水务与污水处理运营维护业务拓展经理——美国西部
负责 Inframark 在美国西部的水务与污水处理运营维护业务拓展。管理市政项目竞标、提案、合同续签及客户关系。
描述
- 制定区域计划，争取竞争对手的客户，并向新的市政机构和行业推广外包服务。
- 梳理目标客户的决策流程，以及关键决策者和影响者。
- 与客户决策者和利益相关方建立并维护关系。
- 为 RFP、RFQ 和公开招标机会准备提案、提供定价建议，并协助组建项目团队。
- 与运营团队合作处理合同续签。
- 管理完整的业务拓展周期，并协调内部资源以推动商机进展。
- 达到或超过区域收入目标，同时保持标准或更高的毛利率。
- 通过客户关系、社交拓展、主动联系和市场调研发掘潜在项目。
- 跟踪影响运营维护业务的市场趋势。
- 将潜在客户与 Inframark 内部专家提供的解决方案对接。
- 协调法务、财务、安全、合规、运营和人力资源部门。
- 在平面设计和文案团队的支持下制定提案策略。
- 在 CRM 系统中维护商机管道和销售预测。
- 向管理层更新影响所负责产品或市场的业务状况。
- 协调营销和推广活动，包括广告、评论媒体、会议、特别销售及附属权利。
- 参加投标前活动和现场会议。
- 以专业且富有感染力的方式演示提案。
- 支持项目启动，并确认提案承诺已落实。
- 了解现有合同的续签条款。
- 遵守公司健康与安全程序。
任职要求
- 在市政市场取得成功的经历，并有与市政工作人员和民选官员合作的经验。
- 拥有运用顾问式销售方法取得成功的业绩记录。
- 具有与顾问合作及建立倡导合作关系的经验。
- 具备水务和污水处理系统、基础设施及公共工程基础设施的实用知识。
- 具备出色的业务拓展、商机资格评估和顾问式销售能力。
- 人际交往和沟通能力优秀，包括能够向组织各层级的技术及非技术受众讲解技术概念。
- 熟练使用 CRM 平台、复杂电子表格、数据库和演示软件。
- 熟练使用 Microsoft Excel、Word 和 PowerPoint。
- 愿意在所负责区域内出差拜访客户、参加行业活动并支持项目竞标。
- 拥有学士学位，并具备至少 10 年相关经验。
- 优先考虑持有专业工程师（P.E.）认证者，但并非必需。
- 约 30% 的出差需要过夜。
福利待遇
- 该职位需要约 30% 的过夜出差。
- 公司健康与安全程序及相关防护措施适用于该职位的基本工作职责。