Inframark samarbeider med kommuner, forsyningsdistrikter, boligsameier og andre offentlige og private organisasjoner om drift og vedlikehold av vann- og avløpsinfrastruktur. Tjenestene omfatter systemdrift, ingeniør- og GIS-støtte, automatisering og analyse samt administrativ og økonomisk forvaltning for forsyningsselskaper og lokalsamfunn. Selskapet fokuserer på bærekraftig infrastruktur og har utvidet kompetansen sin gjennom sammenslåingen med Azuria. Inframarks arbeid samler drifts-, ingeniør- og teknologiteam for å støtte viktige offentlige tjenester og lokale systemer.
Forretningsutviklingsleder, drift og vedlikehold av vann og avløp — vestlige USA
Lede Inframarks forretningsutvikling innen drift og vedlikehold av vann- og avløpstjenester i det vestlige USA. Ha ansvar for kommunale salgsmuligheter, tilbud, kontraktsfornyelser og kunderelasjoner.
Beskrivelse
- Utarbeide områdestrategier for å vinne konkurrenters kunder og introdusere utkontrakterte tjenester for nye kommuner og bransjer.
- Kartlegge målkundenes beslutningsprosesser og viktige beslutningstakere og påvirkere.
- Bygge og vedlikeholde relasjoner med kundenes beslutningstakere og interessenter.
- Utarbeide tilbud, gi råd om prissetting og bidra til å sette sammen prosjektteam for RFP-, RFQ- og åpne anbudsmuligheter.
- Samarbeide med driftsteam om kontraktsfornyelser.
- Ha ansvar for hele forretningsutviklingssyklusen og koordinere interne ressurser for å fremme mulighetene.
- Nå eller overgå områdets inntektsmål og samtidig opprettholde standard eller bedre bruttomarginer.
- Identifisere mulige prosjekter gjennom kunderelasjoner, nettverksbygging, oppsøkende kontakt og markedsundersøkelser.
- Følge markedstrender som påvirker drifts- og vedlikeholdsvirksomheten.
- Koble potensielle kunder med løsninger fra Inframarks interne eksperter.
- Koordinere med juridisk avdeling, økonomi, sikkerhet, etterlevelse, drift og HR.
- Lede tilbudsstrategien med støtte fra teamene for grafisk design og tekstproduksjon.
- Vedlikeholde salgsmuligheter og salgsprognoser i CRM-systemet.
- Holde ledelsen oppdatert om forretningsforhold som påvirker tildelte produkter eller markeder.
- Koordinere markedsførings- og salgsfremmende aktiviteter, inkludert annonsering, anmeldelser og medier, konferanser, særskilte salgsaktiviteter og rettigheter til avledede verk.
- Delta på møter før anbud og møter på anleggsområder.
- Presentere tilbud på en profesjonell og engasjerende måte.
- Støtte prosjektoppstart og bekrefte at forpliktelsene i tilbudet blir oppfylt.
- Forstå fornyelsesvilkårene for gjeldende kontrakter.
- Følge selskapets rutiner for helse og sikkerhet.
Krav
- Dokumenterte resultater i kommunale markeder og erfaring med å arbeide med kommuneansatte og folkevalgte politikere.
- Dokumenterte resultater med rådgivende salgsmetoder.
- Erfaring med å samarbeide med konsulenter og interessepartnerskap.
- Praktisk kunnskap om vann- og avløpssystemer, infrastruktur og offentlig infrastruktur.
- Gode ferdigheter innen forretningsutvikling, kvalifisering av salgsmuligheter og rådgivende salg.
- Svært gode samarbeids- og kommunikasjonsevner, inkludert evne til å presentere tekniske konsepter for tekniske og ikke-tekniske målgrupper på alle organisatoriske nivåer.
- God kjennskap til CRM-plattformer, komplekse regneark, databaser og presentasjonsprogramvare.
- Gode ferdigheter i Microsoft Excel, Word og PowerPoint.
- Villighet til å reise innenfor det tildelte området for å møte kunder, delta på bransjearrangementer og støtte salgsmuligheter.
- Bachelorgrad og minst 10 års relevant erfaring.
- Sertifisering som Professional Engineer (P.E.) er ønskelig, men ikke et krav.
- Omtrent 30 % reise med overnatting.
Fordeler
- Stillingen innebærer omtrent 30 % reise med overnatting.
- Selskapets rutiner og sikkerhetstiltak gjelder for arbeidsoppgaver knyttet til helse og sikkerhet.