Inframark arbeitet mit Kommunen, Versorgungsbezirken, Eigentümergemeinschaften und anderen Organisationen des öffentlichen und privaten Sektors zusammen, um Wasser- und Abwasserinfrastruktur zu betreiben und instand zu halten. Das Leistungsangebot umfasst den Systembetrieb, technische Planung und GIS-Unterstützung, Automatisierung und Analysen sowie die administrative und finanzielle Verwaltung von Versorgungsbetrieben und Gemeinden. Das Unternehmen setzt auf nachhaltige Infrastruktur und hat seine Kompetenzen durch den Zusammenschluss mit Azuria erweitert. Bei Inframark arbeiten Betriebs-, Ingenieur- und Technologieteams zusammen, um wichtige öffentliche Dienstleistungen und kommunale Systeme zu unterstützen.
Manager Geschäftsentwicklung Wasser- und Abwasserbetrieb – Westen der USA
Leiten Sie Inframarks Geschäftsentwicklung für den Betrieb und die Instandhaltung von Wasser- und Abwasseranlagen im Westen der USA. Betreuen Sie kommunale Geschäftschancen, Angebote, Vertragsverlängerungen und Kundenbeziehungen.
Beschreibung
- Entwickeln Sie Gebietspläne, um Kunden von Wettbewerbern zu gewinnen und Kommunen sowie Unternehmen aus neuen Branchen ausgelagerte Dienstleistungen anzubieten.
- Ermitteln Sie Entscheidungsprozesse sowie wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmende bei Zielkunden.
- Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern und weiteren Ansprechpersonen auf Kundenseite auf und pflegen Sie diese.
- Erstellen Sie Angebote, beraten Sie zur Preisgestaltung und stellen Sie Projektteams für Ausschreibungen und offene Vergabeverfahren zusammen.
- Arbeiten Sie bei Vertragsverlängerungen mit den Betriebsteams zusammen.
- Steuern Sie den gesamten Geschäftsentwicklungszyklus und koordinieren Sie interne Ressourcen, um Geschäftschancen voranzubringen.
- Erreichen oder übertreffen Sie die Umsatzziele für Ihr Gebiet und halten Sie dabei mindestens die üblichen Bruttomargen ein.
- Ermitteln Sie potenzielle Projekte über Kundenbeziehungen, Netzwerke, direkte Kontaktaufnahme und Marktforschung.
- Beobachten Sie Markttrends, die sich auf das Betriebs- und Instandhaltungsgeschäft auswirken.
- Verbinden Sie potenzielle Kunden mit passenden Lösungen der internen Fachleute von Inframark.
- Koordinieren Sie sich mit den Bereichen Recht, Finanzen, Arbeitssicherheit, Compliance, Betrieb und Personalwesen.
- Leiten Sie die Angebotsstrategie und arbeiten Sie dabei mit den Teams für Grafikdesign und Textgestaltung zusammen.
- Pflegen Sie die Vertriebspipeline und Absatzprognosen im CRM-System.
- Informieren Sie die Geschäftsleitung über Marktbedingungen, die sich auf die zugewiesenen Produkte oder Märkte auswirken.
- Koordinieren Sie Marketing- und Werbemaßnahmen, darunter Anzeigen, Bewertungsmedien, Konferenzen, Sonderverkäufe und Nebenrechte.
- Nehmen Sie an Terminen vor Angebotsabgabe und an Standortbesichtigungen teil.
- Präsentieren Sie Angebote professionell und überzeugend.
- Unterstützen Sie den Projektstart und stellen Sie sicher, dass die Zusagen aus dem Angebot erfüllt werden.
- Machen Sie sich mit den Verlängerungsbedingungen laufender Verträge vertraut.
- Halten Sie die Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften des Unternehmens ein.
Anforderungen
- Nachweisbare Erfolge auf kommunalen Märkten und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit städtischen Mitarbeitenden und gewählten Amtsträgern.
- Erfolgreiche Bilanz im beratenden Vertrieb.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen und Interessenvertretungen.
- Gute Kenntnisse von Wasser- und Abwassersystemen, Infrastruktur und öffentlicher Infrastruktur.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Geschäftsentwicklung, Qualifizierung von Geschäftschancen und beratendem Vertrieb.
- Sehr gute zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, technische Inhalte für technische und nichttechnische Zielgruppen auf allen Organisationsebenen verständlich zu präsentieren.
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen, komplexen Tabellenkalkulationen, Datenbanken und Präsentationssoftware.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Excel, Word und PowerPoint.
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um Kunden zu treffen, Branchenveranstaltungen zu besuchen und Geschäftschancen zu unterstützen.
- Bachelorabschluss und mindestens zehn Jahre einschlägige Berufserfahrung.
- Eine Zertifizierung als Professional Engineer (P.E.) ist erwünscht, aber keine Voraussetzung.
- Etwa 30 % Übernachtungsreisen.
Zusatzleistungen
- Für die Stelle sind etwa 30 % Übernachtungsreisen erforderlich.
- Für wesentliche Aufgaben gelten die Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften sowie Schutzmaßnahmen des Unternehmens.