Festo розробляє технології автоматизації для промислових підприємств, поєднуючи пневматичні та електричні системи з рішеннями у сфері керування й цифрових технологій. Заснована 1925 року компанія працює в таких галузях, як виробництво напівпровідників, гірничодобувна промисловість і науки про життя, пропонуючи, зокрема, компактні захвати, електромагнітні клапани та системи віддаленого введення-виведення. Її міжнародна команда допомагає виробникам та інженерним партнерам знаходити надійне обладнання й послуги для автоматизації.
Старший менеджер із глобальних ключових клієнтів, район затоки Сан-Франциско
Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами Festo в районі затоки Сан-Франциско: розробляйте плани продажів, проєкти автоматизації та налагоджуйте контакти з керівництвом замовників. Керуйте командами з роботи з клієнтами й координуйте міжнародну взаємодію для досягнення комерційних цілей і розвитку співпраці.
Опис
- Розвивайте бізнес із новими та наявними цільовими клієнтами.
- Посилюйте позиції Festo на ринку, досягаючи узгоджених фінансових показників.
- Визначайте довгострокові організаційні цілі.
- Зміцнюйте відносини з клієнтами та підтримуйте виробників машин.
- Знаходьте нові бізнес-можливості.
- Будуйте довірливі відносини з найціннішими клієнтами Festo.
- Досягайте цілей продажів і етапів розвитку клієнтських рахунків, зокрема щодо доходу, зростання рахунків, виявлення проєктів та їх упровадження.
- Перетворюйте цільових клієнтів на прихильників, які обирають Festo як бажаного партнера з автоматизації.
- Узгоджуйте з клієнтами докладні середньострокові стратегії роботи з рахунками.
- Формуйте команди з роботи з клієнтами та проєктами, керуйте ними й контролюйте роботу фахівців над проєктами замовників.
- Плануйте роботу для досягнення цілей продажів.
- Використовуйте знання з автоматизації, щоб знаходити проєкти й укладати угоди.
- Координуйте роботу з міжнародними колегами.
- Досягайте етапів розвитку та цільових показників задоволеності клієнтів.
- Проводьте зустрічі з продажів, щоб з’ясувати потреби клієнтів і зацікавити їх продуктами та рішеннями Festo.
- Розумійте й пояснюйте організаційні структури клієнтів.
- Налагоджуйте відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, і з’ясовуйте, як клієнти ухвалюють рішення та що їм потрібно.
- Посилюйте вплив на керівників вищої ланки з боку клієнтів.
- Допомагайте визначати й просувати рішення для клієнтів, надаючи пропозиції для розроблення продуктів.
- Керуйте вдосконаленням процесів ефективного розвитку ключових клієнтів, зокрема плануванням потужностей у SAP.
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії або бізнесу; перевагою буде електротехнічна освіта.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Знання Microsoft Office.
- Знання CRM-інструментів.
- Знання SAP.
- П’ять років зовнішнього досвіду.
- Досвід керування процесами продажів.
- Досвід роботи з ключовими клієнтами.
- Досвід застосування методів управління проєктами буде перевагою.
- Досвід промислових B2B-продажів.
- Відмінні комунікативні навички.
- Навички ведення переговорів.
- Досвід укладання складних угод.
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Програми гнучких витрат
- Страхування на випадок короткострокової непрацездатності
- Страхування на випадок довгострокової непрацездатності
- План 401(k)
- Страхування домашніх тварин
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка
- Допомога в оплаті навчання