Festo membangunkan teknologi automasi untuk aplikasi perindustrian, dengan menggabungkan sistem pneumatik dan elektrik bersama penyelesaian kawalan serta digital. Ditubuhkan pada tahun 1925, syarikat ini melayani sektor termasuk semikonduktor, perlombongan dan sains hayat, dengan produk seperti penggenggam kompak, injap solenoid dan sistem I/O jauh. Pasukan globalnya menyokong pengilang serta rakan kejuruteraan yang mencari peralatan dan perkhidmatan automasi yang boleh dipercayai.
Pengurus Akaun Utama Global Kanan, Bay Area
Kembangkan akaun pelanggan strategik Festo di Bay Area melalui rancangan jualan, projek automasi dan hubungan dengan pemimpin kanan pelanggan. Pimpin pasukan akaun dan selaraskan kerjasama antarabangsa untuk mencapai matlamat komersial serta pembangunan pelanggan.
Penerangan
- Kembangkan perniagaan dengan pelanggan sasaran baharu dan sedia ada.
- Perkukuh kedudukan pasaran Festo sambil mencapai sasaran kewangan yang dipersetujui.
- Tetapkan matlamat organisasi jangka panjang.
- Perkukuh hubungan pelanggan dan sokong pembina mesin.
- Cari peluang perniagaan baharu.
- Bina hubungan yang dipercayai dengan pelanggan Festo yang paling bernilai.
- Capai pencapaian jualan dan akaun, termasuk hasil, pertumbuhan akaun, penemuan projek dan pelaksanaan.
- Bangunkan pelanggan sasaran menjadi penyokong yang memilih Festo sebagai rakan automasi pilihan mereka.
- Persetujui strategi akaun jangka sederhana yang terperinci bersama pelanggan.
- Bentuk dan urus pasukan akaun dan projek, termasuk menyelia pakar yang mengendalikan projek pelanggan.
- Rancang kerja yang diperlukan untuk mencapai objektif jualan.
- Gunakan kepakaran automasi untuk mengenal pasti dan memenangi projek.
- Selaraskan kerja dengan rakan sekerja antarabangsa.
- Capai pencapaian pembangunan dan matlamat kepuasan pelanggan.
- Adakan mesyuarat jualan untuk mengenal pasti keperluan pelanggan dan meningkatkan penerimaan terhadap produk serta penyelesaian Festo.
- Fahami dan terangkan struktur organisasi pelanggan.
- Bina hubungan dengan pembuat keputusan utama dan fahami cara pelanggan membuat keputusan serta keperluan mereka.
- Bina pengaruh dengan pemimpin kanan pelanggan.
- Bantu mentakrif dan memasarkan penyelesaian pelanggan serta memberikan input kepada pembangunan produk.
- Pimpin penambahbaikan proses untuk pembangunan akaun utama yang berkesan, termasuk perancangan kapasiti dalam SAP.
Keperluan
- Ijazah universiti dalam bidang kejuruteraan atau perniagaan; kejuruteraan elektrik satu kelebihan.
- Fasih berbahasa Inggeris.
- Pengetahuan Microsoft Office.
- Pengetahuan tentang alat CRM.
- Pengetahuan SAP.
- Pengalaman luaran selama lima tahun.
- Pengalaman mengurus proses jualan.
- Pengalaman mengurus akaun utama.
- Pengalaman dengan kaedah pengurusan projek satu kelebihan.
- Pengalaman jualan B2B industri.
- Kemahiran komunikasi yang kukuh.
- Kemahiran rundingan.
- Pengalaman memenangi jualan yang kompleks.
Faedah
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- Program perbelanjaan fleksibel
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek
- Perlindungan hilang upaya jangka panjang
- Pelan 401(k)
- Insurans haiwan peliharaan
- Cuti umum berbayar
- Cuti berbayar
- Bantuan pendidikan