Inframark tekee yhteistyötä kuntien, vesihuoltoalueiden, asunto-osakeyhdistysten sekä muiden julkisen ja yksityisen sektorin organisaatioiden kanssa vesi- ja jätevesiinfrastruktuurin käytössä ja ylläpidossa. Sen palveluihin kuuluvat järjestelmien käyttö, suunnittelu- ja paikkatietojärjestelmien tuki, automaatio ja analytiikka sekä yleishyödyllisten palveluiden ja yhteisöjen hallinnollinen ja taloudellinen johtaminen. Yhtiö keskittyy kestävään infrastruktuuriin, ja sen osaaminen on laajentunut yhdistymisen myötä Azurian kanssa. Inframark yhdistää toiminnassaan käyttö-, suunnittelu- ja teknologiatiimit keskeisten julkisten palveluiden ja yhteisöjen järjestelmien tukemiseksi.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, vesihuollon käyttö ja kunnossapito — Länsi-Yhdysvallat
Johda Inframarkin vesihuollon käyttöön ja kunnossapitoon liittyvää liiketoiminnan kehitystä Länsi-Yhdysvalloissa. Vastaa kuntien myyntihankkeista, tarjouksista, sopimusten uusimisesta ja asiakassuhteista.
Kuvaus
- Laadi alueellisia suunnitelmia kilpailijoiden asiakkaiden voittamiseksi ja ulkoistettujen palvelujen tarjoamiseksi uusille kunnille ja toimialoille.
- Selvitä kohdeasiakkaiden päätöksentekoprosessit sekä keskeiset päättäjät ja vaikuttajat.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita asiakkaiden päättäjiin ja sidosryhmiin.
- Valmistele tarjouksia, neuvo hinnoittelussa ja auta kokoamaan projektitiimejä RFP-, RFQ- ja avointen tarjouskilpailujen mahdollisuuksiin.
- Tee yhteistyötä operatiivisten tiimien kanssa sopimusten uusimisessa.
- Hallinnoi koko liiketoiminnan kehityssykliä ja koordinoi sisäisiä resursseja mahdollisuuksien edistämiseksi.
- Saavuta tai ylitä alueelliset liikevaihtotavoitteet ja pidä samalla bruttokate vähintään tavoitetasolla.
- Tunnista mahdollisia projekteja asiakassuhteiden, verkostoitumisen, suorien yhteydenottojen ja markkinatutkimuksen avulla.
- Seuraa käyttö- ja kunnossapitoliiketoimintaan vaikuttavia markkinatrendejä.
- Yhdistä potentiaaliset asiakkaat Inframarkin sisäisten asiantuntijoiden ratkaisuihin.
- Koordinoi toimintaa lakiasioiden, talouden, työturvallisuuden, vaatimustenmukaisuuden, operatiivisten toimintojen ja henkilöstöhallinnon kanssa.
- Johda tarjousstrategiaa graafisen suunnittelun ja tekstintuotannon tiimien tuella.
- Ylläpidä myyntimahdollisuuksien seurantaa ja myyntiennusteita CRM-järjestelmässä.
- Pidä johto ajan tasalla liiketoimintaolosuhteista, jotka vaikuttavat vastuualueen tuotteisiin tai markkinoihin.
- Koordinoi markkinointi- ja myynninedistämistoimia, kuten mainontaa, arvostelumediaa, konferensseja, erikoismyyntiä ja tytäryhtiöoikeuksia.
- Osallistu tarjouskilpailuja edeltäviin tilaisuuksiin ja kohdekäynneille.
- Esittele tarjoukset ammattimaisesti ja vakuuttavasti.
- Tue projektien käynnistämistä ja varmista tarjouksessa annettujen sitoumusten toteutuminen.
- Tunne voimassa olevien sopimusten uusimisehdot.
- Noudata yrityksen terveys- ja turvallisuusmenettelyjä.
Vaatimukset
- Näyttöä menestyksestä kuntasektorilla sekä kokemusta työskentelystä kaupunkien henkilöstön ja vaaleilla valittujen viranhaltijoiden kanssa.
- Menestyksekästä kokemusta konsultatiivisten myyntimenetelmien käytöstä.
- Kokemusta konsulttien kanssa työskentelystä ja vaikuttamiskumppanuuksista.
- Käytännön tuntemus vesi- ja jätevesijärjestelmistä, infrastruktuurista ja yleisten töiden infrastruktuurista.
- Vahvat taidot liiketoiminnan kehittämisessä, myyntimahdollisuuksien arvioinnissa ja konsultatiivisessa myynnissä.
- Erinomaiset vuorovaikutus- ja viestintätaidot, mukaan lukien kyky esitellä teknisiä aiheita teknisille ja ei-teknisille yleisöille organisaation kaikilla tasoilla.
- CRM-alustojen, monimutkaisten taulukkolaskentojen, tietokantojen ja esitysohjelmistojen hallinta.
- Microsoft Excelin, Wordin ja PowerPointin hallinta.
- Valmius matkustaa vastuualueella asiakkaiden tapaamiseksi, alan tapahtumiin osallistumiseksi ja projektimahdollisuuksien edistämiseksi.
- Kandidaatin tutkinto ja vähintään 10 vuotta soveltuvaa työkokemusta.
- Ammattinimikkeen Professional Engineer (P.E.) sertifiointi katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä.
- Yöpymistä edellyttävää matkustamista noin 30 %.
Edut
- Tehtävä edellyttää yöpymistä sisältävää matkustamista noin 30 %.
- Yrityksen terveys- ja turvallisuusmenettelyjä ja suojatoimia sovelletaan tehtävän olennaisiin työtehtäviin.