Inframark сотрудничает с муниципалитетами, коммунальными округами, ассоциациями домовладельцев и другими организациями государственного и частного секторов, помогая эксплуатировать и обслуживать инфраструктуру водоснабжения и водоотведения. Компания предоставляет услуги по управлению системами, инженерной поддержке и работе с ГИС, автоматизации и аналитике, а также административному и финансовому управлению коммунальными службами и сообществами. Inframark уделяет внимание устойчивой инфраструктуре и расширила свои возможности благодаря объединению с Azuria. В работе компании взаимодействуют команды по эксплуатации, инженерии и технологиям, поддерживая важные общественные службы и системы сообществ.
Менеджер по развитию бизнеса: эксплуатация и обслуживание систем водоснабжения и водоотведения — запад США
Руководите развитием бизнеса Inframark в сфере эксплуатации и обслуживания систем водоснабжения и водоотведения на западе США. Ведите работу с муниципальными заказчиками, готовьте предложения, продлевайте контракты и развивайте отношения с клиентами.
Описание
- Разрабатывайте планы развития территории, чтобы привлекать клиентов конкурентов и предлагать муниципалитетам и отраслям услуги на условиях аутсорсинга.
- Изучайте процессы принятия решений в целевых организациях, а также ключевых лиц, принимающих решения, и влияющих на них.
- Устанавливайте и поддерживайте отношения с лицами, принимающими решения, и другими заинтересованными сторонами со стороны клиентов.
- Готовьте предложения, консультируйте по ценообразованию и помогайте формировать проектные команды для конкурсов RFP, RFQ и открытых торгов.
- Взаимодействуйте с операционными командами по вопросам продления контрактов.
- Ведите полный цикл развития бизнеса и координируйте внутренние ресурсы для продвижения возможностей.
- Выполняйте или превышайте целевые показатели выручки по территории, поддерживая стандартную или более высокую валовую маржу.
- Выявляйте потенциальные проекты благодаря отношениям с клиентами, нетворкингу, прямым обращениям и исследованию рынка.
- Отслеживайте рыночные тенденции, влияющие на бизнес по эксплуатации и обслуживанию.
- Связывайте потенциальных клиентов с решениями, которые предлагают внутренние эксперты Inframark.
- Координируйте работу юридического, финансового, охраны труда и техники безопасности, комплаенс, операционного и кадрового подразделений.
- Руководите стратегией подготовки предложений при поддержке команд графического дизайна и копирайтинга.
- Ведите в CRM-системе воронку возможностей и прогнозы продаж.
- Информируйте руководство об условиях ведения бизнеса, влияющих на закреплённые продукты или рынки.
- Координируйте маркетинговые и рекламные мероприятия, включая рекламу, обзорные СМИ, конференции, специальные продажи и права на дочерние продукты.
- Участвуйте в мероприятиях перед подачей заявок и встречах на объектах.
- Профессионально и убедительно представляйте предложения.
- Поддерживайте запуск проектов и подтверждайте выполнение обязательств по предложениям.
- Знайте условия продления действующих контрактов.
- Соблюдайте процедуры компании по охране труда и технике безопасности.
Требования
- Подтверждённые успехи на муниципальных рынках и опыт взаимодействия с сотрудниками городских администраций и выборными должностными лицами.
- Успешный опыт применения консультативных методов продаж.
- Опыт взаимодействия с консультантами и партнёрствами по защите интересов.
- Практические знания систем водоснабжения и водоотведения, инфраструктуры и инфраструктуры общественных работ.
- Развитые навыки развития бизнеса, квалификации возможностей и консультативных продаж.
- Отличные навыки общения и коммуникации, включая умение представлять технические концепции технической и нетехнической аудитории на всех организационных уровнях.
- Уверенное владение CRM-платформами, сложными электронными таблицами, базами данных и программами для презентаций.
- Уверенное владение Microsoft Excel, Word и PowerPoint.
- Готовность ездить по закреплённой территории для встреч с клиентами, участия в отраслевых мероприятиях и поддержки работы над проектами.
- Степень бакалавра и не менее 10 лет соответствующего опыта.
- Сертификат профессионального инженера (P.E.) желателен, но не обязателен.
- Около 30% поездок с ночёвкой.
Преимущества
- Работа предполагает около 30% поездок с ночёвкой.
- При выполнении основных должностных обязанностей действуют процедуры и меры защиты компании в области охраны труда и техники безопасности.