Inframark ทำงานร่วมกับเทศบาล เขตสาธารณูปโภค สมาคมเจ้าของบ้าน และองค์กรอื่น ๆ ทั้งภาครัฐและเอกชน เพื่อดำเนินงานและบำรุงรักษาโครงสร้างพื้นฐานด้านน้ำและน้ำเสีย บริการครอบคลุมการดำเนินงานของระบบ การสนับสนุนด้านวิศวกรรมและ GIS ระบบอัตโนมัติและการวิเคราะห์ ตลอดจนการบริหารจัดการด้านธุรการและการเงินสำหรับหน่วยงานสาธารณูปโภคและชุมชน บริษัทมุ่งเน้นโครงสร้างพื้นฐานที่ยั่งยืน และได้ขยายขีดความสามารถผ่านการรวมกิจการกับ Azuria ทีมปฏิบัติการ วิศวกรรม และเทคโนโลยีของ Inframark ทำงานประสานกันเพื่อสนับสนุนบริการสาธารณะที่จำเป็นและระบบของชุมชน
ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจด้านการดำเนินงานและบำรุงรักษาระบบน้ำและน้ำเสีย — ภาคตะวันตกของสหรัฐฯ
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจของ Inframark ด้านการดำเนินงานและบำรุงรักษาระบบน้ำและน้ำเสียทั่วภาคตะวันตกของสหรัฐฯ ดูแลโอกาสงานกับเทศบาล ข้อเสนอ การต่อสัญญา และความสัมพันธ์กับลูกค้า
รายละเอียด
- วางแผนพื้นที่รับผิดชอบเพื่อชนะบัญชีลูกค้าจากคู่แข่ง และนำเสนอบริการเอาต์ซอร์ซแก่เทศบาลและอุตสาหกรรมใหม่
- ทำแผนผังกระบวนการตัดสินใจของบัญชีเป้าหมาย พร้อมระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลหลัก
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของลูกค้า
- จัดทำข้อเสนอ ให้คำแนะนำด้านราคา และช่วยจัดตั้งทีมโครงการสำหรับโอกาสงาน RFP, RFQ และการประกวดราคาแบบเปิด
- ทำงานร่วมกับทีมปฏิบัติการในการต่อสัญญา
- บริหารวงจรการพัฒนาธุรกิจทั้งหมดและประสานทรัพยากรภายในเพื่อผลักดันโอกาสทางธุรกิจ
- ทำยอดรายได้ในพื้นที่ให้ได้ตามเป้าหมายหรือสูงกว่า พร้อมรักษาอัตรากำไรขั้นต้นตามมาตรฐานหรือสูงกว่า
- ค้นหาโครงการที่มีศักยภาพผ่านความสัมพันธ์กับลูกค้า การสร้างเครือข่าย การติดต่อเชิงรุก และการวิจัยตลาด
- ติดตามแนวโน้มตลาดที่ส่งผลต่อธุรกิจด้านการดำเนินงานและบำรุงรักษา
- เชื่อมโยงลูกค้าที่คาดหวังกับโซลูชันจากผู้เชี่ยวชาญภายในของ Inframark
- ประสานงานกับฝ่ายกฎหมาย การเงิน ความปลอดภัย การกำกับดูแล การปฏิบัติการ และทรัพยากรบุคคล
- นำกลยุทธ์การจัดทำข้อเสนอโดยได้รับการสนับสนุนจากทีมออกแบบกราฟิกและเขียนเนื้อหา
- ดูแลรายการโอกาสทางธุรกิจและประมาณการยอดขายในระบบ CRM
- รายงานให้ฝ่ายบริหารทราบถึงสภาวะทางธุรกิจที่ส่งผลต่อผลิตภัณฑ์หรือตลาดที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานกิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขาย ซึ่งรวมถึงโฆษณา สื่อรีวิว การประชุม งานขายพิเศษ และสิทธิในบริษัทย่อย
- เข้าร่วมกิจกรรมก่อนการยื่นประมูลและการประชุม ณ สถานที่โครงการ
- นำเสนอข้อเสนออย่างเป็นมืออาชีพและน่าสนใจ
- สนับสนุนการเริ่มต้นโครงการและยืนยันการส่งมอบตามข้อผูกพันในข้อเสนอ
- ทำความเข้าใจเงื่อนไขการต่อสัญญาปัจจุบัน
- ปฏิบัติตามขั้นตอนด้านสุขภาพและความปลอดภัยของบริษัท
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดเทศบาล และมีประสบการณ์ทำงานกับเจ้าหน้าที่เมืองและผู้ดำรงตำแหน่งจากการเลือกตั้ง
- มีประวัติความสำเร็จในการใช้วิธีการขายแบบให้คำปรึกษา
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาและพันธมิตรด้านการสนับสนุน
- มีความรู้ความเข้าใจในการทำงานเกี่ยวกับระบบน้ำและน้ำเสีย โครงสร้างพื้นฐาน และโครงสร้างพื้นฐานด้านงานสาธารณะ
- มีทักษะด้านการพัฒนาธุรกิจ การคัดกรองโอกาส และการขายแบบให้คำปรึกษาที่แข็งแกร่ง
- มีทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์เป็นเลิศ รวมถึงสามารถนำเสนอแนวคิดทางเทคนิคแก่ผู้ฟังทั้งที่มีพื้นฐานทางเทคนิคและไม่มีพื้นฐานทางเทคนิคได้ทุกระดับในองค์กร
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM สเปรดชีตที่ซับซ้อน ฐานข้อมูล และซอฟต์แวร์นำเสนอได้อย่างชำนาญ
- ใช้ Microsoft Excel, Word และ PowerPoint ได้อย่างชำนาญ
- พร้อมเดินทางภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายเพื่อพบลูกค้า เข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม และสนับสนุนการเสนอโครงการ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีและมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 10 ปี
- หากมีใบรับรองวิศวกรมืออาชีพ (P.E.) จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แต่ไม่จำเป็นต้องมี
- เดินทางค้างคืนประมาณ 30% ของเวลาทำงาน
สวัสดิการ
- ตำแหน่งนี้กำหนดให้เดินทางค้างคืนประมาณ 30% ของเวลาทำงาน
- ขั้นตอนและมาตรการคุ้มครองด้านสุขภาพและความปลอดภัยของบริษัทมีผลกับหน้าที่สำคัญของงาน