Festo udvikler automationsteknologi til industrielle anvendelser og kombinerer pneumatiske og elektriske systemer med styrings- og digitale løsninger. Virksomheden blev grundlagt i 1925 og betjener blandt andet halvlederindustrien, minedriften og life science-sektoren med produkter som kompakte gribere, magnetventiler og remote I/O-systemer. Det globale team hjælper producenter og ingeniørpartnere med at finde pålideligt automationsudstyr og tilhørende tjenester.
Senior Global Key Account Manager, Bay Area
Udvikl Festos strategiske kundekonti i Bay Area gennem salgsplaner, automationsprojekter og stærke relationer til kundernes ledelse. Led accountteams, og koordinér internationalt for at nå kommercielle mål og udvikle kunderne.
USA
Californien158.000 $ – 185.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Skab vækst med nye og eksisterende målkunder.
- Styrk Festos markedsposition, og nå de aftalte økonomiske mål.
- Fastlæg langsigtede organisatoriske mål.
- Styrk kunderelationerne, og støt maskinbyggere.
- Find nye forretningsmuligheder.
- Opbyg tillidsfulde relationer til Festos kunder med størst værdi.
- Nå salgs- og konto milepæle, herunder omsætning, kontovækst, projektidentifikation og implementering.
- Udvikl målkunder til fortalere, der vælger Festo som deres foretrukne automationspartner.
- Aftal detaljerede kontostrategier på mellemlangt sigt med kunderne.
- Sammensæt og led konto- og projektteams, herunder specialister, der arbejder på kundeprojekter.
- Planlæg det arbejde, der skal til for at nå salgsmålene.
- Brug automationsfaglighed til at identificere og vinde projekter.
- Koordinér med internationale kolleger.
- Nå udviklingsmilepæle og mål for kundetilfredshed.
- Afhold salgsmøder for at afdække kundernes behov og øge accepten af Festos produkter og løsninger.
- Forstå og forklare kundernes organisationsstrukturer.
- Opbyg relationer til vigtige beslutningstagere, og forstå, hvordan kunderne træffer beslutninger, og hvad de kræver.
- Skab indflydelse hos kundernes øverste ledelse.
- Bidrag til at definere og markedsføre kundeløsninger, og giv input til produktudviklingen.
- Led procesforbedringer, der understøtter effektiv udvikling af nøglekunder, herunder kapacitetsplanlægning i SAP.
Krav
- Universitetsgrad inden for teknik eller erhvervsøkonomi; elektroteknik er en fordel.
- Flydende engelsk.
- Kendskab til Microsoft Office.
- Kendskab til CRM-værktøjer.
- Kendskab til SAP.
- Fem års ekstern erfaring.
- Erfaring med at styre salgsprocesser.
- Erfaring med key account management.
- Erfaring med projektledelsesmetoder er en fordel.
- Erfaring med industrielt B2B-salg.
- Stærke kommunikationsevner.
- Forhandlingsevner.
- Erfaring med at vinde komplekse salg.
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Fleksible forbrugsordninger
- Korttidsinvaliditet
- Langtidsinvaliditet
- 401(k)-ordning
- Kæledyrsforsikring
- Betalte helligdage
- Betalt frihed
- Uddannelsesstøtte