Η Inframark συνεργάζεται με δήμους, περιφέρειες υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, ενώσεις ιδιοκτητών κατοικιών και άλλους οργανισμούς του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα, για τη λειτουργία και τη συντήρηση υποδομών ύδρευσης και αποχέτευσης. Οι υπηρεσίες της καλύπτουν τη λειτουργία συστημάτων, την τεχνική υποστήριξη και την υποστήριξη GIS, τον αυτοματισμό και την ανάλυση δεδομένων, καθώς και τη διοικητική και οικονομική διαχείριση υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και κοινοτήτων. Η εταιρεία επικεντρώνεται στις βιώσιμες υποδομές και έχει διευρύνει τις δυνατότητές της μέσω της συνένωσής της με την Azuria. Το έργο της Inframark συνδυάζει ομάδες λειτουργίας, μηχανικών και τεχνολογίας, για την υποστήριξη βασικών δημόσιων υπηρεσιών και κοινοτικών συστημάτων.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Λειτουργίας και Συντήρησης Υδάτων και Λυμάτων — Δυτικές ΗΠΑ
Ηγεσία στην επιχειρηματική ανάπτυξη της Inframark για τη λειτουργία και συντήρηση εγκαταστάσεων ύδρευσης και λυμάτων στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες. Διαχείριση δημοτικών διεκδικήσεων, προτάσεων, ανανεώσεων συμβάσεων και σχέσεων με πελάτες.
Περιγραφή
- Κατάρτιση σχεδίων για την περιοχή ευθύνης με στόχο την απόκτηση λογαριασμών ανταγωνιστών και την εισαγωγή υπηρεσιών εξωτερικής ανάθεσης σε νέους δήμους και κλάδους.
- Χαρτογράφηση των διαδικασιών λήψης αποφάσεων στους λογαριασμούς-στόχους και εντοπισμός των βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων και των ατόμων με επιρροή.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με τους υπευθύνους λήψης αποφάσεων και τα ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών.
- Προετοιμασία προτάσεων, παροχή συμβουλών για την τιμολόγηση και συμβολή στη συγκρότηση ομάδων έργου για ευκαιρίες μέσω αιτημάτων υποβολής προτάσεων, αιτημάτων προσφοράς και ανοικτών διαγωνισμών.
- Συνεργασία με τις ομάδες λειτουργιών για τις ανανεώσεις συμβάσεων.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου επιχειρηματικής ανάπτυξης και συντονισμός εσωτερικών πόρων για την προώθηση ευκαιριών.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων εσόδων της περιοχής, διατηρώντας τυπικά ή υψηλότερα μικτά περιθώρια κέρδους.
- Εντοπισμός δυνητικών έργων μέσω σχέσεων με πελάτες, δικτύωσης, άμεσης προσέγγισης και έρευνας αγοράς.
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς που επηρεάζουν τον τομέα λειτουργίας και συντήρησης.
- Σύνδεση υποψήφιων πελατών με λύσεις από τους εσωτερικούς ειδικούς της Inframark.
- Συντονισμός με τις ομάδες νομικών, οικονομικών, ασφάλειας, συμμόρφωσης, λειτουργιών και ανθρώπινου δυναμικού.
- Καθοδήγηση της στρατηγικής προτάσεων με την υποστήριξη των ομάδων γραφιστικής και σύνταξης κειμένων.
- Διατήρηση της ροής ευκαιριών και των προβλέψεων πωλήσεων στο σύστημα CRM.
- Ενημέρωση της διοίκησης για επιχειρηματικές συνθήκες που επηρεάζουν τα προϊόντα ή τις αγορές ευθύνης.
- Συντονισμός δραστηριοτήτων μάρκετινγκ και προώθησης, όπως διαφήμιση, εξειδικευμένα μέσα, συνέδρια, ειδικές προωθητικές ενέργειες και δικαιώματα θυγατρικών.
- Συμμετοχή σε εκδηλώσεις πριν από την υποβολή προσφορών και σε συναντήσεις στους χώρους των έργων.
- Παρουσίαση προτάσεων με επαγγελματικό και ελκυστικό τρόπο.
- Υποστήριξη της έναρξης έργων και επιβεβαίωση της εκπλήρωσης των δεσμεύσεων των προτάσεων.
- Κατανόηση των όρων ανανέωσης των υφιστάμενων συμβάσεων.
- Τήρηση των διαδικασιών υγείας και ασφάλειας της εταιρείας.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε δημοτικές αγορές και εμπειρία συνεργασίας με υπαλλήλους δήμων και αιρετούς αξιωματούχους.
- Επιτυχημένο ιστορικό στη χρήση συμβουλευτικών μεθόδων πωλήσεων.
- Εμπειρία συνεργασίας με συμβούλους και συνεργασίες συνηγορίας.
- Πρακτική γνώση συστημάτων ύδρευσης και αποχέτευσης, υποδομών και υποδομών δημόσιων έργων.
- Ισχυρές δεξιότητες επιχειρηματικής ανάπτυξης, αξιολόγησης ευκαιριών και συμβουλευτικών πωλήσεων.
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας παρουσίασης τεχνικών εννοιών σε τεχνικό και μη τεχνικό κοινό, σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα.
- Άριστη χρήση πλατφορμών CRM, σύνθετων υπολογιστικών φύλλων, βάσεων δεδομένων και λογισμικού παρουσιάσεων.
- Άριστη χρήση των Microsoft Excel, Word και PowerPoint.
- Προθυμία για μετακινήσεις εντός της περιοχής ευθύνης, για συναντήσεις με πελάτες, συμμετοχή σε εκδηλώσεις του κλάδου και υποστήριξη διεκδίκησης έργων.
- Πτυχίο και τουλάχιστον 10 χρόνια συναφούς εμπειρίας.
- Η πιστοποίηση Professional Engineer (P.E.) είναι επιθυμητή αλλά όχι απαραίτητη.
- Περίπου 30% των μετακινήσεων περιλαμβάνει διανυκτέρευση.
Παροχές
- Ο ρόλος απαιτεί μετακινήσεις με διανυκτέρευση σε ποσοστό περίπου 30%.
- Οι διαδικασίες και τα μέτρα προστασίας της εταιρείας για την υγεία και την ασφάλεια ισχύουν για τις βασικές λειτουργίες της θέσης.