تعمل Inframark مع البلديات ومناطق المرافق وجمعيات مالكي المنازل وغيرها من الجهات في القطاعين العام والخاص لتشغيل البنية التحتية للمياه ومياه الصرف الصحي وصيانتها. وتشمل خدماتها تشغيل الأنظمة، والدعم الهندسي ونظم المعلومات الجغرافية، والأتمتة والتحليلات، والإدارة الإدارية والمالية للمرافق والمجتمعات. وتركز الشركة على البنية التحتية المستدامة، وقد وسّعت قدراتها من خلال اندماجها مع Azuria. وتجمع أعمال Inframark بين فرق التشغيل والهندسة والتكنولوجيا لدعم الخدمات العامة الأساسية وأنظمة المجتمعات.
مدير تطوير الأعمال، تشغيل وصيانة المياه ومياه الصرف الصحي — غرب الولايات المتحدة
قيادة تطوير الأعمال لدى إنفرامارك في تشغيل وصيانة مرافق المياه ومياه الصرف الصحي في غرب الولايات المتحدة. إدارة فرص البلديات والعروض وتجديد العقود وعلاقات العملاء.
الوصف
- وضع خطط للمناطق المستهدفة للفوز بحسابات المنافسين وتقديم الخدمات الخارجية للبلديات والصناعات الجديدة.
- رسم مسارات اتخاذ القرار في الحسابات المستهدفة وتحديد صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين.
- بناء العلاقات مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة لدى العملاء والحفاظ عليها.
- إعداد العروض وتقديم المشورة بشأن التسعير والمساعدة في تشكيل فرق المشاريع لفرص طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات المفتوحة.
- التعاون مع فرق العمليات بشأن تجديد العقود.
- إدارة دورة تطوير الأعمال كاملةً وتنسيق الموارد الداخلية لدفع الفرص إلى الأمام.
- تحقيق أهداف الإيرادات المحددة للمنطقة أو تجاوزها مع الحفاظ على هوامش إجمالية قياسية أو أفضل.
- تحديد المشاريع المحتملة من خلال علاقات العملاء والتواصل المهني والتواصل المباشر وأبحاث السوق.
- متابعة اتجاهات السوق التي تؤثر في أعمال التشغيل والصيانة.
- ربط العملاء المحتملين بالحلول التي يقدمها خبراء إنفرامارك الداخليّون.
- التنسيق مع الفرق القانونية والمالية والسلامة والامتثال والعمليات والموارد البشرية.
- قيادة استراتيجية العروض بدعم من فريقي التصميم الجرافيكي وكتابة المحتوى.
- إدارة مسار الفرص وتوقعات المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء.
- إطلاع الإدارة على ظروف الأعمال التي تؤثر في المنتجات أو الأسواق الموكلة.
- تنسيق الأنشطة التسويقية والترويجية، بما فيها الإعلان ووسائل الإعلام المتخصصة والمؤتمرات والعروض الخاصة وحقوق الشركات التابعة.
- حضور فعاليات ما قبل تقديم العطاءات واجتماعات المواقع.
- تقديم العروض بأسلوب مهني وجذاب.
- دعم بدء المشاريع والتأكد من الوفاء بالتزامات العروض.
- فهم شروط تجديد العقود الحالية.
- اتباع إجراءات الصحة والسلامة الخاصة بالشركة.
المتطلبات
- سجل نجاح في الأسواق البلدية وخبرة في العمل مع موظفي المدن والمسؤولين المنتخبين.
- سجل نجاح في استخدام أساليب البيع الاستشاري.
- خبرة في العمل مع الاستشاريين وشراكات المناصرة.
- معرفة عملية بأنظمة المياه ومياه الصرف الصحي والبنية التحتية والأشغال العامة.
- مهارات قوية في تطوير الأعمال وتأهيل الفرص والبيع الاستشاري.
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين، بما في ذلك القدرة على عرض المفاهيم التقنية على جمهور تقني وغير تقني في جميع المستويات التنظيمية.
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء والجداول الإلكترونية المعقدة وقواعد البيانات وبرامج العروض التقديمية.
- إتقان Microsoft Excel وWord وPowerPoint.
- الاستعداد للسفر داخل المنطقة الموكلة للقاء العملاء وحضور فعاليات القطاع ودعم متابعة المشاريع.
- درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
- شهادة مهندس محترف (P.E.) مفضلة لكنها غير مطلوبة.
- السفر والمبيت خارج المنزل بنسبة تقارب 30٪.
المزايا
- يتطلب الدور السفر والمبيت خارج المنزل بنسبة تقارب 30٪.
- تسري إجراءات الشركة وتدابيرها الخاصة بالصحة والسلامة على المهام الأساسية للوظيفة.