Festoは、空圧・電動システムに制御およびデジタルソリューションを組み合わせ、産業用途向けのオートメーション技術を開発しています。1925年創業の同社は、半導体、鉱業、ライフサイエンスなどの分野に製品を提供しており、コンパクトグリッパー、ソレノイドバルブ、リモートI/Oシステムなどを展開しています。世界各地のチームが、信頼性の高いオートメーション機器とサービスを求めるメーカーやエンジニアリングパートナーを支援しています。
シニア グローバルキーアカウントマネージャー（ベイエリア）
営業計画やオートメーションプロジェクトを策定し、顧客上層部との関係を築いて、ベイエリアでフェストの戦略的顧客基盤を拡大します。 アカウントチームを率い、国際的に連携しながら、事業目標と顧客開拓目標の達成を目指します。
仕事内容
- 新規および既存のターゲット顧客とのビジネスを拡大する。
- 合意した財務目標を達成しながら、フェストの市場での地位を高める。
- 長期的な組織目標を設定する。
- 顧客との関係を強化し、機械メーカーを支援する。
- 新たなビジネス機会を見つける。
- フェストにとって特に重要な顧客と信頼関係を築く。
- 売上、アカウントの成長、プロジェクトの発掘と実行など、営業およびアカウントの各マイルストーンを達成する。
- ターゲット顧客がフェストを優先的なオートメーションパートナーとして指定する支持者となるよう関係を築く。
- 顧客と詳細な中期アカウント戦略について合意する。
- アカウントチームとプロジェクトチームを編成・管理し、顧客プロジェクトに携わる専門スタッフを監督する。
- 営業目標の達成に必要な業務を計画する。
- オートメーションの専門知識を活用してプロジェクトを見つけ、受注する。
- 海外の同僚と連携する。
- 開発のマイルストーンと顧客満足度目標を達成する。
- 営業会議を通じて顧客ニーズを把握し、フェストの製品とソリューションへの理解と支持を得る。
- 顧客の組織構造を理解し、説明する。
- 主要な意思決定者との関係を築き、顧客の意思決定方法と要件を把握する。
- 顧客企業の上級幹部に対する影響力を高める。
- 顧客向けソリューションの策定とマーケティングを支援し、製品開発に意見を提供する。
- SAPでのキャパシティ計画を含め、キーアカウント開拓の効率化に向けた業務プロセス改善を主導する。
応募要件
- 工学または経営分野の大学卒業資格。電気工学は尚可。
- 英語が堪能であること。
- Microsoft Officeの知識。
- CRMツールの知識。
- SAPの知識。
- 社外での実務経験5年以上。
- 営業プロセスの管理経験。
- キーアカウント管理の経験。
- プロジェクト管理手法の経験があれば尚可。
- 産業分野でのB2B営業経験。
- 優れたコミュニケーション能力。
- 交渉力。
- 複雑な営業案件の受注経験。
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 柔軟な支出プログラム
- 短期障害保険
- 長期障害保険
- 401(k)プラン
- ペット保険
- 有給祝日
- 有給休暇
- 教育支援