水道・下水道の運転保守事業開発マネージャー——米国西部
米国西部におけるInframarkの水道・下水道運転保守事業の開発を担当します。自治体向け案件の獲得、提案、契約更新、顧客関係を管理します。
仕事内容
- 地域計画を策定し、競合他社の顧客を獲得するとともに、新たな自治体や業界にアウトソーシングサービスを提案する。
- 対象アカウントの意思決定プロセスと主要な意思決定者・影響者を把握する。
- 顧客の意思決定者や関係者との関係を構築し、維持する。
- RFP、RFQ、一般入札案件の提案書を作成し、価格設定について助言し、プロジェクトチームの編成を支援する。
- 運用チームと連携して契約更新に取り組む。
- 事業開発の全サイクルを管理し、案件を前進させるため社内リソースを調整する。
- 標準以上の粗利益率を維持しながら、地域の売上目標を達成または上回る。
- 顧客との関係、人脈形成、新規開拓の連絡、市場調査を通じて潜在案件を特定する。
- 運転保守事業に影響する市場動向を追跡する。
- 見込み顧客をInframark社内の専門家によるソリューションにつなぐ。
- 法務、財務、安全、コンプライアンス、運用、人事の各部門と調整する。
- グラフィックデザインおよびコピーライティングチームの支援を受けて提案戦略を主導する。
- CRMシステムで案件パイプラインと売上予測を管理する。
- 担当製品または市場に影響する事業状況を経営陣に報告する。
- 広告、レビュー媒体、会議、特別販売、付帯権利などのマーケティング・販促活動を調整する。
- 入札前のイベントや現地会議に参加する。
- 専門的で相手の関心を引く形で提案を説明する。
- プロジェクトの立ち上げを支援し、提案内容の約束が履行されていることを確認する。
- 既存契約の更新条件を把握する。
- 会社の健康・安全手順に従う。
応募要件
- 自治体市場で成果を上げた実績があり、市職員や選挙で選ばれた公職者と協働した経験があること。
- コンサルティング型営業手法で成功した実績があること。
- コンサルタントとの協業およびアドボカシーに関するパートナーシップの経験があること。
- 水道・下水道システム、インフラ、公共事業インフラに関する実務知識があること。
- 事業開発、案件の適格性評価、コンサルティング型営業に関する優れたスキルがあること。
- 対人能力とコミュニケーション能力に優れ、組織のあらゆる階層の技術系・非技術系の相手に技術的な概念を説明できること。
- CRMプラットフォーム、複雑なスプレッドシート、データベース、プレゼンテーションソフトを使いこなせること。
- Microsoft Excel、Word、PowerPointを使いこなせること。
- 顧客訪問、業界イベントへの参加、案件獲得支援のため、担当地域内への出張が可能であること。
- 学士号を有し、関連業務の経験が10年以上あること。
- プロフェッショナルエンジニア（P.E.）資格があれば尚可。ただし必須ではない。
- 宿泊を伴う出張は約30%。
福利厚生
- この職務では、宿泊を伴う出張が約30%必要です。
- 会社の健康・安全手順および保護措置は、職務上の必須業務に適用されます。