Inframark surađuje s općinama, komunalnim okruzima, udrugama vlasnika kuća i drugim organizacijama iz javnog i privatnog sektora na upravljanju vodovodnom i kanalizacijskom infrastrukturom te njezinu održavanju. Njegove usluge obuhvaćaju rad sustava, inženjersku podršku i podršku za GIS, automatizaciju i analitiku te administrativno i financijsko upravljanje komunalnim službama i zajednicama. Tvrtka je usmjerena na održivu infrastrukturu, a svoje je mogućnosti proširila povezivanjem s tvrtkom Azuria. Inframarkov rad objedinjuje operativne, inženjerske i tehnološke timove koji podupiru ključne javne usluge i sustave zajednica.
Voditelj razvoja poslovanja, operacije i održavanje vodoopskrbe i odvodnje — zapadni SAD
Voditi razvoj poslovanja Inframarka u području operacija i održavanja vodoopskrbnih i odvodnih sustava na zapadu Sjedinjenih Država. Upravljati poslovnim prilikama u gradovima, ponudama, produljenjima ugovora i odnosima s klijentima.
Opis
- Izrađivati planove za dodijeljeno područje radi preuzimanja klijenata konkurencije i uvođenja vanjskih usluga u nove gradove i industrije.
- Mapirati postupke donošenja odluka kod ciljnih klijenata te ključne donositelje odluka i utjecajne osobe.
- Graditi i održavati odnose s donositeljima odluka i dionicima kod klijenata.
- Pripremati ponude, savjetovati o cijenama i pomagati u sastavljanju projektnih timova za prilike putem RFP-a, RFQ-a i javnih natječaja.
- Surađivati s operativnim timovima na produljenjima ugovora.
- Voditi cijeli ciklus razvoja poslovanja i koordinirati interne resurse radi napredovanja poslovnih prilika.
- Ispunjavati ili premašivati ciljeve prihoda za dodijeljeno područje uz održavanje standardnih ili viših bruto marži.
- Prepoznavati potencijalne projekte kroz odnose s klijentima, umrežavanje, izravno obraćanje i istraživanje tržišta.
- Pratiti tržišne trendove koji utječu na poslovanje u području operacija i održavanja.
- Povezivati potencijalne klijente s rješenjima internih stručnjaka Inframarka.
- Koordinirati rad s pravnim poslovima, financijama, sigurnošću, usklađenošću, operacijama i ljudskim resursima.
- Voditi strategiju pripreme ponuda uz podršku timova za grafički dizajn i pisanje tekstova.
- Održavati evidenciju poslovnih prilika i prodajnih prognoza u CRM sustavu.
- Redovito obavještavati upravu o poslovnim uvjetima koji utječu na dodijeljene proizvode ili tržišta.
- Koordinirati marketinške i promotivne aktivnosti, uključujući oglašavanje, medije s recenzijama, konferencije, posebne prodajne aktivnosti i prava povezana s podružnicama.
- Sudjelovati na događajima prije podnošenja ponuda i sastancima na lokaciji.
- Predstavljati ponude profesionalno i zanimljivo.
- Podržavati pokretanje projekata i potvrđivati ispunjenje obveza iz ponude.
- Poznavati uvjete produljenja važećih ugovora.
- Pridržavati se postupaka tvrtke za zaštitu zdravlja i sigurnost.
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh na gradskim tržištima i iskustvo u radu sa zaposlenicima gradskih uprava i izabranim dužnosnicima.
- Uspješni rezultati u primjeni savjetodavnih prodajnih metoda.
- Iskustvo u radu s konzultantima i zagovaračkim partnerstvima.
- Radno poznavanje vodoopskrbnih i odvodnih sustava, infrastrukture i infrastrukture javnih radova.
- Izražene vještine razvoja poslovanja, procjene poslovnih prilika i savjetodavne prodaje.
- Izvrsne interpersonalne i komunikacijske vještine, uključujući sposobnost predstavljanja tehničkih tema tehničkoj i netehničkoj publici na svim organizacijskim razinama.
- Poznavanje CRM platformi, složenih proračunskih tablica, baza podataka i prezentacijskog softvera.
- Poznavanje programa Microsoft Excel, Word i PowerPoint.
- Spremnost na putovanja unutar dodijeljenog područja radi sastanaka s klijentima, sudjelovanja na događajima u industriji i podrške projektnim prilikama.
- Prvostupnička diploma i najmanje 10 godina relevantnog iskustva.
- Certifikat Professional Engineer (P.E.) je poželjan, ali nije obvezan.
- Oko 30 % službenih putovanja uključuje noćenje.
Pogodnosti
- Za ovu je ulogu potrebno oko 30 % službenih putovanja s noćenjem.
- Postupci i zaštitne mjere tvrtke za zdravlje i sigurnost primjenjuju se na ključne radne zadatke.