Inframark samarbejder med kommuner, forsyningsdistrikter, ejerforeninger og andre offentlige og private organisationer om drift og vedligeholdelse af vand- og spildevandsinfrastruktur. Virksomhedens tjenester omfatter systemdrift, ingeniør- og GIS-støtte, automatisering og analyse samt administrativ og økonomisk ledelse for forsyningsselskaber og lokalsamfund. Virksomheden fokuserer på bæredygtig infrastruktur og har udvidet sine kompetencer gennem sammenlægningen med Azuria. Inframarks arbejde samler drifts-, ingeniør- og teknologiteams for at understøtte vigtige offentlige tjenester og lokalsamfundets systemer.
Forretningsudviklingschef, drift og vedligehold af vand og spildevand — det vestlige USA
Lede Inframarks forretningsudvikling inden for drift og vedligehold af vand- og spildevandsanlæg i det vestlige USA. Varetage kommunale salgsforløb, tilbud, kontraktfornyelser og kunderelationer.
Beskrivelse
- Udarbejde områdestrategier for at vinde konkurrenters kunder og introducere outsourcede tjenester til nye kommuner og brancher.
- Kortlægge målkunders beslutningsprocesser samt centrale beslutningstagere og interessenter.
- Opbygge og vedligeholde relationer til kundernes beslutningstagere og interessenter.
- Udarbejde tilbud, rådgive om prissætning og bidrage til at sammensætte projektteams til RFP-, RFQ- og åbne udbudsmuligheder.
- Samarbejde med driftsteams om kontraktfornyelser.
- Varetage hele forretningsudviklingsforløbet og koordinere interne ressourcer for at fremme mulighederne.
- Nå eller overgå områdets omsætningsmål og samtidig fastholde standardmæssige eller bedre bruttoavancer.
- Identificere potentielle projekter gennem kunderelationer, netværk, opsøgende kontakt og markedsundersøgelser.
- Følge markedstendenser, der påvirker drift- og vedligeholdelsesforretningen.
- Koble potentielle kunder med løsninger fra Inframarks interne eksperter.
- Koordinere med juridisk afdeling, økonomi, sikkerhed, compliance, drift og HR.
- Lede tilbudsstrategien med støtte fra teams inden for grafisk design og tekstforfatning.
- Vedligeholde salgspipeline og salgsprognoser i CRM-systemet.
- Holde ledelsen orienteret om forretningsforhold, der påvirker tildelte produkter eller markeder.
- Koordinere markedsførings- og salgsfremmende aktiviteter, herunder annoncering, anmeldelser og medier, konferencer, særlige salgsindsatser og rettigheder til afledte værker.
- Deltage i møder før tilbudsafgivelse og på projektsteder.
- Præsentere tilbud på en professionel og engagerende måde.
- Støtte projektopstart og sikre, at løfterne i tilbuddet bliver opfyldt.
- Have kendskab til fornyelsesvilkår for gældende kontrakter.
- Følge virksomhedens procedurer for sundhed og sikkerhed.
Krav
- Dokumenterede resultater på kommunale markeder og erfaring med at arbejde med kommunalt ansatte og folkevalgte politikere.
- Dokumenteret succes med rådgivende salgsmetoder.
- Erfaring med at arbejde med konsulenter og interessevaretagende partnerskaber.
- Praktisk kendskab til vand- og spildevandssystemer, infrastruktur og offentlig infrastruktur.
- Stærke kompetencer inden for forretningsudvikling, kvalificering af salgsmuligheder og rådgivende salg.
- Fremragende samarbejds- og kommunikationsevner, herunder evnen til at præsentere tekniske emner for tekniske og ikke-tekniske målgrupper på alle organisatoriske niveauer.
- Fortrolighed med CRM-platforme, komplekse regneark, databaser og præsentationssoftware.
- Gode færdigheder i Microsoft Excel, Word og PowerPoint.
- Villighed til at rejse inden for det tildelte område for at møde kunder, deltage i branchearrangementer og støtte salgsforløb.
- Bachelorgrad og mindst 10 års relevant erfaring.
- Certificering som Professional Engineer (P.E.) er en fordel, men ikke et krav.
- Cirka 30 % rejseaktivitet med overnatning.
Fordele
- Stillingen indebærer cirka 30 % rejseaktivitet med overnatning.
- Virksomhedens procedurer og sikkerhedsforanstaltninger gælder for sundheds- og sikkerhedsrelaterede arbejdsopgaver.