Festo는 공압 및 전기 시스템을 제어·디지털 솔루션과 결합해 산업용 자동화 기술을 개발합니다. 1925년에 설립된 이 회사는 반도체, 광업, 생명과학을 비롯한 산업 분야에 서비스를 제공하며, 소형 그리퍼, 솔레노이드 밸브, 원격 I/O 시스템 등의 제품을 선보입니다. 전 세계 팀이 신뢰할 수 있는 자동화 장비와 서비스를 찾는 제조업체 및 엔지니어링 파트너를 지원합니다.
시니어 글로벌 핵심 고객 매니저(베이 에어리어)
영업 계획과 자동화 프로젝트를 개발하고 고객 고위층과 관계를 구축해 베이 에어리어에서 페스토의 전략 고객 사업을 성장시킵니다. 고객 팀을 이끌고 국제적으로 협업해 영업 목표와 고객 개발 목표를 달성합니다.
설명
- 신규 및 기존 목표 고객과의 사업을 성장시킵니다.
- 합의된 재무 목표를 달성하면서 페스토의 시장 입지를 확대합니다.
- 장기적인 조직 목표를 설정합니다.
- 고객 관계를 강화하고 기계 제조업체를 지원합니다.
- 새로운 사업 기회를 발굴합니다.
- 페스토의 핵심 가치 고객과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 매출, 고객 성장, 프로젝트 발굴 및 실행 등 영업 및 고객 계정의 주요 목표를 달성합니다.
- 목표 고객이 페스토를 선호하는 자동화 파트너로 지정하도록 옹호 고객으로 발전시킵니다.
- 고객과 상세한 중기 고객 계정 전략에 합의합니다.
- 고객 계정 및 프로젝트 팀을 구성하고 관리하며, 고객 프로젝트를 담당하는 전문가를 감독합니다.
- 영업 목표 달성에 필요한 업무를 계획합니다.
- 자동화 전문성을 활용해 프로젝트를 발굴하고 수주합니다.
- 해외 동료와 협업합니다.
- 개발 주요 목표와 고객 만족도 목표를 달성합니다.
- 영업 회의를 통해 고객 요구를 파악하고 페스토 제품 및 솔루션에 대한 수용도를 높입니다.
- 고객 조직 구조를 파악하고 설명합니다.
- 주요 의사결정권자와 관계를 구축하고 고객의 의사결정 방식과 요구 사항을 파악합니다.
- 고객사 고위 리더층에 대한 영향력을 구축합니다.
- 고객 솔루션을 정의하고 시장에 소개하는 일을 지원하며 제품 개발에 의견을 제공합니다.
- SAP의 생산능력 계획을 포함해 핵심 고객 개발을 효과적으로 추진하기 위한 프로세스 개선을 주도합니다.
지원 자격
- 공학 또는 경영학 관련 대학 학위. 전기공학 전공 우대.
- 영어에 능통해야 합니다.
- Microsoft Office 지식.
- CRM 도구 지식.
- SAP 지식.
- 대외 업무 경력 5년.
- 영업 프로세스 관리 경험.
- 핵심 고객 관리 경험.
- 프로젝트 관리 방법론 경험 우대.
- 산업 분야 B2B 영업 경험.
- 뛰어난 커뮤니케이션 능력.
- 협상 능력.
- 복잡한 영업 건 수주 경험.
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 유연 지출 프로그램
- 단기 장애 보험
- 장기 장애 보험
- 401(k) 플랜
- 반려동물 보험
- 유급 공휴일
- 유급 휴가
- 교육 지원