חברת Festo מפתחת טכנולוגיות אוטומציה ליישומים תעשייתיים ומשלבת מערכות פנאומטיות וחשמליות עם פתרונות בקרה ופתרונות דיגיטליים. החברה נוסדה בשנת 1925 ומשרתת מגזרים ובהם מוליכים למחצה, כרייה ומדעי החיים, באמצעות מוצרים כמו תפסנים קומפקטיים, שסתומי סולנואיד ומערכות קלט/פלט מרוחקות. הצוות הגלובלי שלה תומך ביצרנים ובשותפי הנדסה המחפשים ציוד ושירותי אוטומציה אמינים.
מנהל בכיר לחשבונות גלובליים מרכזיים, אזור המפרץ
הצמיחו את חשבונות הלקוחות האסטרטגיים של פסטו באזור המפרץ באמצעות פיתוח תוכניות מכירה, פרויקטים בתחום האוטומציה וקשרים עם בכירי הלקוחות. הובילו צוותי חשבונות ותאמו פעילות בינלאומית להשגת יעדים מסחריים ויעדי פיתוח לקוחות.
ארצות הברית
קליפורניה158,000 $ – 185,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הצמיחו את העסק עם לקוחות יעד חדשים וקיימים.
- הרחיבו את מעמדה של פסטו בשוק תוך עמידה ביעדים הפיננסיים המוסכמים.
- הגדירו יעדים ארגוניים ארוכי טווח.
- חזקו את קשרי הלקוחות ותמכו ביצרני מכונות.
- אתרו הזדמנויות עסקיות חדשות.
- בנו קשרי אמון עם הלקוחות בעלי הערך הגבוה ביותר של פסטו.
- עמדו באבני הדרך של המכירות והחשבונות, לרבות הכנסות, צמיחת חשבונות, איתור פרויקטים והטמעתם.
- הפכו לקוחות יעד לתומכים שיבחרו בפסטו כשותפה המועדפת לאוטומציה.
- סכמו עם לקוחות על אסטרטגיות מפורטות לטווח הבינוני עבור החשבונות.
- הקימו וניהלו צוותי חשבונות ופרויקטים, לרבות פיקוח על מומחים העובדים בפרויקטים של לקוחות.
- תכננו את העבודה הדרושה להשגת יעדי המכירות.
- השתמשו במומחיות באוטומציה כדי לזהות פרויקטים ולזכות בהם.
- תאמו פעילות עם עמיתים ברחבי העולם.
- עמדו באבני דרך של פיתוח וביעדי שביעות רצון לקוחות.
- קיימו פגישות מכירה כדי לזהות את צורכי הלקוחות ולחזק את נכונותם לקבל את מוצרי ופתרונות פסטו.
- הבינו והסבירו את המבנים הארגוניים של הלקוחות.
- בנו קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים והבינו כיצד לקוחות מקבלים החלטות ומה הם דורשים.
- חזקו את ההשפעה מול מנהלים בכירים אצל הלקוחות.
- סייעו בהגדרה ובשיווק של פתרונות ללקוחות, ותרמו לפיתוח מוצרים.
- הובילו שיפורי תהליכים לפיתוח יעיל של חשבונות מרכזיים, לרבות תכנון קיבולת ב-SAP.
דרישות
- תואר אקדמי בהנדסה או במנהל עסקים; הנדסת חשמל היא יתרון.
- שליטה מלאה באנגלית.
- ידע ב-Microsoft Office.
- ידע בכלי CRM.
- ידע ב-SAP.
- חמש שנות ניסיון מחוץ לארגון.
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה.
- ניסיון בניהול חשבונות מרכזיים.
- ניסיון בשיטות לניהול פרויקטים הוא יתרון.
- ניסיון במכירות B2B תעשייתיות.
- כישורי תקשורת מצוינים.
- כישורי משא ומתן.
- ניסיון בזכייה בעסקאות מכירה מורכבות.
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכניות הוצאות גמישות
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח ארוך
- תוכנית 401(k)
- ביטוח לחיות מחמד
- חופשות בתשלום
- חופשה בתשלום
- סיוע בלימודים