Az Inframark önkormányzatokkal, közműkerületekkel, lakóközösségi egyesületekkel, valamint más köz- és magánszektorbeli szervezetekkel működik együtt a víz- és szennyvízinfrastruktúra üzemeltetésében és karbantartásában. Szolgáltatásai kiterjednek a rendszerek működtetésére, a mérnöki és térinformatikai (GIS) támogatásra, az automatizálásra és az adatelemzésre, továbbá a közműszolgáltatók és közösségek adminisztratív és pénzügyi irányítására. A vállalat a fenntartható infrastruktúrára összpontosít, és az Azuriával való egyesülés révén bővítette képességeit. Az Inframark működése az üzemeltetési, mérnöki és technológiai csapatokat egyesíti az alapvető közszolgáltatások és a közösségi rendszerek támogatására.
Üzletfejlesztési menedzser, víz- és szennyvízüzemeltetés és -karbantartás — az Egyesült Államok nyugati része
Vezesse az Inframark víz- és szennyvízüzemeltetési és -karbantartási üzletfejlesztését az Egyesült Államok nyugati részén. Irányítsa az önkormányzati pályázatokat, ajánlatokat, szerződéshosszabbításokat és ügyfélkapcsolatokat.
Leírás
- Dolgozzon ki területi terveket a versenytársak ügyfeleinek megszerzésére, valamint kiszervezett szolgáltatások új önkormányzatoknak és iparágaknak történő bevezetésére.
- Térképezze fel a célügyfelek döntési folyamatait, kulcsfontosságú döntéshozóit és befolyásoló szereplőit.
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat az ügyfelek döntéshozóival és érdekelt feleivel.
- Készítsen ajánlatokat, adjon árazási tanácsot, és segítse a projektcsapatok összeállítását RFP-, RFQ- és nyílt ajánlattételi lehetőségekhez.
- Működjön együtt az üzemeltetési csapatokkal a szerződések meghosszabbításán.
- Irányítsa a teljes üzletfejlesztési folyamatot, és hangolja össze a belső erőforrásokat a lehetőségek előmozdítására.
- Érje el vagy haladja meg a terület bevételi céljait, miközben legalább az elvárt bruttó árrést tartja fenn.
- Azonosítson potenciális projekteket ügyfélkapcsolatok, kapcsolatépítés, közvetlen megkeresések és piackutatás révén.
- Kövesse az üzemeltetési és karbantartási üzletágat érintő piaci trendeket.
- Kapcsolja össze a potenciális ügyfeleket az Inframark belső szakértőinek megoldásaival.
- Hangolja össze a munkát a jogi, pénzügyi, munkavédelmi, megfelelőségi, üzemeltetési és humánerőforrás-csapatokkal.
- Irányítsa az ajánlati stratégiát a grafikai tervező és szövegíró csapatok támogatásával.
- Tartsa naprakészen a lehetőségek folyamatát és az értékesítési előrejelzéseket a CRM-rendszerben.
- Tájékoztassa a vezetőséget a kijelölt termékeket vagy piacokat érintő üzleti körülményekről.
- Koordinálja a marketing- és promóciós tevékenységeket, beleértve a hirdetéseket, értékelő médiát, konferenciákat, különleges értékesítéseket és kapcsolódó jogokat.
- Vegyen részt az ajánlattétel előtti eseményeken és helyszíni megbeszéléseken.
- Mutassa be az ajánlatokat professzionálisan és meggyőzően.
- Támogassa a projektindítást, és ellenőrizze az ajánlatban vállalt kötelezettségek teljesítését.
- Ismerje a jelenlegi szerződések meghosszabbításának feltételeit.
- Tartsa be a vállalat egészségügyi és biztonsági eljárásait.
Követelmények
- Eredményes önkormányzati piaci múlt, valamint városi munkatársakkal és választott tisztségviselőkkel szerzett tapasztalat.
- Bizonyított eredményesség konzultatív értékesítési módszerek alkalmazásában.
- Tanácsadókkal és érdekképviseleti partnerekkel szerzett munkatapasztalat.
- Gyakorlati ismeretek víz- és szennyvízrendszerekről, infrastruktúráról és közmunkák infrastruktúrájáról.
- Erős üzletfejlesztési, lehetőségminősítési és konzultatív értékesítési készségek.
- Kiváló kapcsolatteremtő és kommunikációs készségek, beleértve a műszaki fogalmak műszaki és nem műszaki közönség számára, a szervezet minden szintjén történő bemutatását.
- Jártasság CRM-platformok, összetett táblázatok, adatbázisok és prezentációs szoftverek használatában.
- Jártasság a Microsoft Excel, Word és PowerPoint használatában.
- Utazási hajlandóság a kijelölt területen ügyféltalálkozók, iparági rendezvények és projektlehetőségek támogatása céljából.
- Főiskolai vagy egyetemi diploma és legalább 10 év kapcsolódó tapasztalat.
- A hivatásos mérnöki (P.E.) minősítés előnyt jelent, de nem kötelező.
- Körülbelül 30% éjszakai utazás.
Juttatások
- A munkakör körülbelül 30% éjszakai utazást igényel.
- Az alapvető munkaköri feladatokra a vállalat egészségügyi és biztonsági eljárásai és védelmi intézkedései vonatkoznak.