Inframark
Inframark
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2Bدولتمشاوره
Inframark با شهرداری‌ها، نواحی خدمات عمومی، انجمن‌های مالکان خانه و دیگر سازمان‌های بخش عمومی و خصوصی برای بهره‌برداری و نگهداری از زیرساخت‌های آب و فاضلاب همکاری می‌کند. خدمات این شرکت شامل عملیات سامانه‌ها، پشتیبانی مهندسی و GIS، خودکارسازی و تحلیل داده، و مدیریت اداری و مالی برای شرکت‌های خدمات عمومی و جوامع است. این شرکت بر زیرساخت پایدار تمرکز دارد و با ادغام با Azuria توانمندی‌های خود را گسترش داده است. فعالیت Inframark تیم‌های عملیات، مهندسی و فناوری را برای پشتیبانی از خدمات عمومی ضروری و سامانه‌های اجتماعی در کنار هم قرار می‌دهد.

مدیر توسعه کسب‌وکار، بهره‌برداری و نگهداری آب و فاضلاب — غرب ایالات متحده

توسعه کسب‌وکار اینفرامارک را در زمینه بهره‌برداری و نگهداری سامانه‌های آب و فاضلاب در غرب ایالات متحده هدایت کنید. فرصت‌های شهرداری‌ها، پیشنهادها، تمدید قراردادها و روابط با مشتریان را مدیریت کنید.

توضیحات

  • برای جذب مشتریان رقبا و معرفی خدمات برون‌سپاری‌شده به شهرداری‌ها و صنایع جدید، برنامه‌های منطقه‌ای تدوین کنید.
  • فرایند تصمیم‌گیری حساب‌های هدف و تصمیم‌گیرندگان و افراد اثرگذار اصلی را شناسایی کنید.
  • با تصمیم‌گیرندگان مشتریان و ذی‌نفعان رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
  • پیشنهادها را آماده کنید، درباره قیمت‌گذاری مشاوره دهید و برای فرصت‌های RFP، RFQ و مناقصه آزاد به تشکیل تیم‌های پروژه کمک کنید.
  • برای تمدید قراردادها با تیم‌های عملیات همکاری کنید.
  • چرخه کامل توسعه کسب‌وکار را مدیریت کنید و منابع داخلی را برای پیشبرد فرصت‌ها هماهنگ کنید.
  • ضمن حفظ حاشیه سود ناخالص در سطح استاندارد یا بالاتر، اهداف درآمدی منطقه را محقق کنید یا از آن فراتر بروید.
  • از طریق روابط با مشتریان، شبکه‌سازی، ارتباط مستقیم و پژوهش بازار، پروژه‌های بالقوه را شناسایی کنید.
  • روندهای بازار مؤثر بر کسب‌وکار بهره‌برداری و نگهداری را پیگیری کنید.
  • مشتریان بالقوه را به راهکارهای متخصصان داخلی اینفرامارک متصل کنید.
  • با بخش‌های حقوقی، مالی، ایمنی، انطباق، عملیات و منابع انسانی هماهنگی کنید.
  • با پشتیبانی تیم‌های طراحی گرافیک و نگارش تبلیغاتی، راهبرد پیشنهادها را هدایت کنید.
  • خط لوله فرصت‌ها و پیش‌بینی فروش را در سامانه CRM به‌روز نگه دارید.
  • مدیریت را از شرایط کسب‌وکار مؤثر بر محصولات یا بازارهای واگذارشده مطلع کنید.
  • فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی، از جمله آگهی‌ها، رسانه‌های نقد و بررسی، کنفرانس‌ها، فروش ویژه و حقوق شرکت‌های تابعه را هماهنگ کنید.
  • در رویدادهای پیش از مناقصه و جلسات محل پروژه شرکت کنید.
  • پیشنهادها را به‌شکلی حرفه‌ای و جذاب ارائه کنید.
  • از شروع پروژه پشتیبانی کنید و تحویل تعهدات مندرج در پیشنهاد را تأیید کنید.
  • شرایط تمدید قراردادهای جاری را بشناسید.
  • رویه‌های بهداشت و ایمنی شرکت را رعایت کنید.

شرایط لازم

  • سابقه موفقیت در بازارهای شهرداری و تجربه همکاری با کارکنان شهری و مقام‌های منتخب.
  • سابقه موفق در به‌کارگیری روش‌های فروش مشاوره‌ای.
  • تجربه همکاری با مشاوران و مشارکت‌های حمایتی.
  • آشنایی کاربردی با سامانه‌های آب و فاضلاب، زیرساخت‌ها و زیرساخت‌های امور عمومی.
  • مهارت‌های قوی در توسعه کسب‌وکار، ارزیابی فرصت‌ها و فروش مشاوره‌ای.
  • مهارت‌های عالی ارتباطی و بین‌فردی، از جمله توانایی ارائه مفاهیم فنی به مخاطبان فنی و غیرفنی در همه سطوح سازمانی.
  • تسلط به پلتفرم‌های CRM، صفحه‌گسترده‌های پیچیده، پایگاه‌های داده و نرم‌افزارهای ارائه.
  • تسلط به Microsoft Excel، Word و PowerPoint.
  • تمایل به سفر در منطقه واگذارشده برای دیدار با مشتریان، شرکت در رویدادهای صنعتی و پشتیبانی از فرصت‌های پروژه.
  • مدرک کارشناسی و دست‌کم ۱۰ سال تجربه مرتبط.
  • گواهی مهندس حرفه‌ای (P.E.) ترجیح داده می‌شود اما الزامی نیست.
  • حدود ۳۰ درصد سفر همراه با اقامت شبانه.

مزایا

  • این سمت مستلزم حدود ۳۰ درصد سفر همراه با اقامت شبانه است.
  • رویه‌ها و تدابیر حفاظتی بهداشت و ایمنی شرکت برای وظایف اصلی شغل اعمال می‌شوند.