Festo 為工業應用開發自動化技術，將氣動與電氣系統結合控制及數位化解決方案。公司成立於 1925 年，服務半導體、採礦與生命科學等產業，產品包括緊湊型夾爪、電磁閥及遠端 I/O 系統。其全球團隊為尋求可靠自動化設備與服務的製造商及工程合作夥伴提供支援。
資深全球大客戶經理（灣區）
透過制定銷售計畫、推動自動化專案及建立高階客戶關係，拓展費斯托在灣區的策略客戶業務。 帶領客戶團隊並進行國際協作，以達成商業目標和客戶發展目標。
說明
- 拓展新舊目標客戶業務。
- 擴大費斯托的市場地位，同時達成議定的財務目標。
- 制定長期組織目標。
- 深化客戶關係並支援機械製造商。
- 發掘新的商機。
- 與費斯托最具價值的客戶建立互信關係。
- 達成銷售與客戶里程碑，包括營收、客戶業務成長、專案發掘及執行。
- 將目標客戶發展為擁護者，使其指定費斯托為首選自動化合作夥伴。
- 與客戶議定詳盡的中期客戶策略。
- 組建並管理客戶及專案團隊，包括督導參與客戶專案的專業人員。
- 規劃達成銷售目標所需的工作。
- 運用自動化專業知識發掘並爭取專案。
- 與國際同事協調合作。
- 達成發展里程碑和客戶滿意度目標。
- 透過銷售會議發掘客戶需求，並促進客戶認同費斯托的產品與解決方案。
- 了解並說明客戶的組織架構。
- 與關鍵決策者建立關係，了解客戶的決策方式與需求。
- 提升對客戶高階主管的影響力。
- 協助定義並推廣客戶解決方案，並為產品開發提供意見。
- 推動流程改善，以有效拓展大客戶業務，包括在 SAP 中進行產能規劃。
職位要求
- 工程或商業相關大學學位；電機工程背景尤佳。
- 英語流利。
- 熟悉 Microsoft Office。
- 熟悉 CRM 工具。
- 熟悉 SAP。
- 五年對外工作經驗。
- 具備銷售流程管理經驗。
- 具備大客戶管理經驗。
- 具備專案管理方法相關經驗者尤佳。
- 具備工業領域 B2B 銷售經驗。
- 具備良好的溝通能力。
- 具備談判能力。
- 具備爭取複雜銷售案的經驗。
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 彈性支出計畫
- 短期失能保險
- 長期失能保險
- 401(k) 計畫
- 寵物保險
- 帶薪假日
- 帶薪休假
- 教育補助