Inframark עובדת עם רשויות מקומיות, מחוזות שירותים, אגודות בעלי בתים וארגונים אחרים במגזר הציבורי והפרטי, כדי להפעיל ולתחזק תשתיות מים ושפכים. שירותיה כוללים תפעול מערכות, תמיכה הנדסית ותמיכה במערכות מידע גאוגרפיות, אוטומציה וניתוח נתונים, וכן ניהול אדמיניסטרטיבי ופיננסי עבור חברות שירותים וקהילות. החברה מתמקדת בתשתיות בנות־קיימא והרחיבה את יכולותיה באמצעות שילובה עם Azuria. עבודתה של Inframark מאחדת צוותי תפעול, הנדסה וטכנולוגיה כדי לתמוך בשירותים ציבוריים חיוניים ובמערכות קהילתיות.
מנהל פיתוח עסקי, תפעול ותחזוקת מים ושפכים — מערב ארצות הברית
הובלת פיתוח עסקי עבור Inframark בתחום התפעול והתחזוקה של מערכות מים ושפכים במערב ארצות הברית. ניהול הזדמנויות מול רשויות מקומיות, הצעות, חידושי חוזים וקשרי לקוחות.
תיאור
- פיתוח תוכניות טריטוריה לזכייה בחשבונות של מתחרים ולהצגת שירותים במיקור חוץ לרשויות מקומיות ולתעשיות חדשות.
- מיפוי תהליכי קבלת ההחלטות בחשבונות היעד וזיהוי מקבלי ההחלטות והמשפיעים המרכזיים.
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות ובעלי עניין אצל הלקוחות ותחזוקתם.
- הכנת הצעות, מתן ייעוץ בנושא תמחור וסיוע בגיבוש צוותי פרויקטים להזדמנויות של בקשות להצעות, בקשות להצעות מחיר ומכרזים פתוחים.
- שיתוף פעולה עם צוותי התפעול בנוגע לחידושי חוזים.
- ניהול מחזור הפיתוח העסקי המלא ותיאום משאבים פנימיים לקידום הזדמנויות.
- עמידה ביעדי ההכנסות של הטריטוריה או מעבר להם, תוך שמירה על שיעורי רווח גולמי סטנדרטיים או טובים יותר.
- זיהוי פרויקטים פוטנציאליים באמצעות קשרי לקוחות, נטוורקינג, פנייה יזומה ומחקר שוק.
- מעקב אחר מגמות שוק המשפיעות על עסקי התפעול והתחזוקה.
- חיבור לקוחות פוטנציאליים לפתרונות של המומחים הפנימיים של Inframark.
- תיאום עם מחלקות משפטית, כספים, בטיחות, ציות, תפעול ומשאבי אנוש.
- הובלת אסטרטגיית ההצעות בתמיכת צוותי עיצוב גרפי וקופירייטינג.
- תחזוקת צבר ההזדמנויות ותחזיות המכירות במערכת CRM.
- עדכון ההנהלה בתנאים עסקיים המשפיעים על המוצרים או השווקים שבאחריות התפקיד.
- תיאום פעילויות שיווק וקידום מכירות, לרבות פרסום, אמצעי תקשורת מקצועיים, כנסים, מבצעי מכירות מיוחדים וזכויות של חברות בנות.
- השתתפות באירועים לפני הגשת הצעות ובפגישות באתר.
- הצגת הצעות באופן מקצועי ומעניין.
- תמיכה בתחילת הפרויקט ואישור מסירת ההתחייבויות שנכללו בהצעה.
- הבנת תנאי החידוש של חוזים קיימים.
- ציות לנהלי הבריאות והבטיחות של החברה.
דרישות
- הצלחה מוכחת בשווקים מוניציפליים וניסיון בעבודה עם עובדי עירייה ונבחרי ציבור.
- רקורד הצלחה מוכח בשיטות מכירה ייעוציות.
- ניסיון בעבודה עם יועצים ושותפויות לקידום אינטרסים.
- ידע מעשי במערכות מים ושפכים, בתשתיות ובתשתיות לעבודות ציבוריות.
- מיומנויות חזקות בפיתוח עסקי, בסיווג הזדמנויות ובמכירה ייעוצית.
- מיומנויות בינאישיות ותקשורתיות מצוינות, לרבות יכולת להציג מושגים טכניים לקהלים טכניים ולא טכניים בכל הרמות הארגוניות.
- שליטה בפלטפורמות CRM, גיליונות אלקטרוניים מורכבים, מסדי נתונים ותוכנות מצגות.
- שליטה ב-Microsoft Excel, Word ו-PowerPoint.
- נכונות לנסיעות ברחבי הטריטוריה שהוקצתה לצורך פגישות עם לקוחות, השתתפות באירועי תעשייה ותמיכה בקידום פרויקטים.
- תואר ראשון ולפחות 10 שנות ניסיון רלוונטי.
- הסמכת מהנדס מקצועי (P.E.) עדיפה אך אינה חובה.
- נסיעות הכוללות לינה בשיעור של כ-30%.
הטבות
- התפקיד דורש נסיעות הכוללות לינה בשיעור של כ-30%.
- נהלי החברה וההגנות שלה בתחום הבריאות והבטיחות חלים על תפקידי הליבה של המשרה.