmjerena na upravljanje poslovnim informacijama tijekom njihova cijelog životnog ciklusa. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje poslovnim sadržajem, upravljanje dokumentima i zapisima, upravljanje informacijama, suradnju te alate za poslovanje u oblaku i IT operacije, koji se nude u lokalnim i SaaS modelima. Tvrtka poslovne korisnike podržava kroz timove za poslovnu tehnologiju, profesionalne usluge, uspjeh klijenata te operacije u oblaku, a prilike za karijeru povezane su s tim područjima.
Viši izvršni voditelj razvoja partnerstava za profesionalne usluge (engleski i portugalski)
Voditi rast profesionalnih usluga putem partnera širenjem prodaje koju partneri pokreću i na koju utječu. Razvijati strategije zajedničke prodaje s tehnološkim, konzultantskim, SAP i pružateljima usluga u oblaku kako bi se podržala digitalna transformacija korisnika.
Opis
- Povećavati prihode od profesionalnih usluga razvojem prodajnog portfelja s globalnim i regionalnim sistemskim integratorima, SAP partnerima, pružateljima usluga u oblaku i konzultantskim savezima.
- Izrađivati ponovljive strategije zajedničke prodaje i zajedničke planove izlaska na tržište kako bi se povećalo uključivanje usluga i broj ugovorenih poslova.
- Uključivati profesionalne usluge u ranoj fazi prodajnih prilika povezanih s oblakom, SAP-om, umjetnom inteligencijom, modernizacijom, migracijom i upravljanim uslugama.
- Surađivati s prodajnim timovima partnera, savezničkim timovima, prodajom softvera i voditeljima isporuke na provedbi strateških planova za korisničke račune.
- Postavljati i upravljati pravilima suradnje radi usklađivanja timova, ograničavanja sukoba prodajnih kanala i podrške zajedničkim rezultatima.
- Oblikovati i promovirati usluge kao što su Launch, Boost, AMP, Cloud Factory, SAP Launch for Content, Managed Services i AI Innovation Services.
- Pratiti prodajni portfelj, prognozirati doprinos prihodima i voditi poslovne preglede koji jačaju odgovornost i daljnji rast.
- Jačati suradnju sa strateškim partnerima diljem svijeta i pomagati korisnicima u postizanju značajnih poslovnih rezultata.
Zahtjevi
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji profesionalnih usluga, poslovnog softvera, partnerskoj prodaji, savezima, konzultantskom radu ili razvoju poslovanja.
- Tečno znanje engleskog i portugalskog jezika.
- Poznavanje španjolskog jezika prednost je.
- Dokazani uspjesi u prodaji s globalnim ili regionalnim sistemskim integratorima ili putem njih, SAP partnerima, pružateljima usluga u oblaku ili konzultantskim organizacijama.
- Dobro razumijevanje zajedničke prodaje, strategija uključivanja usluga, prodajnog portfelja koji stvaraju partneri i modela isporuke profesionalnih usluga.
- Iskustvo u izgradnji odnosa s rukovoditeljima i utjecanju na dionike u partnerskim, prodajnim, savezničkim i uslužnim organizacijama.
- Sposobnost izrade strateških planova za korisničke račune, prepoznavanja prilika za rast i ostvarivanja ciljeva prihoda.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke, prezentacijske i međuljudske vještine.
- Iskustvo u podršci transformaciji u oblak, programima SAP RISE ili S/4HANA, uslugama umjetne inteligencije, upravljanim uslugama ili inicijativama upravljanja informacijama prednost je.
Pogodnosti
- Paket pogodnosti koji obuhvaća fizičku, emocionalnu i financijsku dobrobit.
- Varijabilna plaća i mogućnosti provizije za radna mjesta koja ispunjavaju uvjete.
- Pravo na godišnji odmor.
- Plaćeni dopust.
- Razumna prilagodba tijekom prijave i procesa zapošljavanja.
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i uključivo radno okruženje.