Festo разрабатывает технологии автоматизации для промышленных предприятий, объединяя пневматические и электрические системы с решениями в области управления и цифровых технологий. Основанная в 1925 году компания работает в таких отраслях, как производство полупроводников, горнодобывающая промышленность и науки о жизни, предлагая, в частности, компактные захваты, электромагнитные клапаны и системы удалённого ввода-вывода. Её международная команда помогает производителям и инженерным партнёрам находить надёжное оборудование и услуги для автоматизации.
Старший менеджер по глобальным ключевым клиентам, район залива Сан-Франциско
Развивайте стратегические отношения с клиентами Festo в районе залива Сан-Франциско: разрабатывайте планы продаж, проекты автоматизации и выстраивайте контакты с руководством заказчиков. Руководите командами по работе с клиентами и координируйте международное взаимодействие для достижения коммерческих целей и развития сотрудничества.
Описание
- Развивайте бизнес с новыми и действующими целевыми клиентами.
- Укрепляйте позиции Festo на рынке, достигая согласованных финансовых показателей.
- Определяйте долгосрочные организационные цели.
- Укрепляйте отношения с клиентами и поддерживайте производителей машин.
- Находите новые возможности для бизнеса.
- Выстраивайте доверительные отношения с наиболее значимыми клиентами Festo.
- Достигайте целей продаж и этапов развития клиентов, включая выручку, рост клиентских счетов, выявление проектов и их реализацию.
- Превращайте целевых клиентов в сторонников, выбирающих Festo в качестве предпочтительного партнёра по автоматизации.
- Согласовывайте с клиентами подробные стратегии развития счетов на среднесрочную перспективу.
- Формируйте команды по работе с клиентами и проектами, управляйте ими и курируйте специалистов, работающих над проектами заказчиков.
- Планируйте работу для достижения целей продаж.
- Используйте знания в области автоматизации, чтобы находить проекты и добиваться контрактов.
- Координируйте работу с международными коллегами.
- Достигайте этапов развития и целевых показателей удовлетворённости клиентов.
- Проводите встречи по продажам, чтобы выявлять потребности клиентов и повышать интерес к продуктам и решениям Festo.
- Изучайте и объясняйте организационную структуру клиентов.
- Выстраивайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и выясняйте, как клиенты принимают решения и что им необходимо.
- Укрепляйте влияние среди руководителей высшего звена со стороны клиентов.
- Помогайте определять и продвигать решения для клиентов, внося вклад в разработку продуктов.
- Руководите совершенствованием процессов эффективного развития ключевых клиентов, включая планирование ресурсов в SAP.
Требования
- Высшее образование в области инженерии или бизнеса; преимуществом будет электротехническое образование.
- Свободное владение английским языком.
- Знание Microsoft Office.
- Знание CRM-систем.
- Знание SAP.
- Пять лет опыта работы вне компании.
- Опыт управления процессами продаж.
- Опыт работы с ключевыми клиентами.
- Опыт применения методов управления проектами будет преимуществом.
- Опыт промышленных B2B-продаж.
- Отличные коммуникативные навыки.
- Навыки ведения переговоров.
- Опыт заключения сложных сделок.
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Программы гибких расходов
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование на случай длительной нетрудоспособности
- План 401(k)
- Страхование домашних животных
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск
- Помощь в оплате обучения