Inframark hợp tác với các chính quyền đô thị, khu tiện ích, hiệp hội chủ nhà cùng các tổ chức thuộc khu vực công và tư để vận hành, bảo trì hạ tầng cấp nước và xử lý nước thải. Dịch vụ của công ty bao gồm vận hành hệ thống, hỗ trợ kỹ thuật và GIS, tự động hóa và phân tích dữ liệu, cùng quản lý hành chính và tài chính cho các đơn vị tiện ích và cộng đồng. Inframark tập trung vào hạ tầng bền vững và đã mở rộng năng lực thông qua việc kết hợp với Azuria. Các nhóm vận hành, kỹ thuật và công nghệ của công ty phối hợp để hỗ trợ những dịch vụ công thiết yếu và hệ thống cộng đồng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Vận hành và Bảo trì Nước và Nước thải — Miền Tây Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh của Inframark trong lĩnh vực vận hành và bảo trì hệ thống cấp nước, nước thải tại miền Tây Hoa Kỳ. Quản lý cơ hội với chính quyền địa phương, hồ sơ đề xuất, gia hạn hợp đồng và quan hệ khách hàng.
Mô tả
- Lập kế hoạch cho khu vực phụ trách nhằm giành khách hàng từ đối thủ và giới thiệu dịch vụ thuê ngoài cho các đô thị và ngành nghề mới.
- Phân tích quy trình ra quyết định của các khách hàng mục tiêu, cùng những người ra quyết định và có ảnh hưởng chủ chốt.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với người ra quyết định và các bên liên quan phía khách hàng.
- Chuẩn bị hồ sơ đề xuất, tư vấn về giá và hỗ trợ thành lập nhóm dự án cho các cơ hội RFP, RFQ và đấu thầu rộng rãi.
- Phối hợp với các nhóm vận hành về việc gia hạn hợp đồng.
- Quản lý toàn bộ chu trình phát triển kinh doanh và điều phối nguồn lực nội bộ để thúc đẩy các cơ hội.
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu khu vực, đồng thời duy trì biên lợi nhuận gộp ở mức tiêu chuẩn hoặc cao hơn.
- Tìm kiếm dự án tiềm năng thông qua quan hệ khách hàng, kết nối, tiếp cận trực tiếp và nghiên cứu thị trường.
- Theo dõi xu hướng thị trường ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh vận hành và bảo trì.
- Kết nối khách hàng tiềm năng với các giải pháp từ chuyên gia nội bộ của Inframark.
- Phối hợp với các bộ phận pháp lý, tài chính, an toàn, tuân thủ, vận hành và nhân sự.
- Dẫn dắt chiến lược hồ sơ đề xuất với sự hỗ trợ của nhóm thiết kế đồ họa và biên soạn nội dung.
- Quản lý danh mục cơ hội và dự báo doanh số trong hệ thống CRM.
- Cập nhật cho ban quản lý về tình hình kinh doanh ảnh hưởng đến các sản phẩm hoặc thị trường được phân công.
- Điều phối hoạt động tiếp thị và quảng bá, bao gồm quảng cáo, truyền thông đánh giá, hội nghị, chương trình bán hàng đặc biệt và quyền khai thác thứ cấp.
- Tham dự các sự kiện trước đấu thầu và cuộc họp tại công trường.
- Trình bày hồ sơ đề xuất một cách chuyên nghiệp và thu hút.
- Hỗ trợ khởi động dự án và xác nhận việc thực hiện các cam kết trong hồ sơ đề xuất.
- Nắm rõ các điều khoản gia hạn của hợp đồng hiện tại.
- Tuân thủ các quy trình về sức khỏe và an toàn của công ty.
Yêu cầu
- Có thành tích tốt tại thị trường đô thị và kinh nghiệm làm việc với nhân viên thành phố cùng các quan chức dân cử.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn.
- Có kinh nghiệm làm việc với đơn vị tư vấn và các đối tác vận động chính sách.
- Có hiểu biết thực tế về hệ thống cấp nước, nước thải, cơ sở hạ tầng và hạ tầng công trình công cộng.
- Có kỹ năng phát triển kinh doanh, đánh giá cơ hội và bán hàng theo phương pháp tư vấn vững vàng.
- Có kỹ năng giao tiếp và tương tác cá nhân xuất sắc, bao gồm khả năng trình bày khái niệm kỹ thuật với cả đối tượng chuyên môn và không chuyên môn ở mọi cấp trong tổ chức.
- Thành thạo các nền tảng CRM, bảng tính phức tạp, cơ sở dữ liệu và phần mềm trình chiếu.
- Thành thạo Microsoft Excel, Word và PowerPoint.
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực được phân công để gặp khách hàng, tham dự sự kiện trong ngành và hỗ trợ theo đuổi dự án.
- Có bằng cử nhân và ít nhất 10 năm kinh nghiệm liên quan.
- Ưu tiên có chứng chỉ Kỹ sư chuyên nghiệp (P.E.), nhưng không bắt buộc.
- Công tác qua đêm khoảng 30% thời gian.
Phúc lợi
- Vai trò này yêu cầu công tác qua đêm khoảng 30% thời gian.
- Các quy trình và biện pháp bảo vệ về sức khỏe, an toàn của công ty áp dụng cho các nhiệm vụ thiết yếu của công việc.