Inframark teeb koostööd omavalitsuste, kommunaalpiirkondade, korteriühistute ning teiste avaliku ja erasektori organisatsioonidega vee- ja reoveetaristu käitamisel ja hooldamisel. Ettevõtte teenused hõlmavad süsteemide käitamist, projekteerimis- ja geoinfosüsteemide tuge, automatiseerimist ja analüütikat ning kommunaalteenuste ja kogukondade haldus- ja finantsjuhtimist. Ettevõte keskendub kestlikule taristule ning on Azuriaga ühinemise kaudu oma võimekust laiendanud. Inframark koondab tegevuses, projekteerimises ja tehnoloogias töötavad meeskonnad, et toetada olulisi avalikke teenuseid ja kogukondade süsteeme.
Äriarenduse juht, vee- ja reoveesüsteemide käitamine ning hooldus — USA lääneosa
Juhi Inframarki vee- ja reoveesüsteemide käitamise ning hoolduse äriarendust USA lääneosas. Korralda omavalitsuste müügivõimalusi, pakkumisi, lepingute uuendamist ja kliendisuhteid.
Kirjeldus
- Koosta piirkondlikud plaanid konkurentide klientide võitmiseks ning sisseostetud teenuste tutvustamiseks uutele omavalitsustele ja tegevusaladele.
- Kaardista sihtklientide otsustusprotsessid ning peamised otsustajad ja mõjutajad.
- Loo ja hoia suhteid klientide otsustajate ja sidusrühmadega.
- Koosta pakkumisi, nõusta hinnakujunduses ja aita moodustada projektitiime RFP-, RFQ- ja avatud pakkumismenetluste jaoks.
- Tee lepingu uuendamisel koostööd operatiivtegevuse meeskondadega.
- Juhi kogu äriarenduse tsüklit ja koordineeri sisemisi ressursse võimaluste edendamiseks.
- Saavuta või ületa piirkonna käibe-eesmärgid, säilitades samal ajal vähemalt standardse brutomarginaali.
- Tuvasta võimalikke projekte kliendisuhete, võrgustikutöö, otsepöördumiste ja turu-uuringute kaudu.
- Jälgi suundumusi, mis mõjutavad käitamise ja hoolduse äri.
- Vii potentsiaalsed kliendid kokku Inframarki siseekspertide lahendustega.
- Koordineeri tööd õigus-, finants-, ohutus-, vastavus-, operatiivtegevuse ja personaliosakonnaga.
- Juhi pakkumisstrateegiat graafilise disaini ja tekstiloome meeskondade toel.
- Halda müügivõimaluste toru ja müügiprognoose CRM-süsteemis.
- Hoia juhtkonda kursis äritingimustega, mis mõjutavad määratud tooteid või turge.
- Koordineeri turundus- ja müügiedendustegevusi, sealhulgas reklaami, ülevaatemeediat, konverentse, erimüüki ja tütarettevõtete õigusi.
- Osale pakkumisele eelnevatel üritustel ja objekti koosolekutel.
- Esitle pakkumisi professionaalselt ja kaasahaaravalt.
- Toeta projektide käivitamist ja kinnita pakkumises võetud kohustuste täitmine.
- Tunne kehtivate lepingute uuendamistingimusi.
- Järgi ettevõtte töötervishoiu ja tööohutuse protseduure.
Nõuded
- Tõendatud edu omavalitsuste turul ning kogemus linna töötajate ja valitud ametnikega töötamisel.
- Edukas kogemus nõustava müügi meetodite kasutamisel.
- Kogemus konsultantide ja huvikaitsepartnerlustega töötamisel.
- Vee- ja reoveesüsteemide, taristu ning avaliku infrastruktuuri praktilised teadmised.
- Tugevad äriarenduse, müügivõimaluste kvalifitseerimise ja nõustava müügi oskused.
- Suurepärased suhtlemis- ja esinemisoskused, sealhulgas suutlikkus selgitada tehnilisi teemasid tehnilistele ja mittetehnilistele kuulajatele organisatsiooni kõigil tasanditel.
- CRM-platvormide, keerukate tabelarvutuste, andmebaaside ja esitlustarkvara valdamine.
- Microsoft Exceli, Wordi ja PowerPointi valdamine.
- Valmisolek reisida määratud piirkonnas klientidega kohtumiseks, valdkonnaüritustel osalemiseks ja projektivõimaluste toetamiseks.
- Bakalaureusekraad ja vähemalt 10 aastat asjakohast töökogemust.
- Professional Engineer (P.E.) sertifikaat tuleb kasuks, kuid ei ole nõutav.
- Ligikaudu 30% ulatuses ööbimisega töölähetusi.
Hüved
- Töö eeldab ligikaudu 30% ulatuses ööbimisega töölähetusi.
- Tööülesannete täitmisel kehtivad ettevõtte töötervishoiu ja tööohutuse protseduurid ning kaitsemeetmed.