Inframark spolupracuje s obcemi, okresy spravujícími veřejné služby, sdruženími vlastníků domů a dalšími organizacemi veřejného i soukromého sektoru na provozu a údržbě vodohospodářské infrastruktury a infrastruktury pro odvádění odpadních vod. Nabízí služby v oblasti provozu systémů, inženýrské podpory a GIS, automatizace a analytiky i administrativního a finančního řízení veřejných služeb a komunit. Společnost se zaměřuje na udržitelnou infrastrukturu a své schopnosti rozšířila spojením se společností Azuria. Její provozní, inženýrské a technologické týmy společně podporují důležité veřejné služby a systémy komunit.
Manažer rozvoje obchodu: provoz a údržba vodovodních a kanalizačních systémů — západ USA
Řiďte rozvoj obchodu společnosti Inframark v oblasti provozu a údržby vodovodních a kanalizačních systémů na západě Spojených států. Veďte jednání s městskými samosprávami, připravujte nabídky, obnovujte smlouvy a rozvíjejte vztahy se zákazníky.
Popis
- Vytvářejte plány pro svěřené území, abyste získávali zákazníky konkurence a nabízeli obcím a průmyslovým odvětvím outsourcingové služby.
- Mapujte rozhodovací procesy cílových organizací a klíčové osoby, které rozhodují nebo rozhodnutí ovlivňují.
- Budujte a udržujte vztahy s osobami, které rozhodují, a dalšími zainteresovanými stranami na straně zákazníků.
- Připravujte nabídky, poskytujte poradenství v oblasti cen a pomáhejte sestavovat projektové týmy pro výběrová řízení RFP, RFQ a otevřené soutěže.
- Spolupracujte s provozními týmy na obnovování smluv.
- Řiďte celý cyklus rozvoje obchodu a koordinujte interní zdroje, které posouvají obchodní příležitosti vpřed.
- Plňte nebo překračujte cíle výnosů pro svěřené území a udržujte standardní nebo vyšší hrubou marži.
- Vyhledávejte potenciální projekty prostřednictvím vztahů se zákazníky, navazování kontaktů, přímého oslovování a průzkumu trhu.
- Sledujte tržní trendy, které ovlivňují podnikání v oblasti provozu a údržby.
- Propojujte potenciální zákazníky s řešeními interních odborníků společnosti Inframark.
- Koordinujte spolupráci s právním, finančním, bezpečnostním, compliance, provozním a personálním oddělením.
- Řiďte strategii přípravy nabídek s podporou týmů grafického designu a copywritingu.
- V systému CRM spravujte obchodní příležitosti a prognózy prodeje.
- Informujte vedení o obchodních podmínkách, které ovlivňují svěřené produkty nebo trhy.
- Koordinujte marketingové a propagační aktivity včetně reklamy, médií s recenzemi, konferencí, speciálních prodejních akcí a práv k dceřiným produktům.
- Účastněte se akcí před podáním nabídky a schůzek na pracovištích.
- Prezentujte nabídky profesionálně a poutavě.
- Podporujte zahájení projektů a potvrzujte plnění závazků z nabídek.
- Znát podmínky obnovování stávajících smluv.
- Dodržujte firemní postupy v oblasti ochrany zdraví a bezpečnosti.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy na trzích samospráv a zkušenosti se spoluprací s pracovníky městských úřadů a volenými představiteli.
- Prokazatelné úspěchy při používání konzultativních prodejních metod.
- Zkušenosti se spoluprací s konzultanty a advokačními partnerstvími.
- Praktická znalost vodovodních a kanalizačních systémů, infrastruktury a infrastruktury veřejných prací.
- Silné dovednosti v rozvoji obchodu, kvalifikaci příležitostí a konzultativním prodeji.
- Výborné mezilidské a komunikační dovednosti, včetně schopnosti vysvětlovat technické koncepty technickému i netechnickému publiku na všech organizačních úrovních.
- Znalost platforem CRM, složitých tabulek, databází a prezentačního softwaru.
- Znalost programů Microsoft Excel, Word a PowerPoint.
- Ochota cestovat po svěřeném území za účelem schůzek se zákazníky, účasti na oborových akcích a podpory projektových aktivit.
- Bakalářský titul a alespoň 10 let související praxe.
- Certifikace Professional Engineer (P.E.) je výhodou, nikoli podmínkou.
- Přibližně 30 % cest s přenocováním.
Benefity
- Pozice vyžaduje přibližně 30 % cest s přenocováním.
- Při plnění hlavních pracovních povinností se uplatňují firemní postupy a ochranná opatření v oblasti zdraví a bezpečnosti.