Inframark работи с общини, комунални райони, сдружения на собственици на жилища и други организации от публичния и частния сектор за експлоатацията и поддръжката на водоснабдителна и канализационна инфраструктура. Услугите на компанията обхващат управление на системи, инженерна и GIS поддръжка, автоматизация и анализи, както и административно и финансово управление на комунални услуги и общности. Компанията се фокусира върху устойчивата инфраструктура и разшири възможностите си чрез обединението си с Azuria. В работата на Inframark участват оперативни, инженерни и технологични екипи, които подпомагат основни обществени услуги и системи на общностите.
Мениджър бизнес развитие, експлоатация и поддръжка на водоснабдителни и канализационни системи — западната част на САЩ
Ръководи бизнес развитието на Inframark в областта на експлоатацията и поддръжката на водоснабдителни и канализационни системи в западната част на Съединените щати. Управлява общински възможности, оферти, подновявания на договори и отношения с клиенти.
Описание
- Разработва планове за определения район с цел привличане на клиенти на конкуренти и предлагане на външни услуги на нови общини и отрасли.
- Проучва процесите за вземане на решения при целевите клиенти, както и ключовите лица, вземащи решения, и влиятелните лица.
- Изгражда и поддържа отношения с лицата, вземащи решения, и заинтересованите страни при клиентите.
- Подготвя оферти, консултира по ценообразуването и помага за сформиране на проектни екипи за възможности по RFP, RFQ и открити процедури за оферти.
- Работи съвместно с оперативните екипи по подновяването на договори.
- Управлява целия цикъл на бизнес развитие и координира вътрешните ресурси за придвижване на възможностите напред.
- Изпълнява или надхвърля целите за приходи в определения район, като поддържа стандартни или по-високи брутни маржове.
- Идентифицира потенциални проекти чрез отношения с клиенти, контакти в мрежата, директно търсене и проучване на пазара.
- Следи пазарните тенденции, които влияят на дейността по експлоатация и поддръжка.
- Свързва потенциални клиенти с решенията на вътрешните експерти на Inframark.
- Координира работата с правния отдел, финансите, безопасността, съответствието, оперативните екипи и човешките ресурси.
- Ръководи стратегията за офертите с подкрепата на екипите по графичен дизайн и копирайтинг.
- Поддържа в CRM системата информация за търговските възможности и прогнозите за продажби.
- Информира ръководството за бизнес условията, които влияят на възложените продукти или пазари.
- Координира маркетингови и рекламни дейности, включително реклама, медии с отзиви, конференции, специални продажби и права, свързани с дъщерни дружества.
- Участва в събития преди подаване на оферти и срещи на обектите.
- Представя офертите професионално и увлекателно.
- Подпомага стартирането на проекти и потвърждава изпълнението на поетите в офертите ангажименти.
- Познава условията за подновяване на текущите договори.
- Спазва фирмените процедури за здраве и безопасност.
Изисквания
- Доказани успехи на общински пазари и опит в работата със служители на градски администрации и избрани длъжностни лица.
- Успешен опит в прилагането на консултативни методи за продажби.
- Опит в работата с консултанти и партньорства за застъпничество.
- Практически познания за водоснабдителни и канализационни системи, инфраструктура и инфраструктура на обществените работи.
- Отлични умения за бизнес развитие, квалифициране на възможности и консултативни продажби.
- Отлични междуличностни и комуникационни умения, включително способност за представяне на технически теми пред техническа и нетехническа аудитория на всички организационни нива.
- Умения за работа с CRM платформи, сложни електронни таблици, бази данни и софтуер за презентации.
- Умения за работа с Microsoft Excel, Word и PowerPoint.
- Готовност за пътуване в определения район за срещи с клиенти, участие в отраслови събития и подкрепа на проектни възможности.
- Бакалавърска степен и най-малко 10 години свързан професионален опит.
- Сертификат Professional Engineer (P.E.) е желателен, но не е задължителен.
- Около 30% от пътуванията са с нощувка.
Придобивки
- Работата изисква около 30% пътувания с нощувка.
- За основните работни функции се прилагат фирмените процедури и мерки за здраве и безопасност.