Inframark samarbetar med kommuner, vatten- och avloppsdistrikt, bostadsrättsföreningar och andra organisationer inom offentlig och privat sektor för att driva och underhålla infrastruktur för vatten och avlopp. Tjänsterna omfattar systemdrift, tekniskt stöd och GIS-stöd, automation och analys samt administrativ och ekonomisk förvaltning för VA-verksamheter och lokalsamhällen. Företaget fokuserar på hållbar infrastruktur och har breddat sin kompetens genom samgåendet med Azuria. Inframarks arbete förenar drift-, teknik- och teknologiteam för att stödja samhällsviktiga tjänster och lokala system.
Affärsutvecklingschef, drift och underhåll av vatten och avlopp — västra USA
Leda Inframarks affärsutveckling inom drift och underhåll av vatten- och avloppsverksamheter i västra USA. Ansvara för kommunala affärsmöjligheter, anbud, avtalsförnyelser och kundrelationer.
Beskrivning
- Ta fram områdesplaner för att vinna konkurrenters kunder och introducera outsourcade tjänster för nya kommuner och branscher.
- Kartlägga beslutsprocesser samt viktiga beslutsfattare och opinionsbildare hos målkunder.
- Bygga upp och vårda relationer med kundernas beslutsfattare och intressenter.
- Ta fram anbud, ge råd om prissättning och bidra till att sätta samman projektteam för RFP-, RFQ- och öppna anbudsförfaranden.
- Samarbeta med driftteamen kring avtalsförnyelser.
- Ansvara för hela affärsutvecklingscykeln och samordna interna resurser för att driva affärsmöjligheter framåt.
- Nå eller överträffa områdets intäktsmål och samtidigt upprätthålla standardmässiga eller bättre bruttomarginaler.
- Identifiera potentiella projekt genom kundrelationer, nätverkande, uppsökande kontakter och marknadsundersökningar.
- Följa marknadstrender som påverkar verksamheten inom drift och underhåll.
- Förmedla lösningar från Inframarks interna experter till potentiella kunder.
- Samordna arbetet med juridik, ekonomi, säkerhet, regelefterlevnad, drift och personalavdelningen.
- Leda anbudsstrategin med stöd från teamen för grafisk formgivning och textproduktion.
- Hantera affärsmöjligheter och försäljningsprognoser i CRM-systemet.
- Hålla ledningen uppdaterad om affärsförhållanden som påverkar tilldelade produkter eller marknader.
- Samordna marknadsföring och säljfrämjande aktiviteter, däribland annonsering, recensioner och medier, konferenser, särskilda försäljningsinsatser och rättigheter till dotterverk.
- Delta i möten inför anbud och på arbetsplatser.
- Presentera anbud på ett professionellt och engagerande sätt.
- Stödja projektstarter och säkerställa att åtagandena i anbuden uppfylls.
- Ha god förståelse för förnyelsevillkoren i befintliga avtal.
- Följa företagets rutiner för hälsa och säkerhet.
Krav
- Dokumenterade framgångar på kommunala marknader och erfarenhet av att arbeta med kommunanställda och folkvalda politiker.
- Dokumenterad framgång med konsultativ försäljning.
- Erfarenhet av att arbeta med konsulter och påverkanssamarbeten.
- Praktiska kunskaper om vatten- och avloppssystem, infrastruktur och offentlig infrastruktur.
- Stark kompetens inom affärsutveckling, kvalificering av affärsmöjligheter och konsultativ försäljning.
- Mycket god förmåga att kommunicera och samarbeta, inklusive förmåga att presentera tekniska koncept för tekniska och icke-tekniska målgrupper på alla organisatoriska nivåer.
- God vana av CRM-plattformar, avancerade kalkylblad, databaser och presentationsprogram.
- Goda kunskaper i Microsoft Excel, Word och PowerPoint.
- Villighet att resa inom det tilldelade området för att träffa kunder, delta i branschevenemang och stödja affärsmöjligheter.
- Kandidatexamen och minst 10 års relevant erfarenhet.
- Certifiering som Professional Engineer (P.E.) är meriterande men inget krav.
- Cirka 30 % övernattningsresor.
Förmåner
- Rollen innebär cirka 30 % övernattningsresor.
- Företagets rutiner och skyddsåtgärder för hälsa och säkerhet gäller för arbetsuppgifterna.