Inframark bekerjasama dengan pihak berkuasa perbandaran, daerah utiliti, persatuan pemilik rumah dan organisasi awam serta swasta yang lain untuk mengendalikan dan menyelenggara infrastruktur air dan air sisa. Perkhidmatannya merangkumi operasi sistem, sokongan kejuruteraan dan GIS, automasi dan analitik, serta pengurusan pentadbiran dan kewangan untuk utiliti dan komuniti. Syarikat ini memberikan tumpuan kepada infrastruktur mampan dan telah memperluas keupayaannya melalui penggabungannya dengan Azuria. Inframark menghimpunkan pasukan operasi, kejuruteraan dan teknologi bagi menyokong perkhidmatan awam penting serta sistem komuniti.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, Operasi dan Penyelenggaraan Air dan Air Sisa — Amerika Syarikat Barat
Pimpin pembangunan perniagaan Inframark bagi operasi dan penyelenggaraan air dan air sisa di seluruh Amerika Syarikat Barat. Urus peluang pihak berkuasa tempatan, cadangan, pembaharuan kontrak dan hubungan pelanggan.
Penerangan
- Bangunkan pelan wilayah untuk memenangi akaun pesaing dan memperkenalkan perkhidmatan penyumberan luar kepada pihak berkuasa tempatan serta industri baharu.
- Petakan proses membuat keputusan akaun sasaran serta pembuat keputusan dan pihak yang mempengaruhi keputusan utama.
- Bina dan kekalkan hubungan dengan pembuat keputusan dan pihak berkepentingan pelanggan.
- Sediakan cadangan, berikan nasihat tentang harga dan bantu membentuk pasukan projek untuk peluang RFP, RFQ dan tender terbuka.
- Bekerjasama dengan pasukan operasi dalam pembaharuan kontrak.
- Urus keseluruhan kitaran pembangunan perniagaan dan selaraskan sumber dalaman untuk memajukan peluang.
- Capai atau lampaui sasaran hasil wilayah sambil mengekalkan margin kasar pada tahap standard atau lebih baik.
- Kenal pasti projek berpotensi melalui hubungan pelanggan, rangkaian, pendekatan terus dan penyelidikan pasaran.
- Pantau trend pasaran yang mempengaruhi perniagaan operasi dan penyelenggaraan.
- Hubungkan bakal pelanggan dengan penyelesaian daripada pakar dalaman Inframark.
- Selaraskan urusan dengan bahagian undang-undang, kewangan, keselamatan, pematuhan, operasi dan sumber manusia.
- Pimpin strategi cadangan dengan sokongan pasukan reka bentuk grafik dan penulisan kandungan.
- Kekalkan saluran peluang dan ramalan jualan dalam sistem CRM.
- Maklumkan pihak pengurusan tentang keadaan perniagaan yang mempengaruhi produk atau pasaran yang ditugaskan.
- Selaraskan aktiviti pemasaran dan promosi, termasuk pengiklanan, media ulasan, persidangan, promosi jualan khas dan hak subsidiari.
- Hadiri acara prabida dan mesyuarat tapak.
- Bentangkan cadangan secara profesional dan menarik.
- Sokong permulaan projek dan pastikan komitmen dalam cadangan ditunaikan.
- Fahami terma pembaharuan kontrak semasa.
- Patuhi prosedur kesihatan dan keselamatan syarikat.
Keperluan
- Mempunyai rekod kejayaan dalam pasaran pihak berkuasa tempatan dan pengalaman bekerja dengan kakitangan bandar serta pegawai yang dipilih.
- Mempunyai rekod kejayaan menggunakan kaedah jualan konsultatif.
- Berpengalaman bekerja dengan perunding dan rakan kerjasama advokasi.
- Mempunyai pengetahuan kerja tentang sistem air dan air sisa, infrastruktur serta infrastruktur kerja awam.
- Mempunyai kemahiran kukuh dalam pembangunan perniagaan, penilaian peluang dan jualan konsultatif.
- Mempunyai kemahiran interpersonal dan komunikasi yang cemerlang, termasuk kebolehan menerangkan konsep teknikal kepada khalayak teknikal dan bukan teknikal pada semua peringkat organisasi.
- Mahir menggunakan platform CRM, hamparan kompleks, pangkalan data dan perisian persembahan.
- Mahir menggunakan Microsoft Excel, Word dan PowerPoint.
- Sanggup melakukan perjalanan dalam wilayah yang ditugaskan untuk bertemu pelanggan, menghadiri acara industri dan menyokong usaha mendapatkan projek.
- Mempunyai ijazah sarjana muda dan sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman berkaitan.
- Pensijilan Professional Engineer (P.E.) diutamakan tetapi tidak diwajibkan.
- Kira-kira 30% perjalanan memerlukan penginapan semalaman.
Faedah
- Jawatan ini memerlukan kira-kira 30% perjalanan dengan penginapan semalaman.
- Prosedur dan perlindungan kesihatan serta keselamatan syarikat terpakai kepada fungsi kerja penting.