
Inframark با شهرداریها، نواحی خدمات عمومی، انجمنهای مالکان خانه و دیگر سازمانهای بخش عمومی و خصوصی برای بهرهبرداری و نگهداری از زیرساختهای آب و فاضلاب همکاری میکند. خدمات این شرکت شامل عملیات سامانهها، پشتیبانی مهندسی و GIS، خودکارسازی و تحلیل داده، و مدیریت اداری و مالی برای شرکتهای خدمات عمومی و جوامع است. این شرکت بر زیرساخت پایدار تمرکز دارد و با ادغام با Azuria توانمندیهای خود را گسترش داده است. فعالیت Inframark تیمهای عملیات، مهندسی و فناوری را برای پشتیبانی از خدمات عمومی ضروری و سامانههای اجتماعی در کنار هم قرار میدهد.
مدیر توسعه کسبوکار، بهرهبرداری و نگهداری آب و فاضلاب — غرب ایالات متحده
توسعه کسبوکار اینفرامارک را در زمینه بهرهبرداری و نگهداری سامانههای آب و فاضلاب در غرب ایالات متحده هدایت کنید. فرصتهای شهرداریها، پیشنهادها، تمدید قراردادها و روابط با مشتریان را مدیریت کنید.
توضیحات
- برای جذب مشتریان رقبا و معرفی خدمات برونسپاریشده به شهرداریها و صنایع جدید، برنامههای منطقهای تدوین کنید.
- فرایند تصمیمگیری حسابهای هدف و تصمیمگیرندگان و افراد اثرگذار اصلی را شناسایی کنید.
- با تصمیمگیرندگان مشتریان و ذینفعان رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
- پیشنهادها را آماده کنید، درباره قیمتگذاری مشاوره دهید و برای فرصتهای RFP، RFQ و مناقصه آزاد به تشکیل تیمهای پروژه کمک کنید.
- برای تمدید قراردادها با تیمهای عملیات همکاری کنید.
- چرخه کامل توسعه کسبوکار را مدیریت کنید و منابع داخلی را برای پیشبرد فرصتها هماهنگ کنید.
- ضمن حفظ حاشیه سود ناخالص در سطح استاندارد یا بالاتر، اهداف درآمدی منطقه را محقق کنید یا از آن فراتر بروید.
- از طریق روابط با مشتریان، شبکهسازی، ارتباط مستقیم و پژوهش بازار، پروژههای بالقوه را شناسایی کنید.
- روندهای بازار مؤثر بر کسبوکار بهرهبرداری و نگهداری را پیگیری کنید.
- مشتریان بالقوه را به راهکارهای متخصصان داخلی اینفرامارک متصل کنید.
- با بخشهای حقوقی، مالی، ایمنی، انطباق، عملیات و منابع انسانی هماهنگی کنید.
- با پشتیبانی تیمهای طراحی گرافیک و نگارش تبلیغاتی، راهبرد پیشنهادها را هدایت کنید.
- خط لوله فرصتها و پیشبینی فروش را در سامانه CRM بهروز نگه دارید.
- مدیریت را از شرایط کسبوکار مؤثر بر محصولات یا بازارهای واگذارشده مطلع کنید.
- فعالیتهای بازاریابی و تبلیغاتی، از جمله آگهیها، رسانههای نقد و بررسی، کنفرانسها، فروش ویژه و حقوق شرکتهای تابعه را هماهنگ کنید.
- در رویدادهای پیش از مناقصه و جلسات محل پروژه شرکت کنید.
- پیشنهادها را بهشکلی حرفهای و جذاب ارائه کنید.
- از شروع پروژه پشتیبانی کنید و تحویل تعهدات مندرج در پیشنهاد را تأیید کنید.
- شرایط تمدید قراردادهای جاری را بشناسید.
- رویههای بهداشت و ایمنی شرکت را رعایت کنید.
شرایط لازم
- سابقه موفقیت در بازارهای شهرداری و تجربه همکاری با کارکنان شهری و مقامهای منتخب.
- سابقه موفق در بهکارگیری روشهای فروش مشاورهای.
- تجربه همکاری با مشاوران و مشارکتهای حمایتی.
- آشنایی کاربردی با سامانههای آب و فاضلاب، زیرساختها و زیرساختهای امور عمومی.
- مهارتهای قوی در توسعه کسبوکار، ارزیابی فرصتها و فروش مشاورهای.
- مهارتهای عالی ارتباطی و بینفردی، از جمله توانایی ارائه مفاهیم فنی به مخاطبان فنی و غیرفنی در همه سطوح سازمانی.
- تسلط به پلتفرمهای CRM، صفحهگستردههای پیچیده، پایگاههای داده و نرمافزارهای ارائه.
- تسلط به Microsoft Excel، Word و PowerPoint.
- تمایل به سفر در منطقه واگذارشده برای دیدار با مشتریان، شرکت در رویدادهای صنعتی و پشتیبانی از فرصتهای پروژه.
- مدرک کارشناسی و دستکم ۱۰ سال تجربه مرتبط.
- گواهی مهندس حرفهای (P.E.) ترجیح داده میشود اما الزامی نیست.
- حدود ۳۰ درصد سفر همراه با اقامت شبانه.
مزایا
- این سمت مستلزم حدود ۳۰ درصد سفر همراه با اقامت شبانه است.
- رویهها و تدابیر حفاظتی بهداشت و ایمنی شرکت برای وظایف اصلی شغل اعمال میشوند.