Inframark bekerja sama dengan pemerintah kota, distrik utilitas, asosiasi pemilik rumah, serta organisasi publik dan swasta lainnya untuk mengoperasikan dan memelihara infrastruktur air dan air limbah. Layanannya mencakup operasi sistem, dukungan teknik dan GIS, otomasi dan analitik, serta pengelolaan administratif dan keuangan bagi utilitas dan komunitas. Perusahaan ini berfokus pada infrastruktur berkelanjutan dan memperluas kapabilitasnya melalui penggabungannya dengan Azuria. Inframark menyatukan tim operasi, teknik, dan teknologi untuk mendukung layanan publik yang esensial serta sistem komunitas.
Manajer Pengembangan Bisnis, Operasi dan Pemeliharaan Air dan Air Limbah — Amerika Serikat Bagian Barat
Pimpin pengembangan bisnis Inframark untuk operasi dan pemeliharaan air dan air limbah di seluruh wilayah Barat Amerika Serikat. Kelola peluang pemerintah kota, proposal, perpanjangan kontrak, dan hubungan klien.
Deskripsi
- Susun rencana wilayah untuk merebut akun pelanggan pesaing dan memperkenalkan layanan alih daya kepada pemerintah kota dan industri baru.
- Petakan proses pengambilan keputusan akun sasaran serta para pengambil keputusan dan pemberi pengaruh utama.
- Bangun dan jaga hubungan dengan pengambil keputusan dan pemangku kepentingan klien.
- Siapkan proposal, berikan saran harga, dan bantu membentuk tim proyek untuk peluang RFP, RFQ, dan tender terbuka.
- Bermitra dengan tim operasi dalam perpanjangan kontrak.
- Kelola seluruh siklus pengembangan bisnis dan koordinasikan sumber daya internal untuk memajukan peluang.
- Capai atau lampaui target pendapatan wilayah sambil mempertahankan margin kotor sesuai standar atau lebih baik.
- Identifikasi proyek potensial melalui hubungan klien, jejaring, pendekatan langsung, dan riset pasar.
- Pantau tren pasar yang memengaruhi bisnis operasi dan pemeliharaan.
- Hubungkan calon pelanggan dengan solusi dari para ahli internal Inframark.
- Berkoordinasi dengan tim hukum, keuangan, keselamatan, kepatuhan, operasi, dan sumber daya manusia.
- Pimpin strategi proposal dengan dukungan tim desain grafis dan penulisan naskah.
- Kelola jalur peluang dan prakiraan penjualan dalam sistem CRM.
- Berikan informasi terbaru kepada manajemen mengenai kondisi bisnis yang memengaruhi produk atau pasar yang ditugaskan.
- Koordinasikan kegiatan pemasaran dan promosi, termasuk periklanan, media ulasan, konferensi, promosi penjualan khusus, dan hak anak perusahaan.
- Hadiri acara prapenawaran dan pertemuan di lokasi.
- Presentasikan proposal secara profesional dan menarik.
- Dukung tahap awal proyek dan pastikan komitmen dalam proposal terlaksana.
- Pahami ketentuan perpanjangan kontrak yang berlaku.
- Patuhi prosedur kesehatan dan keselamatan perusahaan.
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak keberhasilan di pasar pemerintah kota serta pengalaman bekerja dengan staf kota dan pejabat terpilih.
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam menerapkan metode penjualan konsultatif.
- Berpengalaman bekerja dengan konsultan dan kemitraan advokasi.
- Memiliki pemahaman kerja tentang sistem air dan air limbah, infrastruktur, serta infrastruktur pekerjaan umum.
- Memiliki keterampilan kuat dalam pengembangan bisnis, kualifikasi peluang, dan penjualan konsultatif.
- Memiliki keterampilan interpersonal dan komunikasi yang sangat baik, termasuk kemampuan menyampaikan konsep teknis kepada audiens teknis maupun nonteknis di semua tingkat organisasi.
- Mahir menggunakan platform CRM, spreadsheet kompleks, basis data, dan perangkat lunak presentasi.
- Mahir menggunakan Microsoft Excel, Word, dan PowerPoint.
- Bersedia bepergian di wilayah yang ditugaskan untuk bertemu klien, menghadiri acara industri, dan mendukung upaya mendapatkan proyek.
- Memiliki gelar sarjana dan setidaknya 10 tahun pengalaman terkait.
- Sertifikasi Professional Engineer (P.E.) diutamakan, tetapi tidak diwajibkan.
- Perjalanan menginap sekitar 30%.
Tunjangan
- Peran ini mengharuskan perjalanan menginap sekitar 30%.
- Prosedur dan perlindungan kesehatan serta keselamatan perusahaan berlaku untuk fungsi pekerjaan yang esensial.