Inframark współpracuje z samorządami, okręgami usług komunalnych, stowarzyszeniami właścicieli domów oraz innymi organizacjami z sektora publicznego i prywatnego, wspierając eksploatację i utrzymanie infrastruktury wodociągowej i kanalizacyjnej. Zakres usług obejmuje zarządzanie systemami, wsparcie inżynieryjne i GIS, automatyzację i analitykę, a także administracyjne i finansowe zarządzanie przedsiębiorstwami użyteczności publicznej oraz wspólnotami. Firma koncentruje się na zrównoważonej infrastrukturze i rozszerzyła swoje możliwości dzięki połączeniu z Azuria. Jej zespoły operacyjne, inżynieryjne i technologiczne wspierają kluczowe usługi publiczne oraz systemy lokalnych społeczności.
Menedżer ds. rozwoju biznesu: eksploatacja i utrzymanie systemów wodociągowych i kanalizacyjnych — zachodnie USA
Kieruj rozwojem biznesu Inframark w zakresie eksploatacji i utrzymania systemów wodociągowych i kanalizacyjnych w zachodniej części Stanów Zjednoczonych. Prowadź działania na rzecz klientów samorządowych, przygotowuj oferty, odnawiaj umowy i rozwijaj relacje z klientami.
Opis
- Opracowuj plany dla przypisanego obszaru, aby pozyskiwać klientów konkurencji i oferować samorządom oraz branżom usługi outsourcingowe.
- Analizuj procesy decyzyjne w docelowych organizacjach oraz kluczowe osoby decyzyjne i mające na nie wpływ.
- Buduj i utrzymuj relacje z osobami decyzyjnymi oraz innymi interesariuszami po stronie klientów.
- Przygotowuj oferty, doradzaj w kwestii cen i pomagaj tworzyć zespoły projektowe na potrzeby postępowań RFP, RFQ i otwartych przetargów.
- Współpracuj z zespołami operacyjnymi przy odnawianiu umów.
- Prowadź cały cykl rozwoju biznesu i koordynuj wewnętrzne zasoby, aby rozwijać możliwości.
- Realizuj lub przekraczaj cele przychodowe dla przypisanego obszaru, utrzymując standardową lub wyższą marżę brutto.
- Wyszukuj potencjalne projekty dzięki relacjom z klientami, networkingowi, bezpośredniemu kontaktowi i badaniom rynku.
- Śledź trendy rynkowe wpływające na działalność w zakresie eksploatacji i utrzymania.
- Łącz potencjalnych klientów z rozwiązaniami oferowanymi przez wewnętrznych ekspertów Inframark.
- Koordynuj działania działów prawnego, finansowego, BHP, ds. zgodności, operacyjnego i kadr.
- Kieruj strategią przygotowywania ofert przy wsparciu zespołów projektowania graficznego i copywritingu.
- Prowadź w systemie CRM lejek szans sprzedażowych i prognozy sprzedaży.
- Informuj kierownictwo o warunkach biznesowych wpływających na przypisane produkty lub rynki.
- Koordynuj działania marketingowe i promocyjne, w tym reklamę, media branżowe, konferencje, sprzedaż specjalną i prawa do produktów zależnych.
- Bierz udział w spotkaniach przedprzetargowych i wizytach na miejscu.
- Prezentuj oferty w profesjonalny i angażujący sposób.
- Wspieraj uruchamianie projektów i potwierdzaj realizację zobowiązań wynikających z oferty.
- Znaj warunki odnowienia aktualnych umów.
- Przestrzegaj firmowych procedur BHP.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy na rynkach samorządowych oraz doświadczenie we współpracy z pracownikami urzędów miejskich i wybranymi urzędnikami.
- Udokumentowane sukcesy w stosowaniu konsultacyjnych metod sprzedaży.
- Doświadczenie we współpracy z konsultantami i partnerstwami rzeczniczymi.
- Praktyczna znajomość systemów wodociągowych i kanalizacyjnych, infrastruktury oraz infrastruktury robót publicznych.
- Rozwinięte umiejętności rozwoju biznesu, kwalifikowania szans sprzedażowych i sprzedaży konsultacyjnej.
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, w tym zdolność przedstawiania zagadnień technicznych odbiorcom technicznym i nietechnicznym na wszystkich szczeblach organizacji.
- Biegłość w obsłudze platform CRM, złożonych arkuszy kalkulacyjnych, baz danych i oprogramowania do prezentacji.
- Biegłość w obsłudze programów Microsoft Excel, Word i PowerPoint.
- Gotowość do podróży po przypisanym obszarze w celu spotkań z klientami, udziału w wydarzeniach branżowych i wspierania działań projektowych.
- Tytuł licencjata lub równoważny oraz co najmniej 10 lat pokrewnego doświadczenia.
- Certyfikat Professional Engineer (P.E.) jest mile widziany, ale nie jest wymagany.
- Około 30% podróży z noclegiem.
Benefity
- Stanowisko wymaga około 30% podróży z noclegiem.
- Podczas wykonywania podstawowych obowiązków służbowych obowiązują firmowe procedury i zabezpieczenia BHP.