A Inframark trabalha com municípios, distritos de serviços públicos, associações de moradores e outras organizações dos setores público e privado para operar e manter infraestruturas de água e esgoto. Seus serviços abrangem operações de sistemas, engenharia e suporte a SIG, automação e análise de dados, além de gestão administrativa e financeira para serviços públicos e comunidades. A empresa tem foco em infraestrutura sustentável e ampliou suas capacidades por meio de sua combinação com a Azuria. O trabalho da Inframark reúne equipes de operações, engenharia e tecnologia para apoiar serviços públicos essenciais e sistemas comunitários.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Operação e Manutenção de Água e Esgoto — Oeste dos EUA
Lidera o desenvolvimento de negócios da Inframark para operações e manutenção de água e esgoto no oeste dos Estados Unidos. Gerencia oportunidades municipais, propostas, renovações de contratos e relacionamentos com clientes.
Descrição
- Desenvolve planos territoriais para conquistar contas de concorrentes e apresentar serviços terceirizados a novos municípios e setores.
- Mapeia os processos de decisão das contas-alvo e identifica os principais tomadores de decisão e influenciadores.
- Constrói e mantém relacionamentos com tomadores de decisão e partes interessadas dos clientes.
- Prepara propostas, assessora sobre preços e ajuda a formar equipes para oportunidades de RFP, RFQ e licitação aberta.
- Trabalha com as equipes de operações nas renovações de contratos.
- Gerencia todo o ciclo de desenvolvimento de negócios e coordena recursos internos para avançar as oportunidades.
- Atinge ou supera as metas de receita do território, mantendo margens brutas dentro do padrão ou superiores.
- Identifica projetos potenciais por meio de relacionamentos com clientes, networking, prospecção ativa e pesquisa de mercado.
- Acompanha tendências de mercado que afetam o negócio de operações e manutenção.
- Conecta clientes em potencial a soluções oferecidas pelos especialistas internos da Inframark.
- Coordena atividades com as áreas jurídica, financeira, de segurança, conformidade, operações e recursos humanos.
- Lidera a estratégia das propostas com o apoio das equipes de design gráfico e redação.
- Mantém o pipeline de oportunidades e as previsões de vendas no sistema de CRM.
- Mantém a gestão atualizada sobre condições de negócio que afetam os produtos ou mercados sob sua responsabilidade.
- Coordena atividades de marketing e promoção, incluindo publicidade, mídias de avaliação, conferências, vendas especiais e direitos subsidiários.
- Participa de eventos pré-licitação e reuniões nos locais dos projetos.
- Apresenta propostas de maneira profissional e envolvente.
- Apoia o início dos projetos e confirma a entrega dos compromissos assumidos nas propostas.
- Compreende os termos de renovação dos contratos atuais.
- Segue os procedimentos de saúde e segurança da empresa.
Requisitos
- Histórico de sucesso em mercados municipais e experiência de trabalho com equipes municipais e autoridades eleitas.
- Histórico comprovado de sucesso com métodos de vendas consultivas.
- Experiência de trabalho com consultores e parcerias de defesa de interesses.
- Conhecimento prático de sistemas de água e esgoto, infraestrutura e infraestrutura de obras públicas.
- Sólidas habilidades em desenvolvimento de negócios, qualificação de oportunidades e vendas consultivas.
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação, incluindo a capacidade de apresentar conceitos técnicos a públicos técnicos e não técnicos em todos os níveis da organização.
- Domínio de plataformas de CRM, planilhas complexas, bancos de dados e softwares de apresentação.
- Domínio de Microsoft Excel, Word e PowerPoint.
- Disponibilidade para viajar pelo território designado para reunir-se com clientes, participar de eventos do setor e apoiar oportunidades de projetos.
- Graduação e pelo menos 10 anos de experiência relacionada.
- Certificação de Engenheiro Profissional (P.E.) é preferencial, mas não obrigatória.
- Aproximadamente 30% de viagens com pernoite.
Benefícios
- A função exige aproximadamente 30% de viagens com pernoite.
- Os procedimentos e as proteções de saúde e segurança da empresa se aplicam às funções essenciais do cargo.