Festo opracowuje technologie automatyzacji dla zastosowań przemysłowych, łącząc systemy pneumatyczne i elektryczne z rozwiązaniami sterowania oraz technologiami cyfrowymi. Założona w 1925 roku firma działa w sektorach takich jak produkcja półprzewodników, górnictwo i life sciences, oferując między innymi kompaktowe chwytaki, zawory elektromagnetyczne oraz systemy zdalnych wejść i wyjść. Jej globalny zespół wspiera producentów i partnerów inżynieryjnych poszukujących niezawodnego sprzętu i usług z zakresu automatyzacji.
Starszy globalny menedżer ds. kluczowych klientów, rejon Zatoki San Francisco
Rozwijaj strategiczne relacje z klientami Festo w rejonie Zatoki San Francisco: opracowuj plany sprzedaży i projekty automatyzacji oraz buduj kontakty z kadrą kierowniczą klientów. Kieruj zespołami obsługi klientów i koordynuj współpracę międzynarodową, aby realizować cele handlowe i rozwijać współpracę z klientami.
Opis
- Rozwijaj działalność z nowymi i obecnymi klientami docelowymi.
- Umocnij pozycję Festo na rynku, realizując uzgodnione cele finansowe.
- Wyznaczaj długoterminowe cele organizacyjne.
- Wzmacniaj relacje z klientami i wspieraj producentów maszyn.
- Znajduj nowe możliwości biznesowe.
- Buduj zaufane relacje z najważniejszymi klientami Festo.
- Realizuj cele sprzedażowe i kamienie milowe dotyczące obsługi klientów, w tym przychody, wzrost kont, identyfikację projektów i ich wdrażanie.
- Zmieniaj klientów docelowych w ambasadorów, którzy wskazują Festo jako preferowanego partnera w dziedzinie automatyzacji.
- Uzgadniaj z klientami szczegółowe średnioterminowe strategie obsługi kont.
- Twórz zespoły do obsługi klientów i projektów, zarządzaj nimi oraz nadzoruj specjalistów pracujących przy projektach klientów.
- Planuj działania potrzebne do osiągnięcia celów sprzedażowych.
- Wykorzystuj wiedzę z zakresu automatyzacji, aby identyfikować projekty i zdobywać zlecenia.
- Koordynuj działania z międzynarodowymi współpracownikami.
- Realizuj kamienie milowe rozwoju i cele dotyczące satysfakcji klientów.
- Prowadź spotkania sprzedażowe, aby poznawać potrzeby klientów i budować akceptację dla produktów i rozwiązań Festo.
- Poznawaj i objaśniaj struktury organizacyjne klientów.
- Buduj relacje z kluczowymi osobami decyzyjnymi oraz poznawaj sposób podejmowania decyzji przez klientów i ich wymagania.
- Buduj wpływy wśród kadry kierowniczej wyższego szczebla po stronie klientów.
- Pomagaj definiować i promować rozwiązania dla klientów, przekazując uwagi na potrzeby rozwoju produktów.
- Prowadź usprawnienia procesów skutecznego rozwoju kluczowych klientów, w tym planowanie zasobów w SAP.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe techniczne lub biznesowe; dodatkowym atutem będzie elektrotechnika.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Znajomość pakietu Microsoft Office.
- Znajomość narzędzi CRM.
- Znajomość SAP.
- Pięć lat doświadczenia zewnętrznego.
- Doświadczenie w zarządzaniu procesami sprzedaży.
- Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami.
- Doświadczenie w stosowaniu metod zarządzania projektami będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w przemysłowej sprzedaży B2B.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne.
- Umiejętności negocjacyjne.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu złożonych kontraktów.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Programy elastycznych wydatków
- Ubezpieczenie na wypadek krótkotrwałej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na wypadek długotrwałej niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie zwierząt domowych
- Płatne święta
- Płatny urlop
- Dofinansowanie edukacji