Inframark співпрацює з муніципалітетами, комунальними округами, асоціаціями домовласників та іншими організаціями державного й приватного секторів, допомагаючи експлуатувати й обслуговувати інфраструктуру водопостачання та водовідведення. Компанія надає послуги з управління системами, інженерної підтримки та роботи з ГІС, автоматизації й аналітики, а також адміністративного та фінансового управління комунальними службами й спільнотами. Inframark зосереджується на сталому розвитку інфраструктури та розширила свої можливості завдяки об’єднанню з Azuria. У роботі компанії взаємодіють команди з експлуатації, інженерії та технологій, підтримуючи важливі громадські служби й системи спільнот.
Менеджер із розвитку бізнесу: експлуатація та обслуговування систем водопостачання й водовідведення — захід США
Керуйте розвитком бізнесу Inframark у сфері експлуатації та обслуговування систем водопостачання й водовідведення на заході США. Ведіть роботу з муніципальними замовниками, готуйте пропозиції, поновлюйте контракти та розвивайте відносини з клієнтами.
Опис
- Розробляйте плани розвитку території, щоб залучати клієнтів конкурентів і пропонувати муніципалітетам та галузям послуги на умовах аутсорсингу.
- Вивчайте процеси ухвалення рішень у цільових організаціях, а також ключових осіб, які ухвалюють рішення та впливають на них.
- Встановлюйте й підтримуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення, та іншими зацікавленими сторонами з боку клієнтів.
- Готуйте пропозиції, консультуйте щодо ціноутворення та допомагайте формувати проєктні команди для конкурсів RFP, RFQ і відкритих торгів.
- Співпрацюйте з операційними командами щодо поновлення контрактів.
- Ведіть повний цикл розвитку бізнесу й координуйте внутрішні ресурси для просування можливостей.
- Виконуйте або перевищуйте цільові показники доходу на території, підтримуючи стандартну чи вищу валову маржу.
- Виявляйте потенційні проєкти завдяки відносинам із клієнтами, нетворкінгу, прямим зверненням і дослідженню ринку.
- Відстежуйте ринкові тенденції, що впливають на бізнес з експлуатації та обслуговування.
- Поєднуйте потенційних клієнтів із рішеннями, які пропонують внутрішні експерти Inframark.
- Координуйте роботу юридичного, фінансового, охорони праці й безпеки, комплаєнс, операційного та кадрового підрозділів.
- Керуйте стратегією підготовки пропозицій за підтримки команд графічного дизайну та копірайтингу.
- Ведіть воронку можливостей і прогнози продажів у CRM-системі.
- Інформуйте керівництво про умови ведення бізнесу, що впливають на закріплені продукти чи ринки.
- Координуйте маркетингові та рекламні заходи, зокрема рекламу, оглядові медіа, конференції, спеціальні продажі та права на дочірні продукти.
- Відвідуйте заходи перед поданням заявок і зустрічі на об’єктах.
- Професійно та переконливо презентуйте пропозиції.
- Підтримуйте запуск проєктів і підтверджуйте виконання зобов’язань за пропозиціями.
- Знайте умови поновлення чинних контрактів.
- Дотримуйтеся процедур компанії з охорони праці та безпеки.
Вимоги
- Підтверджені успіхи на муніципальних ринках і досвід взаємодії з працівниками міських адміністрацій та виборними посадовцями.
- Успішний досвід застосування консультативних методів продажу.
- Досвід співпраці з консультантами та партнерствами із захисту інтересів.
- Практичні знання систем водопостачання й водовідведення, інфраструктури та інфраструктури громадських робіт.
- Розвинені навички розвитку бізнесу, кваліфікації можливостей і консультативних продажів.
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та комунікації, зокрема вміння представляти технічні концепції технічній і нетехнічній аудиторії на всіх організаційних рівнях.
- Впевнене володіння CRM-платформами, складними електронними таблицями, базами даних і програмами для презентацій.
- Впевнене володіння Microsoft Excel, Word і PowerPoint.
- Готовність їздити закріпленою територією для зустрічей із клієнтами, участі в галузевих заходах і підтримки роботи над проєктами.
- Ступінь бакалавра та щонайменше 10 років відповідного досвіду.
- Сертифікація професійного інженера (P.E.) бажана, але не обов’язкова.
- Близько 30% поїздок із ночівлею.
Переваги
- Робота передбачає близько 30% поїздок із ночівлею.
- Під час виконання основних посадових обов’язків діють процедури та заходи захисту компанії у сфері охорони праці й безпеки.