상하수도 운영·유지보수 사업개발 매니저 — 미국 서부
미국 서부에서 Inframark의 상하수도 운영·유지보수 사업개발을 이끕니다. 지방자치단체 영업 기회, 제안서, 계약 갱신 및 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 지역 계획을 수립해 경쟁사 고객을 확보하고 신규 지방자치단체와 산업에 아웃소싱 서비스를 소개한다.
- 목표 고객의 의사결정 절차와 주요 의사결정자 및 영향력을 행사하는 인물을 파악한다.
- 고객 의사결정자 및 이해관계자와 관계를 구축하고 유지한다.
- RFP, RFQ 및 공개 입찰 기회를 위한 제안서를 작성하고, 가격 책정에 조언하며, 프로젝트 팀 구성을 지원한다.
- 운영팀과 협력해 계약 갱신을 추진한다.
- 사업개발 전 과정을 관리하고 기회 진전을 위해 내부 리소스를 조율한다.
- 표준 이상의 매출총이익률을 유지하면서 지역 매출 목표를 달성하거나 초과한다.
- 고객 관계, 네트워킹, 직접 연락 및 시장 조사를 통해 잠재 프로젝트를 발굴한다.
- 운영 및 유지보수 사업에 영향을 미치는 시장 동향을 추적한다.
- 잠재 고객이 Inframark 내부 전문가의 솔루션을 활용할 수 있도록 연결한다.
- 법무, 재무, 안전, 컴플라이언스, 운영 및 인사 부서와 협력한다.
- 그래픽 디자인 및 카피라이팅 팀의 지원을 받아 제안 전략을 주도한다.
- CRM 시스템에서 영업 기회 파이프라인과 매출 예측을 관리한다.
- 담당 제품 또는 시장에 영향을 미치는 사업 여건을 경영진에게 알린다.
- 광고, 리뷰 미디어, 콘퍼런스, 특별 판매 및 부수 권리를 포함한 마케팅·홍보 활동을 조율한다.
- 입찰 전 행사 및 현장 회의에 참석한다.
- 전문적이고 흥미를 끄는 방식으로 제안 내용을 발표한다.
- 프로젝트 시작을 지원하고 제안서의 약속이 이행되는지 확인한다.
- 현재 계약의 갱신 조건을 파악한다.
- 회사 건강 및 안전 절차를 준수한다.
지원 자격
- 지방자치단체 시장에서 성과를 낸 실적과 시 직원 및 선출직 공무원과 협력한 경험.
- 컨설팅형 영업 방식을 활용해 성공한 실적.
- 컨설턴트와 협업하고 옹호 파트너십을 구축한 경험.
- 상하수도 시스템, 기반 시설 및 공공사업 기반 시설에 관한 실무 지식.
- 뛰어난 사업개발, 영업 기회 적격성 평가 및 컨설팅형 영업 역량.
- 조직 내 모든 직급의 기술 및 비기술 대상에게 기술 개념을 설명할 수 있는 대인관계 및 커뮤니케이션 능력.
- CRM 플랫폼, 복잡한 스프레드시트, 데이터베이스 및 프레젠테이션 소프트웨어 활용 능력.
- Microsoft Excel, Word 및 PowerPoint 활용 능력.
- 고객 방문, 업계 행사 참석 및 프로젝트 영업 지원을 위해 담당 지역 내 출장 가능.
- 학사 학위와 관련 경력 10년 이상.
- 전문기술사(P.E.) 자격 우대, 필수는 아님.
- 숙박을 동반하는 출장 약 30%.
복리후생
- 이 직무는 숙박을 동반하는 출장이 약 30% 필요합니다.
- 회사 건강 및 안전 절차와 보호 조치는 직무의 필수 업무에 적용됩니다.