Festo فناوری اتوماسیون را برای کاربردهای صنعتی توسعه می‌دهد و سامانه‌های پنوماتیک و الکتریکی را با راهکارهای کنترلی و دیجیتال ترکیب می‌کند. این شرکت که در سال ۱۹۲۵ تأسیس شده است، به بخش‌هایی مانند نیمه‌رساناها، معدن و علوم زیستی خدمات ارائه می‌دهد. محصولات آن شامل گیره‌های فشرده، شیرهای برقی و سامانه‌های ورودی/خروجی از راه دور است. تیم جهانی Festo از تولیدکنندگان و شرکای مهندسی که به دنبال تجهیزات و خدمات قابل‌اعتماد اتوماسیون هستند، پشتیبانی می‌کند.
مدیر ارشد حساب‌های کلیدی جهانی، منطقهٔ خلیج
با تدوین برنامه‌های فروش، پروژه‌های اتوماسیون و ایجاد رابطه با مشتریان ارشد، حساب‌های راهبردی مشتریان Festo را در منطقهٔ خلیج گسترش دهید. برای دستیابی به اهداف تجاری و توسعهٔ مشتری، رهبری تیم‌های حساب و هماهنگی بین‌المللی را بر عهده بگیرید.
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۵۸٬۰۰۰ – $۱۸۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- کسب‌وکار را با مشتریان هدف جدید و فعلی گسترش دهید.
- جایگاه Festo در بازار را هم‌زمان با تحقق اهداف مالی توافق‌شده تقویت کنید.
- اهداف سازمانی بلندمدت تعیین کنید.
- روابط با مشتریان را تقویت و از سازندگان ماشین‌آلات پشتیبانی کنید.
- فرصت‌های جدید کسب‌وکار را پیدا کنید.
- با ارزشمندترین مشتریان Festo روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- نقاط عطف فروش و حساب، از جمله درآمد، رشد حساب، شناسایی پروژه و اجرا را محقق کنید.
- مشتریان هدف را به حامیانی تبدیل کنید که Festo را شریک ترجیحی خود در اتوماسیون معرفی کنند.
- با مشتریان دربارهٔ راهبردهای تفصیلی میان‌مدت حساب به توافق برسید.
- تیم‌های حساب و پروژه را تشکیل دهید و مدیریت کنید؛ از جمله بر متخصصانی که روی پروژه‌های مشتریان کار می‌کنند نظارت داشته باشید.
- کارهای لازم برای دستیابی به اهداف فروش را برنامه‌ریزی کنید.
- از تخصص اتوماسیون برای شناسایی پروژه‌ها و موفقیت در کسب آن‌ها استفاده کنید.
- با همکاران بین‌المللی هماهنگ شوید.
- نقاط عطف توسعه و اهداف رضایت مشتری را محقق کنید.
- برای شناسایی نیازهای مشتری و افزایش پذیرش محصولات و راهکارهای Festo جلسات فروش برگزار کنید.
- ساختارهای سازمانی مشتریان را درک و تشریح کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان کلیدی رابطه بسازید و درک کنید مشتریان چگونه تصمیم می‌گیرند و به چه چیزهایی نیاز دارند.
- در میان مدیران ارشد مشتریان نفوذ ایجاد کنید.
- به تعریف و بازاریابی راهکارهای مشتریان کمک کنید و برای توسعهٔ محصول دیدگاه ارائه دهید.
- بهبود فرایندها را برای توسعهٔ مؤثر حساب‌های کلیدی رهبری کنید؛ از جمله برنامه‌ریزی ظرفیت در SAP.
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی در مهندسی یا کسب‌وکار؛ مدرک مهندسی برق مزیت محسوب می‌شود.
- تسلط به زبان انگلیسی.
- آشنایی با Microsoft Office.
- آشنایی با ابزارهای CRM.
- آشنایی با SAP.
- پنج سال تجربهٔ کاری خارج از شرکت.
- تجربه در مدیریت فرایندهای فروش.
- تجربه در مدیریت حساب‌های کلیدی.
- تجربه با روش‌های مدیریت پروژه مزیت محسوب می‌شود.
- تجربهٔ فروش صنعتی B2B.
- مهارت‌های ارتباطی قوی.
- مهارت مذاکره.
- تجربه در موفقیت فروش‌های پیچیده.
مزایا
- بیمهٔ درمانی
- بیمهٔ دندان‌پزشکی
- بیمهٔ بینایی
- برنامه‌های هزینهٔ انعطاف‌پذیر
- ازکارافتادگی کوتاه‌مدت
- ازکارافتادگی بلندمدت
- طرح 401(k)
- بیمهٔ حیوانات خانگی
- تعطیلات با حقوق
- مرخصی با حقوق
- کمک‌هزینهٔ تحصیلی