Inframark collabora con comuni, distretti dei servizi pubblici, associazioni di proprietari immobiliari e altre organizzazioni pubbliche e private per gestire e mantenere le infrastrutture idriche e fognarie. I suoi servizi comprendono la gestione dei sistemi, l’ingegneria e il supporto GIS, l’automazione e l’analisi dei dati, oltre alla gestione amministrativa e finanziaria di aziende di servizi pubblici e comunità. L’azienda si concentra sulle infrastrutture sostenibili e ha ampliato le proprie capacità attraverso la combinazione con Azuria. Il lavoro di Inframark riunisce team operativi, di ingegneria e tecnologici per supportare servizi pubblici essenziali e sistemi comunitari.
Responsabile dello sviluppo commerciale, esercizio e manutenzione di acqua e acque reflue — Stati Uniti occidentali
Guida lo sviluppo commerciale di Inframark nell’esercizio e nella manutenzione dei servizi idrici e delle acque reflue negli Stati Uniti occidentali. Gestisce le gare municipali, le proposte, i rinnovi contrattuali e i rapporti con i clienti.
Descrizione
- Sviluppa piani territoriali per acquisire clienti della concorrenza e introdurre servizi esternalizzati presso nuovi comuni e settori industriali.
- Mappa i processi decisionali degli account target e individua i principali decisori e influenzatori.
- Costruisce e mantiene rapporti con i decisori e le parti interessate dei clienti.
- Prepara proposte, fornisce consulenza sui prezzi e contribuisce a formare i team per opportunità RFP, RFQ e gare aperte.
- Collabora con i team operativi per i rinnovi contrattuali.
- Gestisce l’intero ciclo di sviluppo commerciale e coordina le risorse interne per far avanzare le opportunità.
- Raggiunge o supera gli obiettivi di ricavi territoriali mantenendo margini lordi standard o superiori.
- Individua progetti potenziali attraverso i rapporti con i clienti, il networking, la ricerca attiva di contatti e le analisi di mercato.
- Monitora le tendenze di mercato che incidono sull’attività di esercizio e manutenzione.
- Mette i potenziali clienti in contatto con le soluzioni degli esperti interni di Inframark.
- Coordina le attività con le funzioni legale, finanza, sicurezza, conformità, operations e risorse umane.
- Guida la strategia delle proposte con il supporto dei team di grafica e redazione.
- Gestisce la pipeline delle opportunità e le previsioni di vendita nel sistema CRM.
- Aggiorna la dirigenza sulle condizioni commerciali che interessano i prodotti o i mercati assegnati.
- Coordina le attività di marketing e promozione, tra cui pubblicità, media di recensioni, conferenze, vendite speciali e diritti sussidiari.
- Partecipa agli eventi pre-gara e alle riunioni presso i siti.
- Presenta le proposte in modo professionale e coinvolgente.
- Supporta l’avvio dei progetti e verifica che gli impegni assunti nelle proposte siano rispettati.
- Conosce i termini di rinnovo dei contratti in essere.
- Segue le procedure aziendali in materia di salute e sicurezza.
Requisiti
- Esperienza di successo nei mercati municipali e nel lavoro con il personale comunale e gli amministratori eletti.
- Comprovata esperienza nell’uso di metodi di vendita consulenziale.
- Esperienza di collaborazione con consulenti e partner di advocacy.
- Conoscenza operativa dei sistemi idrici e delle acque reflue, delle infrastrutture e delle opere pubbliche.
- Solide competenze nello sviluppo commerciale, nella qualificazione delle opportunità e nella vendita consulenziale.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative, compresa la capacità di presentare concetti tecnici a interlocutori tecnici e non tecnici a tutti i livelli dell’organizzazione.
- Padronanza di piattaforme CRM, fogli di calcolo complessi, database e software per presentazioni.
- Padronanza di Microsoft Excel, Word e PowerPoint.
- Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato per incontrare clienti, partecipare a eventi di settore e supportare le opportunità di progetto.
- Laurea e almeno 10 anni di esperienza pertinente.
- La certificazione di Professional Engineer (P.E.) è preferibile, ma non obbligatoria.
- Circa il 30% di trasferte con pernottamento.
Benefit
- Il ruolo richiede circa il 30% di trasferte con pernottamento.
- Le procedure e le tutele aziendali in materia di salute e sicurezza si applicano alle funzioni essenziali del ruolo.