Inframark colabora con municipios, distritos de servicios públicos, asociaciones de propietarios y otras organizaciones de los sectores público y privado para operar y mantener infraestructuras de agua y aguas residuales. Sus servicios abarcan la operación de sistemas, la ingeniería y el apoyo con SIG, la automatización y el análisis de datos, así como la gestión administrativa y financiera de servicios públicos y comunidades. La empresa se centra en las infraestructuras sostenibles y ha ampliado sus capacidades mediante su unión con Azuria. El trabajo de Inframark reúne equipos de operaciones, ingeniería y tecnología para respaldar servicios públicos esenciales y sistemas comunitarios.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Operación y Mantenimiento de Agua y Aguas Residuales — Oeste de EE. UU.
Lidera el desarrollo de negocio de Inframark para la operación y el mantenimiento de servicios de agua y aguas residuales en el oeste de Estados Unidos. Gestiona oportunidades municipales, propuestas, renovaciones de contratos y relaciones con clientes.
Descripción
- Desarrolla planes territoriales para captar cuentas de la competencia e introducir servicios externalizados en nuevos municipios e industrias.
- Identifica los procesos de decisión de las cuentas objetivo, así como a las personas clave que deciden e influyen.
- Establece y mantiene relaciones con quienes toman decisiones y las partes interesadas de los clientes.
- Prepara propuestas, asesora sobre precios y ayuda a formar equipos para oportunidades de RFP, RFQ y licitación abierta.
- Colabora con los equipos de operaciones en las renovaciones de contratos.
- Gestiona todo el ciclo de desarrollo de negocio y coordina recursos internos para impulsar las oportunidades.
- Alcanza o supera los objetivos de ingresos del territorio y mantiene márgenes brutos estándar o superiores.
- Identifica proyectos potenciales mediante relaciones con clientes, contactos profesionales, prospección en frío e investigación de mercado.
- Da seguimiento a las tendencias del mercado que afectan al negocio de operación y mantenimiento.
- Conecta a posibles clientes con soluciones de los expertos internos de Inframark.
- Coordina el trabajo con los equipos jurídico, financiero, de seguridad, cumplimiento, operaciones y recursos humanos.
- Lidera la estrategia de propuestas con el apoyo de los equipos de diseño gráfico y redacción.
- Mantiene el embudo de oportunidades y las previsiones de ventas en el sistema CRM.
- Mantiene a la gerencia al tanto de las condiciones comerciales que afectan a los productos o mercados asignados.
- Coordina actividades de marketing y promoción, como publicidad, medios de reseñas, conferencias, ventas especiales y derechos subsidiarios.
- Asiste a eventos previos a la licitación y a reuniones en las instalaciones.
- Presenta propuestas de manera profesional y convincente.
- Apoya el inicio de los proyectos y confirma el cumplimiento de los compromisos de las propuestas.
- Comprende las condiciones de renovación de los contratos vigentes.
- Sigue los procedimientos de salud y seguridad de la empresa.
Requisitos
- Experiencia demostrable en mercados municipales y trabajando con personal municipal y funcionarios electos.
- Trayectoria de éxito en el uso de métodos de venta consultiva.
- Experiencia trabajando con consultores y colaboraciones de defensa de intereses.
- Conocimientos prácticos de sistemas de agua y aguas residuales, infraestructura e infraestructura de obras públicas.
- Sólidas habilidades de desarrollo de negocio, calificación de oportunidades y venta consultiva.
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluida la capacidad de presentar conceptos técnicos a públicos técnicos y no técnicos de todos los niveles de la organización.
- Dominio de plataformas CRM, hojas de cálculo complejas, bases de datos y programas de presentación.
- Dominio de Microsoft Excel, Word y PowerPoint.
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado para reunirse con clientes, asistir a eventos del sector y apoyar oportunidades de proyectos.
- Título universitario y al menos 10 años de experiencia relacionada.
- Se prefiere la certificación de Ingeniero Profesional (P.E.), pero no es obligatoria.
- Aproximadamente un 30 % de viajes con pernocta.
Beneficios
- El puesto requiere aproximadamente un 30 % de viajes con pernocta.
- Las funciones esenciales del puesto están sujetas a los procedimientos y las protecciones de salud y seguridad de la empresa.