Festo phát triển công nghệ tự động hóa cho các ứng dụng công nghiệp, kết hợp hệ thống khí nén và điện cùng các giải pháp điều khiển và kỹ thuật số. Được thành lập vào năm 1925, công ty phục vụ các lĩnh vực như bán dẫn, khai khoáng và khoa học sự sống, với các sản phẩm như kẹp nhỏ gọn, van điện từ và hệ thống I/O từ xa. Đội ngũ toàn cầu của Festo hỗ trợ các nhà sản xuất và đối tác kỹ thuật đang tìm kiếm thiết bị và dịch vụ tự động hóa đáng tin cậy.
Quản lý khách hàng trọng điểm toàn cầu cấp cao, Vùng Vịnh
Phát triển các tài khoản khách hàng chiến lược của Festo trên khắp Vùng Vịnh thông qua xây dựng kế hoạch bán hàng, dự án tự động hóa và quan hệ với lãnh đạo cấp cao của khách hàng. Dẫn dắt các nhóm phụ trách tài khoản và phối hợp quốc tế để đạt mục tiêu thương mại và phát triển khách hàng.
Hoa Kỳ
California158.000 $ – 185.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh với khách hàng mục tiêu mới và hiện tại.
- Mở rộng vị thế thị trường của Festo đồng thời đạt các mục tiêu tài chính đã thống nhất.
- Thiết lập các mục tiêu tổ chức dài hạn.
- Củng cố quan hệ khách hàng và hỗ trợ các nhà chế tạo máy.
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với những khách hàng có giá trị cao nhất của Festo.
- Đạt các mốc bán hàng và quản lý tài khoản, bao gồm doanh thu, tăng trưởng tài khoản, phát hiện dự án và triển khai.
- Phát triển khách hàng mục tiêu thành những người ủng hộ, ưu tiên lựa chọn Festo làm đối tác tự động hóa.
- Thống nhất với khách hàng về chiến lược tài khoản trung hạn chi tiết.
- Thành lập và quản lý các nhóm phụ trách tài khoản và dự án, bao gồm giám sát chuyên gia làm việc trong các dự án khách hàng.
- Lập kế hoạch công việc cần thiết để đạt mục tiêu bán hàng.
- Vận dụng chuyên môn về tự động hóa để xác định và giành được dự án.
- Phối hợp với đồng nghiệp quốc tế.
- Đạt các mốc phát triển và mục tiêu hài lòng của khách hàng.
- Tổ chức các cuộc họp bán hàng để tìm hiểu nhu cầu khách hàng và thúc đẩy việc chấp nhận sản phẩm, giải pháp của Festo.
- Tìm hiểu và giải thích cơ cấu tổ chức của khách hàng.
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt, đồng thời tìm hiểu cách khách hàng đưa ra quyết định và các yêu cầu của họ.
- Tạo ảnh hưởng với lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
- Hỗ trợ xác định và tiếp thị giải pháp cho khách hàng, đồng thời đóng góp ý kiến cho quá trình phát triển sản phẩm.
- Dẫn dắt cải tiến quy trình nhằm phát triển tài khoản trọng điểm hiệu quả, bao gồm hoạch định năng lực trong SAP.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học ngành kỹ thuật hoặc kinh doanh; ưu tiên ngành kỹ thuật điện.
- Thành thạo tiếng Anh.
- Hiểu biết về Microsoft Office.
- Hiểu biết về các công cụ CRM.
- Hiểu biết về SAP.
- Có 5 năm kinh nghiệm làm việc bên ngoài doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm quản lý quy trình bán hàng.
- Có kinh nghiệm quản lý khách hàng trọng điểm.
- Ưu tiên có kinh nghiệm về phương pháp quản lý dự án.
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực công nghiệp.
- Kỹ năng giao tiếp tốt.
- Kỹ năng đàm phán.
- Có kinh nghiệm chốt các thương vụ bán hàng phức tạp.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Các chương trình chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm tàn tật ngắn hạn
- Bảo hiểm tàn tật dài hạn
- Chương trình 401(k)
- Bảo hiểm thú cưng
- Ngày nghỉ lễ có lương
- Nghỉ phép có lương
- Hỗ trợ giáo dục