Inframark spolupracuje s obcami, úžitkovými okresmi, združeniami vlastníkov domov a ďalšími organizáciami verejného aj súkromného sektora pri prevádzke a údržbe vodohospodárskej a kanalizačnej infraštruktúry. Jeho služby zahŕňajú prevádzku systémov, inžiniersku podporu a podporu GIS, automatizáciu a analytiku, ako aj administratívne a finančné riadenie verejných služieb a komunít. Spoločnosť sa zameriava na udržateľnú infraštruktúru a rozšírila svoje možnosti spojením so spoločnosťou Azuria. Na práci Inframarku sa podieľajú prevádzkové, inžinierske a technologické tímy, ktoré podporujú základné verejné služby a komunitné systémy.
Manažér rozvoja obchodu, prevádzka a údržba vodovodných a kanalizačných systémov — západ USA
Riadiť rozvoj obchodu spoločnosti Inframark v oblasti prevádzky a údržby vodovodných a kanalizačných systémov na západe Spojených štátov. Viesť mestské obchodné príležitosti, ponuky, obnovy zmlúv a vzťahy s klientmi.
Popis
- Vypracúvať plány pre pridelené územie s cieľom získať zákazníkov konkurencie a ponúkať externé služby novým mestám a odvetviam.
- Mapovať rozhodovacie procesy cieľových zákazníkov, ako aj kľúčových rozhodovateľov a vplyvné osoby.
- Budovať a udržiavať vzťahy s rozhodovateľmi a zainteresovanými stranami na strane klientov.
- Pripravovať ponuky, poskytovať poradenstvo v oblasti cien a pomáhať zostavovať projektové tímy pre príležitosti v rámci RFP, RFQ a otvorených súťaží.
- Spolupracovať s prevádzkovými tímami pri obnovovaní zmlúv.
- Riadiť celý cyklus rozvoja obchodu a koordinovať interné zdroje na posúvanie obchodných príležitostí vpred.
- Plniť alebo prekračovať ciele tržieb pre pridelené územie a zároveň zachovávať štandardnú alebo vyššiu hrubú maržu.
- Vyhľadávať potenciálne projekty prostredníctvom vzťahov s klientmi, networkingu, priameho oslovovania a prieskumu trhu.
- Sledovať trhové trendy, ktoré ovplyvňujú oblasť prevádzky a údržby.
- Prepájať potenciálnych zákazníkov s riešeniami interných odborníkov spoločnosti Inframark.
- Koordinovať spoluprácu s právnym oddelením, financiami, bezpečnosťou, dodržiavaním predpisov, prevádzkou a ľudskými zdrojmi.
- Viesť stratégiu prípravy ponúk s podporou tímov grafického dizajnu a copywritingu.
- V systéme CRM udržiavať prehľad o obchodných príležitostiach a prognózach predaja.
- Informovať vedenie o obchodných podmienkach, ktoré ovplyvňujú pridelené produkty alebo trhy.
- Koordinovať marketingové a propagačné aktivity vrátane reklamy, médií s recenziami, konferencií, osobitných predajných aktivít a práv k dcérskym produktom.
- Zúčastňovať sa na podujatiach pred podaním ponúk a obhliadkach lokalít.
- Prezentovať ponuky profesionálne a pútavo.
- Podporovať spustenie projektov a overovať plnenie záväzkov uvedených v ponukách.
- Poznať podmienky obnovy aktuálnych zmlúv.
- Dodržiavať firemné postupy v oblasti ochrany zdravia a bezpečnosti.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy na mestských trhoch a skúsenosti so spoluprácou s pracovníkmi mestských úradov a volenými predstaviteľmi.
- Úspešné výsledky pri uplatňovaní konzultatívnych predajných metód.
- Skúsenosti so spoluprácou s konzultantmi a partnerskými organizáciami presadzujúcimi záujmy.
- Praktické znalosti vodovodných a kanalizačných systémov, infraštruktúry a infraštruktúry verejných prác.
- Silné schopnosti v oblasti rozvoja obchodu, kvalifikácie príležitostí a konzultatívneho predaja.
- Vynikajúce medziľudské a komunikačné schopnosti vrátane schopnosti vysvetľovať technické témy technickému aj netechnickému publiku na všetkých organizačných úrovniach.
- Znalosť platforiem CRM, komplexných tabuliek, databáz a prezentačného softvéru.
- Znalosť programov Microsoft Excel, Word a PowerPoint.
- Ochota cestovať v rámci prideleného územia za klientmi, na podujatia v odvetví a na podporu obchodných príležitostí pri projektoch.
- Bakalársky titul a aspoň 10 rokov súvisiacich skúseností.
- Certifikácia Professional Engineer (P.E.) je výhodou, nie podmienkou.
- Približne 30 % pracovných ciest s prenocovaním.
Benefity
- Pozícia si vyžaduje približne 30 % pracovných ciest s prenocovaním.
- Na základné pracovné úlohy sa vzťahujú firemné postupy a ochranné opatrenia v oblasti zdravia a bezpečnosti.