OpenText هي شركة كندية لبرمجيات المؤسسات تركز على إدارة معلومات الأعمال طوال دورة حياتها. تشمل محفظة الشركة إدارة المحتوى المؤسسي، وإدارة المستندات والسجلات، وحوكمة المعلومات، والتعاون، وأدوات العمليات السحابية وتقنية المعلومات، ويتم تقديمها من خلال نماذج داخلية ونماذج البرمجيات كخدمة (SaaS). وتدعم الشركة عملاءها من الشركات عبر فرق التكنولوجيا المؤسسية، والخدمات المهنية، ونجاح العملاء، وعمليات السحابة، مع فرص مهنية تتماشى مع هذه المجالات.
تنفيذي أول لتطوير الشراكات في الخدمات المهنية (بالإنجليزية والبرتغالية)
قيادة نمو الخدمات المهنية عبر الشركاء لدى OpenText من خلال توسيع المبيعات التي يستقطبها الشركاء أو يؤثرون فيها. بناء استراتيجيات البيع المشترك مع شركاء التكنولوجيا والاستشارات وSAP والسحابة لدعم التحول الرقمي للعملاء.
الولايات المتحدة107,800 US$ – 161,600 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: البرتغاليةالمبيعاتشريك العميلالوصف
- زيادة إيرادات الخدمات المهنية عبر بناء مسار فرص مع شركات تكامل الأنظمة العالمية والإقليمية، وشركاء SAP، ومزودي الخدمات السحابية، وتحالفات الاستشارات.
- إنشاء استراتيجيات متكررة للبيع المشترك وخطط مشتركة لدخول السوق لزيادة إرفاق الخدمات وحجوزاتها.
- طرح الخدمات المهنية في مرحلة مبكرة من الفرص المرتبطة بالسحابة وSAP والذكاء الاصطناعي والتحديث والترحيل والخدمات المُدارة.
- العمل مع فرق مبيعات الشركاء والتحالفات ومبيعات البرمجيات وقادة التسليم لتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية.
- وضع قواعد التعامل وإدارتها لمواءمة الفرق والحد من تعارض القنوات ودعم النتائج المشتركة.
- تجميع خدمات مثل Launch وBoost وAMP وCloud Factory وSAP Launch for Content والخدمات المُدارة وخدمات ابتكار الذكاء الاصطناعي والترويج لها.
- متابعة مسار الفرص وتوقع مساهمة الإيرادات وقيادة مراجعات الأعمال التي تعزز المساءلة والنمو المستمر.
- تعزيز التعاون مع الشركاء الاستراتيجيين حول العالم ومساعدة العملاء على تحقيق نتائج أعمال مهمة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات الخدمات المهنية أو برمجيات المؤسسات أو مبيعات الشركاء أو التحالفات أو الاستشارات أو تطوير الأعمال.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والبرتغالية.
- تُعد إجادة اللغة الإسبانية ميزة إضافية.
- سجل ناجح في البيع بالتعاون مع شركات تكامل الأنظمة العالمية أو الإقليمية أو عبرها، أو مع شركاء منظومة SAP أو مزودي الخدمات السحابية أو مؤسسات الاستشارات.
- فهم قوي للبيع المشترك واستراتيجيات إرفاق الخدمات ومسار الفرص الذي ينشئه الشركاء ونماذج تقديم الخدمات المهنية.
- خبرة في بناء علاقات مع القيادات التنفيذية والتأثير في أصحاب المصلحة ضمن مؤسسات الشركاء والمبيعات والتحالفات والخدمات.
- القدرة على وضع خطط استراتيجية للحسابات وتحديد فرص النمو وتحقيق أهداف الإيرادات.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض وإدارة العلاقات.
- تُعد الخبرة في دعم التحول السحابي أو برامج SAP RISE أو S/4HANA أو خدمات الذكاء الاصطناعي أو الخدمات المُدارة أو مبادرات إدارة المعلومات ميزة إضافية.
المزايا
- حزمة مزايا تشمل الصحة البدنية والنفسية والرفاه المالي.
- فرص للأجور المتغيرة والعمولات للأدوار المؤهلة.
- استحقاق الإجازة.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- توفير التسهيلات المعقولة خلال التقديم وعملية التوظيف.
- تكافؤ فرص العمل وبيئة عمل شاملة.