Inframark; belediyeler, kamu hizmeti bölgeleri, konut sahipleri dernekleri ve kamu ya da özel sektördeki diğer kuruluşlarla birlikte su ve atık su altyapısının işletilmesi ve bakımı için çalışır. Hizmetleri; sistem işletimi, mühendislik ve coğrafi bilgi sistemleri (GIS) desteği, otomasyon ve analitik ile kamu hizmeti kuruluşları ve topluluklar için idari ve mali yönetimi kapsar. Şirket, sürdürülebilir altyapıya odaklanır ve Azuria ile birleşmesiyle yetkinliklerini genişletmiştir. Inframark’ın çalışmaları, temel kamu hizmetlerini ve topluluk sistemlerini desteklemek üzere operasyon, mühendislik ve teknoloji ekiplerini bir araya getirir.
İş Geliştirme Müdürü, Su ve Atık Su İşletme ve Bakımı — ABD’nin Batısı
Inframark’ın ABD’nin batısındaki su ve atık su işletme ve bakımına yönelik iş geliştirme çalışmalarına liderlik edin. Belediye ihalelerini, teklifleri, sözleşme yenilemelerini ve müşteri ilişkilerini yönetin.
Açıklama
- Rakiplerin müşterilerini kazanmak ve yeni belediyelere ve sektörlere dış kaynaklı hizmetler sunmak için bölge planları geliştirin.
- Hedef müşterilerin karar alma süreçlerini, kilit karar vericilerini ve etkileyicilerini belirleyin.
- Müşteri karar vericileri ve paydaşlarıyla ilişkiler kurun ve sürdürün.
- RFP, RFQ ve açık ihale fırsatları için teklifler hazırlayın, fiyatlandırma konusunda öneriler sunun ve proje ekiplerinin oluşturulmasına yardımcı olun.
- Sözleşme yenilemelerinde operasyon ekipleriyle iş birliği yapın.
- İş geliştirme döngüsünün tamamını yönetin ve fırsatları ilerletmek için şirket içi kaynakları koordine edin.
- Standart veya daha yüksek brüt kâr marjlarını korurken bölge gelir hedeflerine ulaşın ya da bu hedefleri aşın.
- Müşteri ilişkileri, iş ağı oluşturma, doğrudan erişim ve pazar araştırması yoluyla potansiyel projeler belirleyin.
- İşletme ve bakım faaliyetlerini etkileyen pazar eğilimlerini takip edin.
- Potansiyel müşterileri Inframark’ın şirket içi uzmanlarının çözümleriyle buluşturun.
- Hukuk, finans, iş güvenliği, uyumluluk, operasyon ve insan kaynakları ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Grafik tasarım ve metin yazarlığı ekiplerinin desteğiyle teklif stratejisine liderlik edin.
- CRM sisteminde fırsat akışını ve satış tahminlerini güncel tutun.
- Atanan ürünleri veya pazarları etkileyen iş koşulları hakkında yönetime düzenli bilgi verin.
- Reklam, değerlendirme medyası, konferanslar, özel satışlar ve yan hakları içeren pazarlama ve tanıtım faaliyetlerini koordine edin.
- Teklif öncesi etkinliklere ve saha toplantılarına katılın.
- Teklifleri profesyonel ve ilgi çekici bir şekilde sunun.
- Proje başlangıcını destekleyin ve teklif taahhütlerinin yerine getirildiğini doğrulayın.
- Mevcut sözleşmelerin yenileme koşullarını anlayın.
- Şirketin sağlık ve güvenlik prosedürlerine uyun.
Gereksinimler
- Belediye pazarlarında başarı geçmişi ve belediye personeli ile seçilmiş yetkililerle çalışma deneyimi.
- Danışmanlık temelli satış yöntemleriyle kanıtlanmış başarı geçmişi.
- Danışmanlarla ve savunuculuk ortaklıklarıyla çalışma deneyimi.
- Su ve atık su sistemleri, altyapı ve kamu işleri altyapısı hakkında çalışma bilgisi.
- İş geliştirme, fırsatları değerlendirme ve danışmanlık temelli satış becerileri.
- Teknik kavramları kuruluşun her düzeyindeki teknik ve teknik olmayan kitlelere sunabilme dahil, güçlü kişilerarası iletişim ve sunum becerileri.
- CRM platformları, karmaşık elektronik tablolar, veri tabanları ve sunum yazılımlarını kullanabilme.
- Microsoft Excel, Word ve PowerPoint programlarını kullanabilme.
- Müşterilerle görüşmek, sektör etkinliklerine katılmak ve proje fırsatlarını desteklemek için atanmış bölgede seyahat edebilme.
- Lisans derecesi ve ilgili alanda en az 10 yıllık deneyim.
- Profesyonel Mühendis (P.E.) sertifikası tercih sebebidir, ancak zorunlu değildir.
- Yaklaşık %30 oranında gecelik seyahat.
Yan Haklar
- Rol, yaklaşık %30 oranında gecelik seyahat gerektirir.
- Temel iş görevleri için şirketin sağlık ve güvenlik prosedürleri ile korumaları geçerlidir.