水務與污水處理營運維護業務拓展經理——美國西部
負責 Inframark 在美國西部的水務與污水處理營運維護業務拓展。管理市政案件競標、提案、合約續約及客戶關係。
說明
- 制定區域計畫，爭取競爭對手的客戶，並向新的市政機關和產業推廣外包服務。
- 梳理目標客戶的決策流程，以及關鍵決策者和影響者。
- 與客戶決策者和利害關係人建立並維護關係。
- 為 RFP、RFQ 和公開招標機會準備提案、提供定價建議，並協助組成專案團隊。
- 與營運團隊合作處理合約續約。
- 管理完整的業務拓展週期，並協調內部資源以推進商機。
- 達成或超越區域營收目標，同時維持標準或更高的毛利率。
- 透過客戶關係、拓展人脈、主動聯繫和市場研究發掘潛在專案。
- 追蹤影響營運維護業務的市場趨勢。
- 協助潛在客戶對接 Inframark 內部專家提供的解決方案。
- 協調法務、財務、安全、法遵、營運和人力資源部門。
- 在平面設計和文案團隊的支援下主導提案策略。
- 在 CRM 系統中維護商機管道和銷售預測。
- 向管理階層更新影響所負責產品或市場的業務狀況。
- 協調行銷和促銷活動，包括廣告、評論媒體、會議、特別銷售及附屬權利。
- 參加投標前活動和現場會議。
- 以專業且引人投入的方式簡報提案。
- 支援專案啟動，並確認提案承諾已履行。
- 了解現有合約的續約條款。
- 遵守公司健康與安全程序。
職位要求
- 在市政市場取得成功的經歷，並有與市政人員和民選官員合作的經驗。
- 擁有運用顧問式銷售方法取得成功的紀錄。
- 具有與顧問合作及建立倡議合作關係的經驗。
- 具備水務與污水處理系統、基礎建設及公共工程基礎建設的實務知識。
- 具備出色的業務拓展、商機評估和顧問式銷售能力。
- 人際互動和溝通能力優秀，包括能向組織各階層的技術及非技術對象說明技術概念。
- 熟練使用 CRM 平台、複雜試算表、資料庫和簡報軟體。
- 熟練使用 Microsoft Excel、Word 和 PowerPoint。
- 願意在負責區域內出差拜訪客戶、參加產業活動並支援專案爭取。
- 具備學士學位及至少 10 年相關經驗。
- 優先考慮持有專業工程師（P.E.）認證者，但非必要。
- 約 30% 的出差需要過夜。
福利待遇
- 此職務需要約 30% 的過夜出差。
- 公司健康與安全程序及相關防護措施適用於此職務的基本工作職責。